Что такое белая книга?
Белая книга (white paper) - это информационный документ, обычно выпускаемый компанией или некоммерческой организацией, для продвижения или выделения характеристик решения, продукта или услуги. Официальные документы часто пишутся как торговые и маркетинговые документы, используемые для того, чтобы побудить или убедить потенциальных клиентов узнать больше или приобрести конкретный продукт, услугу, технологию или методологию.
Официальные документы предназначены для использования в качестве маркетингового инструмента перед продажей, а не в качестве руководства пользователя или другого технического документа, разработанного для оказания поддержки пользователю после совершения покупки.
Основы Белой Книги
Цель этого документа - продвигать определенный продукт, услугу, технологию или методологию и влиять на решения текущих и потенциальных клиентов. Многие официальные документы предназначены для маркетинговых целей B2B (бизнес-бизнес), например, между производителем и оптовиком или между оптовиком и розничным продавцом. Белая книга используется для информирования и убеждения другой компании в том, что определенное предложение (например, продукт или технология) лучше для решения конкретной бизнес-задачи или решения определенной задачи.
Что касается маркетинга в сфере В2В, существует три основных типа официальных документов: справочные материалы, которые объясняют технические особенности конкретного предложения; нумерованные списки, в которых выделены советы или замечания относительно предложения; и технические документы по проблеме / решению, которые вводят улучшенное решение общей деловой или технической задачи.
Официальные документы отличаются от других маркетинговых материалов, таких как брошюры. В то время как брошюры и другие материалы могут быть яркими и содержать очевидные рекламные объявления, белая книга предназначена для того, чтобы предоставить убедительные и фактические доказательства того, что конкретное предложение является превосходным методом подхода или решения проблемы или задачи. Как правило, технические документы имеют длину не менее 2500 слов и написаны в более академическом стиле.
Официальные документы также используются для правительственных целей в качестве метода представления государственной политики и законодательства и оценки общественной реакции.
Ключевые вынос
- Цель этого документа - продвигать определенный продукт, услугу, технологию или методологию и влиять на решения текущих и потенциальных клиентов. В то время как брошюры и другие материалы могут быть яркими и содержать очевидные рекламные объявления, белая книга предназначена для того, чтобы предоставить убедительные и фактические доказательства того, что конкретное предложение является превосходным методом подхода или решения проблемы или задачи. Как правило, технические документы имеют длину не менее 2500 слов и написаны в более академическом стиле.
Примеры Белых Книг
Следующие заголовки являются техническими документами для Microsoft Azure: «Руководство по внедрению Azure для ИТ-организаций», «Сетка и концентраторы в Azure», «Обзор резервного копирования и восстановления для пользователей Azure», «Обзор резервного копирования и восстановления для пользователей». новинка в Azure »и« Облачные навыки и влияние на организацию ». Все эти документы, общедоступные на веб-сайте Microsoft, посвящены аспектам набора облачных служб Microsoft Azure.
В отличие от брошюр, эти документы не имеют четкого представления о продажах. Вместо этого они изучают актуальные темы, такие как облачная безопасность, гибридные облака и экономические выгоды от внедрения облачных вычислений. Прочитав эти технические документы, потенциальные клиенты смогут лучше понять смысл использования Azure в контексте более широкой экосистемы облачных вычислений.
Во время увлечения криптовалютой в середине 2010-х крипто-компании и ICO часто выпускали официальные документы, чтобы привлечь пользователей и «инвесторов» к своим проектам.
