Для некоторых брокеров продажа страхования жизни в Интернете звучит более привлекательно, чем холодный звонок, стук в дверь или вождение на многочисленные встречи. К сожалению, этот процесс более сложен, чем настройка веб-сайта и просмотр уведомлений о продажах. Брокеры, которые успешно продают страхование жизни в Интернете, рассматривают его как еще один метод привлечения потенциальных клиентов - часто его основной - а не как набор. техника продаж.
Подход продаж
Сайт по страхованию жизни следует рассматривать как инструмент формирования потенциальных клиентов, а не как инструмент создания продаж. Как и прямая почтовая рассылка или телемаркетинг, цель веб-сайта состоит в том, чтобы предоставить брокеру как можно больше потенциальных клиентов. Оттуда у брокера по-прежнему есть задача конвертировать эти перспективы в продажи. Процесс продажи начинается с бесчисленных перспектив. Перспективой является любой, с кем связывается продавец. Небольшой процент этих перспектив превращается в квалифицированных клиентов. Затем, основываясь на способности закрытия продавца, процент от этих лидов превращается в продажи.
Посетители сайта представляют перспективы для брокера. Веб-сайт, который получает 1000 уникальных посетителей в месяц, дает 1000 потенциальных клиентов. Если 10% посетителей вводят свои контактные данные на странице создания потенциальных клиентов сайта, это приводит к 100 ежемесячным потенциальным клиентам или 100 людям, с которыми брокер может связаться и предоставить страхование жизни. При 20% закрытии брокер может совершать 20 продаж в месяц, которые были инициированы с веб-сайта.
Следовательно, брокеры могут увеличить свои продажи онлайн страхования жизни тремя способами. Они могут внести больше перспектив в воронку, увеличив число посетителей сайта. Они также могут превратить больше посетителей сайта в квалифицированных клиентов. Наконец, они могут улучшить свой показатель закрытия, чтобы превратить больше потенциальных клиентов в продажи.
Увеличение посетителей сайта
Самый простой способ, с помощью которого брокер может продавать больше страхования жизни в Интернете, ничего не меняя при этом на своем веб-сайте или в процессе продаж, - это привлечь на сайт больше людей. Предполагая, что коэффициент конверсии посетителей в лидеры брокера остается на уровне 10%, а коэффициент закрытия - 20%, брокер может удвоить свои ежемесячные продажи с 20 до 40, получая 2000 уникальных посетителей своего веб-сайта каждый месяц вместо 1000.
Существует несколько эффективных методов увеличения трафика на сайте:
Платный маркетинг в поисковых системах (SEM). Такие поисковые системы, как Google и Bing, имеют платные рекламные программы, в которых владельцы веб-сайтов могут делать ставки на ключевые слова и платить за каждого посетителя, полученного в результате веб-поиска. SEM может быть эффективным способом увеличения трафика, но конкуренция за ключевые слова с большим трафиком высока, что приводит к высокой цене предложения.
Органическая поисковая оптимизация (SEO): SEO включает в себя оптимизацию сайта, чтобы он появлялся на вершине органического рейтинга по определенным ключевым словам. Владельцы веб-сайтов могут сделать это самостоятельно или нанять специалистов по SEO, чтобы сделать это для них.
Маркетинг в социальных сетях: интеграция веб-сайта с социальными сетями, такими как Facebook, Twitter и YouTube, является очень эффективным способом увеличения трафика.
Преобразование посетителей в потенциальных клиентов
Получение большого количества трафика бесполезно, если эти посетители не переходят в лиды. Следовательно, брокеры должны оптимизировать свои веб-сайты, чтобы не только показывать высокий рейтинг в поисковых системах, но и заставлять посетителей делать следующий шаг и предоставлять свою контактную информацию. Эффективные способы преобразования посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов включают предоставление бесплатного отчета о страховании жизни для ввода имени и адреса электронной почты или предоставление бесплатных предложений, которые посетители могут получать только по электронной почте.
Увеличение скорости закрытия
Независимо от того, сколько квалифицированных страховок ведет брокер получает, брокер должен закрыть их, чтобы сделать продажи. Лучший и наиболее заметный веб-сайт в бизнесе ничего не значит для брокера, неспособного правильно работать с воронкой продаж, превращая потенциальных клиентов в потенциальных клиентов и ведет к продажам. Ни один веб-сайт или цифровая маркетинговая стратегия не являются настолько эффективными, чтобы устранить потребность в первоклассном уровне продаж.
