Что такое массовый мерчендайзинг
Массовый мерчендайзинг - это метод продажи страховых полисов, при котором работодатель, ассоциация или другая организация соглашается помочь в продаже страховых полисов своим соответствующим сотрудникам или членам.
Массовый мерчендайзинг чаще всего связан со страхованием имущества и страхованием от несчастных случаев. Это иногда используется и для автострахования. Страховщики, которые используют массовый мерчендайзинг для продажи страховки, отделяют рейтинг опыта от полисов, проданных по этому методу, от полисов, проданных по другим методам.
ПРОРЫВ Массовый мерчендайзинг
Массовый мерчендайзинг включает в себя работу с компанией или организацией, чтобы предложить ряд страховых полисов сотрудникам или членам. Работая напрямую с компанией, страховщик напрямую направляет свою деятельность на большее число потенциальных страхователей. По этой причине он иногда более эффективен, чем другие методы маркетинга. Для страховщиков это снижает стоимость андеррайтинга. В этом смысле массовый мерчендайзинг в некоторой степени похож на массовое производство продукта, поскольку страховщик использует единый подход для привлечения новых клиентов, а не индивидуальные подходы.
Страховщики используют массовый мерчендайзинг для широкого круга предприятий и других организаций. Способ реализации политики зависит от типа страхуемой опасности, например, от несчастного случая, имущества или пожара.
Следует отметить, что законы, регулирующие массовую торговлю, варьируются от штата к штату. Некоторые требуют, чтобы каждый заявитель подписывался индивидуально. Другие имеют правила, гарантирующие, что правила, используемые для расчета ставок, применяются в равной степени ко всем участникам кампании по массовому сбыту.
Многие правила, которые регулируют страховые тарифы в целом и запрещают дискриминацию в отрасли, также применяются к массовому мерчендайзингу. Кроме того, большинство оговаривают, что участие в плане не может зависеть от первой покупки других страховых продуктов у компании, проводящей кампанию массового мерчендайзинга.
Плюсы и минусы массового мерчендайзинга
Многие страховщики, которые снижают свои маркетинговые затраты за счет массового мерчендайзинга, передают часть этих сбережений клиентам. Иногда ставки составляют от 10% до 15% от того, что они могли бы быть в противном случае. Кроме того, многие работодатели разрешают выплачивать страховые взносы путем вычетов из заработной платы. По этой причине некоторые государственные служащие и профсоюзы учителей платят значительно меньше за страхование в результате массового сбыта.
Однако большинство работодателей не субсидируют такие виды политики. Кроме того, не все будут соответствовать требованиям. Принять участие могут все, кто отвечает требованиям страховщика по страхованию, но те, кто этого не делает, исключаются.
Еще одним недостатком является то, что менее известные страховые компании иногда используют массовый мерчендайзинг. В результате они могут быть не очень известны сотрудникам или членам организации или могут не иметь много местных представителей.
