Что такое низко висящий фрукт?
Термин «низко висящий фрукт» является широко используемой метафорой для выполнения сначала самой простой или самой легкой работы или для быстрого исправления, которое дает зрелые, восхитительные результаты. В сфере продаж это означает цель, которую легко достичь, продукт или услугу, которую легко продать, или потенциальный клиент, который, скорее всего, купит продукт, особенно по сравнению с другими, более неохотными перспективами.
Понимание низко висящих фруктов
Чтобы проиллюстрировать концепцию низко висящих фруктов, представьте, что торговый представитель говорил о нескольких перспективах, и один из них, скорее всего, купит их продукт, чем другие. Если торговый представитель направляет свои усилия на самую легкую продажу, он сосредотачивается на низко висящих фруктах. Это также упоминается как клиенты или возможности сбора вишни.
Термин низко висящий фрукт может также относиться к проблеме, которую легко решить.
Точно так же, если компания реализует стратегию быстрого увеличения продаж, вместо того, чтобы выдерживать трудный процесс, требующий много времени для получения результатов, это также называется захватом низко висящих фруктов.
Преимущества и недостатки низко висящих фруктов
Предприятия или специалисты по продажам, которые выбирают низко висящие фрукты, скорее всего, быстрее достигнут поставленных целей, упростят закрытие продаж или быстрее выполнят свои списки дел. С этой точки зрения фокусирование на низко висящих фруктах может быть эффективной стратегией продаж и бизнеса.
Тем не менее, в большинстве случаев, как правило, очень мало низко висящих фруктов, и как только они были «собраны», компания должна приложить больше усилий для достижения результатов.
По сути, если компания или частное лицо решает сосредоточиться исключительно на низко висящих фруктах, это переносит все более сложные задачи на метафорический задний план, и откладывание этих задач может затруднить их достижение в долгосрочной перспективе.
Особые соображения
Краткая история фразы
Такие фразы, как «низко висящий фрукт» и «низко висящий фрукт», были частью английского языка с 17-го века, но точная фраза «низко висящий фрукт», вероятно, впервые появилась в печати в статье 1968 года в газете « Гардиан », и фраза ссылалась на что-то легко достижимое. В последующие десятилетия эта фраза набирала обороты, и к началу 1990-х годов она стала основным элементом корпоративного управления и продаж, что относится к корпоративным выгодам, которые можно легко достичь.
В течение первых 15 лет нового тысячелетия эта фраза стала гораздо более популярной, чем похожие фразы, такие как «легкие отборы», «легкий как пирог» и «отстрел рыбы в бочке», а к 2015 году - «низко висящие фрукты». «вероятность появления в статьях« Нью-Йорк таймс »в 9–10 раз выше, чем в подобных выражениях Эта тенденция к повышению также предположительно отражает рост фразы в бизнес-культуре.
