Что такое цена скимминга?
Скимминг цен - это стратегия ценообразования на продукты, при которой фирма взимает самую высокую начальную цену, которую заплатят клиенты, а затем снижает ее с течением времени. Когда спрос первых покупателей удовлетворяется и конкуренция выходит на рынок, фирма снижает цену, чтобы привлечь другой, более чувствительный к цене сегмент населения. Стратегия скимминга получила свое название от «скимминга» последовательных слоев сливок или сегментов клиентов, поскольку цены со временем снижаются.
Ключевые вынос
- Скимминг цен - это стратегия ценообразования на продукты, при которой фирма взимает самую высокую начальную цену, которую заплатят клиенты, а затем снижает ее с течением времени. Поскольку спрос первых клиентов удовлетворяется и конкуренция выходит на рынок, фирма снижает цену, чтобы привлечь другую более чувствительный к цене сегмент населения. Этот подход отличается от модели ценообразования с проникновением, которая направлена на выпуск продукта с более низкой ценой, чтобы захватить как можно большую долю рынка.
Как работает скимминг цен
Как работает скимминг цен
Скимминг цен часто используется, когда на рынок выходит новый тип продукта. Цель состоит в том, чтобы собрать как можно больше доходов при высоком потребительском спросе и конкуренции на рынке.
Как только эти цели достигнуты, создатель оригинального продукта может снизить цены, чтобы привлечь покупателей с большей осторожностью, сохраняя при этом конкурентоспособность по отношению к любым дешевым подражательным товарам, поступающим на рынок.
Скимминг может стимулировать появление конкурентов, так как другие фирмы заметят искусственно высокую маржу, доступную в продукте, они быстро войдут.
Этот подход отличается от модели ценообразования проникновения, которая фокусируется на выпуске более дешевого продукта, чтобы захватить как можно большую долю рынка. Как правило, этот метод лучше подходит для более дешевых товаров, таких как основные предметы домашнего обихода, где цена может быть движущим фактором при выборе продукции большинством потребителей.
Фирмы часто используют скимминг, чтобы возместить стоимость разработки. Скимминг является полезной стратегией в следующих контекстах:
- Есть достаточно потенциальных клиентов, желающих купить продукт по высокой цене. Высокая цена не привлекает конкурентов. Снижение цены будет иметь лишь незначительное влияние на увеличение объема продаж и снижение себестоимости единицы продукции. Высокая цена интерпретируется как признак высокого качества.
Когда на рынок выходит новый продукт, например, новая форма бытовой техники, цена может повлиять на восприятие покупателя. Зачастую товары, оцененные по более высоким ценам, предполагают качество и эксклюзивность. Это может помочь привлечь первых пользователей, которые готовы больше тратить на продукт, а также может обеспечить полезные рекламные кампании из уст в уста.
Пределы скимминга
Как правило, модель скимминга цен лучше всего использовать в течение короткого периода времени, позволяя раннему покупателю насыщаться, но не отталкивая покупателей, ценящих сознание, в долгосрочной перспективе. Кроме того, покупатели могут обратиться к более дешевым конкурентам, если снижение цены произойдет слишком поздно, что приведет к потере продаж и, скорее всего, к потере дохода.
Скимминг цен также может быть не столь эффективным для любых продуктов конкурентов. Поскольку первоначальный рынок первопроходцев был задействован, другие покупатели не могут приобретать конкурирующий продукт по более высокой цене без существенного улучшения продукта по сравнению с оригиналом.
