Costco Wholesale Corporation (NASDAQ: COST) продает широкий ассортимент продукции через свои членские склады. Компания продает продукцию как под торговой маркой, так и под частной торговой маркой, включая упакованные продукты питания, напитки, бытовую технику, электронику и товары для здоровья. На его складах расположены пекарня, гастроном и производственные цеха. По состоянию на 29 октября 2015 г. Costco управляла 690 складами в США и других странах. Прибыль на акцию компании (EPS) составила 8, 34 доллара за последние 12 месяцев по состоянию на 8 апреля 2016 года. Ее рыночная капитализация на ту же дату составляла 66, 28 миллиарда долларов. Costco управляет несколькими ключевыми дочерними компаниями, которые обеспечивают продажи и прибыль для бизнеса.
Киркланд Подпись
Costco управляет дочерней компанией, которая производит десятки продуктов под торговой маркой Kirkland Signature. Компания предлагает множество продуктов питания и упакованных продуктов питания под этой маркой, включая органическое молоко и органическую кокосовую воду. Продажи органических продуктов Costco в 2015 году превысили 4 миллиарда долларов, и растущий процент продаж органических продуктов приходится на товары под маркой Kirkland.
В 2015 году компания представила много новых брендов Kirkland для одежды и посуды, в том числе обувь Cole Haan и мебель для патио Brown Jordan. Управляя собственным брендом, Costco может удовлетворить меняющиеся потребности своих клиентов и контролировать дизайн, стоимость и цены продуктов. Поскольку Costco имеет больший контроль над этими факторами, компания может продавать эти продукты с более высокой прибылью, чем сопоставимые продукты, поставляемые поставщиком.
Электронная коммерция
В течение 2015 года объем продаж электронной коммерции составил 3, 4 млрд долларов. Эта сумма выросла на 20% по сравнению с предыдущим годом и отражает онлайн-продажи в Соединенных Штатах и других странах. Costco удалось увеличить продажи электронной коммерции за счет улучшения своей способности распространять продукты среди клиентов. Компания добавила точки распределения депо в нескольких странах, что означает, что заказы могут быть доставлены клиентам быстрее. Costco использует свои отношения с поставщиками продуктов в магазине, чтобы добавить больше онлайн-предложений. Он использует маркетинговые и рекламные акции внутри магазина, чтобы побудить покупателей покупать товары в Интернете, что увеличило продажи ювелирных изделий, электроники и бытовой техники. По состоянию на 2015 год Costco продавала 200 товаров онлайн-покупателям в Китае, включая продукты из линейки продуктов Kirkland.
Доставка является важным фактором для клиентов, которые покупают онлайн. Costco имеет партнерские отношения с внешними компаниями, такими как Google Express и Instacart, поэтому его продукты могут доставляться через эти предприятия электронной коммерции. Все эти усилия важны, потому что они помогают Costco осуществлять два вида продаж одному и тому же клиенту. Покупатель может покупать товары в магазине и онлайн. Costco может увеличить среднюю сумму в долларах, проданную одному клиенту, используя онлайн-продажи. Компания получает более высокую прибыль от своих маркетинговых усилий и увеличивает доход, не добавляя больше физических складских помещений.
Вспомогательные предприятия
Costco называет несколько видов бизнеса вспомогательными, включая автозаправочные станции, аптеки, центры оптических и слуховых аппаратов и туристические услуги. Прибыль и продажи увеличились в течение 2015 года почти во всех этих компаниях. Компания эксплуатирует более 490 АЗС. В то время как продажи газа в 2015 году снизились, Costco считает, что автозаправочные станции являются важным инструментом для привлечения новых клиентов на свои склады. Если клиенты покупают газ или получают рецепт на складе Costco, они с большей вероятностью будут проводить там покупки. Эти вспомогательные предприятия помогают увеличить общий объем продаж основных производственных линий Costco, таких как продукты питания и товары повседневного спроса, такие как закуски и напитки. Эти две продуктовые линейки составили более 43% продаж Costco в 2015 году.
Совместные кредитные карты
В 2015 году Costco подписала соглашение о совместной марке кредитной карты с Citibank NA, который уполномочивает Citibank быть эксклюзивным эмитентом карт для Costco. Когда клиент использует карту Visco Costco, Costco получает роялти с покупок, совершенных владельцем карты. Это соглашение позволяет Costco получать доход от роялти, когда его клиенты используют кредитную карту внутри и за пределами своих складов.
