Что такое зрелая фирма?
Зрелая фирма - это компания, хорошо зарекомендовавшая себя в своей отрасли, с хорошо известным продуктом и постоянным клиентом. Зрелые фирмы делятся на бизнес-стадии, на которых они обычно демонстрируют медленный и устойчивый рост.
У зрелых компаний также есть несколько одинаково хорошо зарекомендовавших себя конкурентов, что делает ценовую конкуренцию значительным фактором в их способности увеличивать прибыль.
Понимание зрелых фирм
Зрелые фирмы существуют уже много лет и продают товары, которые потребители и предприятия используют на регулярной основе. Однако зрелые компании обычно сталкиваются с постоянной и значительной конкуренцией.
Рост компании имеет тенденцию проходить через фазы, которые могут включать:
- Идея фаза запуска или появления роста или расширения зрелости
Компании на начальном этапе и стадии расширения, как правило, испытывают значительный рост, который превышает темпы роста в экономике. По мере того как компания стареет и развивается, темпы ее роста замедляются и изменяются с ростом экономики в целом. Компании в фазе спада имеют тенденцию отставать от темпов роста экономики.
Характеристики зрелых фирм
Хотя характеристики зрелых компаний могут различаться, они обычно проявляют определенные черты, которые делают их прочной силой в своей отрасли.
Стабильный рост доходов
Зрелые фирмы часто испытывают выравнивание продаж, поскольку траектория дохода, наблюдаемая на этапе высокого роста, часто является неустойчивой. Зрелые компании хорошо известны и за эти годы расширили свою клиентскую базу до такой степени, что вряд ли они смогут значительно увеличить число новых клиентов.
Медленный рост продаж может быть источником беспокойства для менеджеров зрелых компаний. Зрелые фирмы должны отказаться от стратегий быстрого роста и приспособиться к стратегиям, основанным на устойчивых уровнях разумного роста и прибыльности.
Доходы за счет рентабельности
Зрелые фирмы, как правило, являются более крупными компаниями и, таким образом, осуществляют существенную работу, включая производственные мощности и каналы сбыта, которые могут включать в себя перевозки грузов и складирование. В результате во времена медленного экономического роста зрелые фирмы могут сократить свои расходы, чтобы увеличить прибыль или прибыль и восполнить отсутствие или медленный рост доходов. Сокращение затрат, хотя и незначительное в процентном отношении, оказывает значительное влияние на доходы из-за огромных размеров всей операции.
Способность сокращать свои расходы на накладные и эксплуатационные расходы позволяет зрелым фирмам повышать свою прибыль или прибыль даже при небольшом процентном росте доходов.
Денежные средства и дивиденды
Благодаря своей способности генерировать устойчивый доход и рост прибыли в течение многих лет, зрелые фирмы обычно имеют значительную сумму накопленной прибыли, называемой нераспределенной прибылью. Счет нераспределенной прибыли, который похож на сберегательный счет, может использоваться для инвестиций в новое оборудование, производственные мощности или для погашения задолженности.
Тем не менее, накопленные денежные средства также используются для выплаты дивидендов, которые представляют собой денежные вознаграждения, предоставляемые акционерам. В результате компании, которые склонны выплачивать дивиденды последовательно в течение многих лет, обычно являются зрелыми, устоявшимися и прибыльными компаниями.
КПД
Зрелые организации имеют эффективный процесс планирования, управления данными и ресурсами. У них также обычно есть процессы и технологии, позволяющие им последовательно собирать информацию. Управление данными и отслеживание, которые выполняются на уровне предприятия, могут позволить зрелым компаниям повысить эффективность, управлять затратами и органично увеличить продажи. Так как зрелые фирмы имеют большую клиентскую базу, новые продукты и услуги могут быть предложены с помощью методов перекрестных продаж внутри организации.
Кроме того, наблюдая за процессами на целостном уровне, руководители проектов и менеджеры ресурсов зрелых фирм могут сообщать такую информацию, как поведение или предпочтения потребителей, неэффективность процессов и сообщать о ходе работы старшему руководству.
Успешные зрелые организации имеют эффективные стратегии не только для управления ресурсами и данными, но и для разработки стратегий для сценариев «что, если». Например, если конкурент представляет новый продукт на рынке, и компания должна ответить, лидеры могут видеть через свои данные, как любые решения могут повлиять на различные продукты или проекты.
Ключевые вынос
- Зрелая фирма - это компания, хорошо зарекомендовавшая себя в своей отрасли, с хорошо известным продуктом и постоянным клиентом. Зрелые фирмы обычно сталкиваются с устойчивой конкуренцией и демонстрируют медленный и устойчивый рост. Зрелые компании также склонны выплачивать дивиденды и могут увеличить прибыль за счет сокращения затрат и повышения эффективности.
Реальные примеры зрелых фирм
Apple Inc. (AAPL) сегодня является одной из самых инновационных технологических компаний в мире. Будучи зрелой компанией, Apple приходилось приспосабливаться к медленному и устойчивому росту выручки. Тем не менее, компания имеет тенденцию производить более высокие темпы роста, чем большинство зрелых компаний, учитывая ее отрасль и базу постоянных клиентов.
Ожидается, что выручка или продажи в 2019 году составят 257 миллиардов долларов, в то время как в 2020 году компания получит 269 миллиардов долларов. Эти цифры будут примерно на 4, 6% роста доходов в годовом исчислении.
Компания Coca-Cola (KO) имеет один из самых узнаваемых брендов в мире. Продажи компании в квартале, заканчивающемся в марте 2018 года, составили 7, 6 миллиарда долларов, а годом позже, в марте 2019 года - 8 миллиардов долларов. Темпы роста продаж составили 5% с 2018 по 2019 годы.
Тем не менее, чистая прибыль или прибыль компаний в марте 2018 года составила 1, 3 миллиарда долларов США, а в марте 2019 года - 1, 6 миллиарда долларов США, что на 23% больше, чем в годовом исчислении. Способность Coca-Cola поддерживать затраты и повышать эффективность как зрелой компании позволила ей увеличить прибыль на 23%, несмотря на 5% -ный рост продаж в том же году.
