Что такое Lowballing?
Низкое предложение - это сленговый термин для предложения, которое значительно ниже запрашиваемой цены продавца, или предложение, которое преднамеренно ниже, чем цена, которую продавец намерен взимать. Лоубол также означает намеренно давать ложную оценку чего-либо. Как правило, потенциальный покупатель, делающий низкое предложение, на самом деле не ожидает, что продавец согласится; вместо этого его можно использовать как способ начать или продвинуть переговоры.
Низкое предложение выгодно, когда покупатель имеет преимущество, давая им возможность вести переговоры. Если у продавца уже есть преимущество, такое как ограниченный рынок жилья с небольшим количеством доступных домов, то покупатель, пытающийся снизить цену, вряд ли получит хорошие результаты.
Понимание низких предложений
Низкие предложения чаще всего используются в качестве тактики оказания давления на продавца, которому, возможно, потребуется быстро ликвидировать активы. В качестве альтернативы, при согласовании цены потенциальные покупатели могут начать переговоры с низким предложением, чтобы оценить ожидания продавца относительно справедливой стоимости актива. Это может дать покупателю преимущество по мере продолжения переговоров.
Низкие предложения также используются в качестве намеренно вводящей в заблуждение тактики продаж, которая включает в себя сначала указание низкой цены, а затем утверждение, что котировка была ошибкой и что реальная цена выше. Некоторые клиенты могут быть отстранены от этой тактики, считая ее чем-то вроде приманки, но другие могут принять более высокую цену, потому что они уже решили совершить покупку.
Например, низкий шарик может быть эффективной тактикой при попытке купить дом, особенно если он находится на рынке покупателя, когда вокруг много недвижимости. Например, потенциальный покупатель может намеренно сделать предложение на 15% ниже запрашиваемой цены, чтобы начать переговоры и получить цену, которая в конечном итоге будет на 5% ниже запрашиваемой цены.
Ключевые вынос
- Предложение с низким баллом относится к предложению, которое намного меньше запрашиваемой цены продавца или намеренно слишком низкое, в качестве средства для начала переговоров. Низкий бал также означает выбрасывание намеренно меньшего, чем разумное, числа, чтобы увидеть, как продавец Будем реагировать. Низкие предложения обычно используются в качестве стимула, чтобы заставить продавца снизить цену на что-либо, особенно если продавец нуждается в быстром финансировании.
Примеры Lowballing
В скандале LIBOR во время финансового кризиса в 2008 году банки в Великобритании, в том числе Barclays, Lloyds Banking Group и Royal Bank of Scotland, поддерживали ставки LIBOR искусственно низкими, «понижая» свои показатели LIBOR.
Эта ложная оценка не только помогла им получить прибыль от своих торговых книг, но и сделала их более кредитоспособными, чем они были на самом деле. Это якобы способствовало банкротству ряда американских банков.
