В 1967 году в Орегоне была основана компания Nike, Inc. (NKE), которая вышла на конкурентный, насыщенный рынок спортивного инвентаря и одежды. В конечном счете, Nike стала одной из крупнейших компаний по производству спортивных товаров в мире, во многом благодаря доходам, полученным от продажи беговых, баскетбольных, футбольных и других спортивных товаров и оборудования. Больше, чем многие другие компании, Nike разработала мощный и универсально узнаваемый бренд, благодаря не только своим товарным предложениям, но и богатой истории партнерских отношений, одобрений и спонсорства с участием многих величайших спортсменов мира. В то время как Nike отвечает за проектирование, разработку и маркетинг многих видов спортивной одежды и оборудования, подавляющее большинство производства компании передается на аутсорсинг независимым подрядчикам.
Трудно переоценить влияние Nike на мировую культуру. Когда в 1970-х годах на рынке спортивной обуви Соединенных Штатов доминировали Adidas AG (ADDYY) и Converse (последний в итоге был куплен Nike в 2003 году), сами ботинки предназначались для функциональных целей, а не для моды. Феномен выстраивания в порядок покупки последней версии конкретной обуви или даже идея новых моделей, выходящих ежегодно, не существовали.
Согласно ежегодному отчету за 2018 год, выручка Nike в прошлом году составила около 36, 4 млрд долларов, или чуть менее 16 млрд долларов валовой прибыли. Этот рекордный доход для компании отмечается на 6% больше, чем в 2017 году. Рентабельность собственного капитала составила 17, 4%, а коэффициент текущей ликвидности на 31 мая - 2, 5.
Бизнес-модель Nike
Основной бизнес Nike - дизайн, разработка, маркетинг и продажа спортивной обуви, одежды и снаряжения. Компания делит свою продукцию на шесть категорий: бег, баскетбол NIKE, бренд Jordan, футбол (футбол), тренировочная и спортивная одежда. Компания также продает товары для различных видов спорта и занятий, а также товары для детей. Большая часть одежды и обуви Nike специально разработана для конкретных видов спорта и деятельности, хотя компания также продает универсальные продукты. Nike продает свою продукцию как оптовикам, так и потребителям напрямую через программу NIKE Direct.
Nike также владеет различными дочерними компаниями, которые она приобрела за свою 52-летнюю историю. Например, Converse, базирующаяся в Бостоне, является дочерней маркой Nike, которая разрабатывает, распространяет и продает разнообразную обувь, включая повседневную обувь и кроссовки. Херли, базирующаяся в Коста Меса, является еще одним известным филиалом.
Последний аспект бизнес-модели Nike включает лицензионные соглашения, которые позволяют независимым сторонам включать бренд Nike в свои продукты.
Являясь законным предприятием по всему миру, Nike входит в следующие географические операционные сегменты: Северная Америка, Западная Европа, остальная часть Европы, Китай, Япония и остальной мир. На данный момент едва ли стоит упоминать, что, как и большинство американских компаний своего размера и возраста, Nike получает большую, но постепенно сокращающуюся часть своего дохода со своего домашнего континента. Первый год, в котором Nike продал больше товаров за пределами Северной Америки, чем в 2012 году, был тенденцией, которая продолжается с тех пор каждый год. Во втором квартале 2019 финансового года продажи в Европе, на Ближнем Востоке, в Африке, Китае и Латинской Америке составили 54, 96% выручки компании, составив 5, 16 млрд долларов.
Ключевые вынос
- Nike является крупнейшим продавцом спортивной обуви и одежды во всем мире. Основную часть доходов Nike составляет продажа своей продукции, которая делится на шесть категорий в зависимости от вида спорта или вида деятельности. Nike производит очень мало своей продукции, предпочитая вместо этого отдавать ее на аутсорсинг. эта часть процесса.
Обувной бизнес Nike
В 2018 году выручка Nike от продаж обуви составила 22, 27 млрд долларов, что является самой большой частью общего дохода компании. Это свидетельствует о росте выручки от производства обуви на 4% по сравнению с предыдущим годом на нейтральной основе. Этот рост был обусловлен главным образом высокими показателями в категориях «Спортивная одежда» и «Бег», в то время как бренд Jordan несколько снизился.
Бизнес одежды Nike
Выручка от продажи одежды в 2018 году составила 10, 73 млрд долларов. Это на 9% больше, чем в предыдущем году, в нейтральной валюте. Одежда Nike показала хорошие результаты по всем направлениям, особенно заметные увеличения в категориях Спортивная одежда, NIKE Баскетбол и Футбол (Футбол).
Бизнес-оборудование Nike
Продажи оборудования, одного из меньших компонентов потока доходов Nike, принесли доход в размере около 1, 4 млрд долларов в 2018 году.
В 2018 году 42% продаж NIKE Brand and Converse проходили в Соединенных Штатах, а 58% приходилось на международные рынки.
Планы на будущее
В последние годы Nike был таким же интересным, как и компании такого размера, хотя Nike несколько сдерживает покупки. До 2013 года компания владела производителем обуви для обуви Cole Haan и является родителем известной компании по производству одежды для серфинга Hurley. Приобретение Converse произошло в 2003 году; Сегодня бренд остается отдельной записью на балансе Nike.
Стратегия Nike
Многие усилия Nike по изменению и развитию своего бизнеса вращаются вокруг меняющейся природы покупок. По мере того, как все больше и больше потребителей покупают более широкий ассортимент товаров через онлайн-каналы, Nike расширила свои возможности для непосредственного взаимодействия с потребителями. Прямое правонарушение для потребителей, начатое в 2018 году, является последней попыткой компании поставлять продукты непосредственно потребителям во всем мире в масштабе.
Компания также концентрирует свои усилия в соответствии с тем, что она называет «тройной двойной стратегией». Этот подход основан на ключевых областях инноваций, прямого и быстрого. Компания ожидает, что в ближайшие пять лет ее рост на 50% будет обусловлен новыми концепциями, которые разрабатываются и масштабируются.
Ключевые проблемы
Хотя спортивная одежда и одежда являются растущими рынками, и, несмотря на свое доминирование на глобальном уровне, Nike, тем не менее, сталкивается с жесткой конкуренцией как за продажи, так и за производственные возможности. Поскольку Nike производит большую часть своего производства, она подвержена изменениям в динамике обрабатывающей промышленности, в отличие от других компаний. Как и все другие компании, которые в значительной степени полагаются на силу бренда, Nike должен активно наращивать и поддерживать узнаваемость бренда с течением времени, либо столкнуться с возможностью потери популярности среди потребителей. Кроме того, потребительские предпочтения и технологии, связанные со спортивной одеждой и снаряжением, постоянно меняются, и Nike должен подумать о том, чтобы оставаться на вершине этих разработок, чтобы наилучшим образом привлечь своих клиентов.
