H & M против Zara против Uniqlo: обзор
H & M, Zara и Uniqlo - три международных магазина одежды с более чем 2000 магазинами по всему миру. Конкурентные компании ориентированы на похожие рынки, но используют разные стратегии в своих бизнес-моделях для управления распределением продуктовых линеек.
У этих трех дистрибьюторов одежды разные подходы к владению материалами, источникам производства и обработке вспомогательных брендов. Вот посмотрите на каждую компанию, на что они нацелены, кто их клиенты, и как они развили свои бренды за эти годы.
Н & М
H & M, или Hennes & Mauritz, является старейшим из трех. Компания розничной торговли со скидками, известная своими доступными ценами, была основана в Швеции в 1947 году и с годами превратилась в один из самых узнаваемых брендов в индустрии моды. H & M публично торгуется, как в своей родной Швеции, так и в Соединенных Штатах. Он был опубликован в Швеции в 1974 году.
H & M значительно расширился за последние несколько лет. По состоянию на начало 2019 года по всему миру открылось 4968 магазинов, гораздо больше физических магазинов, чем Zara и Uniqlo. Проникновение H & M на американский рынок также было более плодотворным, чем у его конкурентов: открыто 578 магазинов. H & M объявила о планах развертывания еще тысячи в ближайшие несколько лет. В то же время H & M пришлось закрыть отдельные магазины, поскольку многие покупатели совершают покупки в Интернете, что отражает более широкий переход в мире розничной торговли от физических продаж к модели, основанной на электронной коммерции.
Несмотря на то, что H & M известен как бюджетный ритейлер, он также владеет COS, что означает «Коллекция стиля». COS продает продукцию более высокого уровня по более высоким ценам, чем H & M. H & M также владеет семью другими брендами: Monki, Weekday, H & M Home, & Other Stories, Cheap Monday, Afound и Arket.
Часть стратегии H & M по увеличению продаж заключалась в том, чтобы предлагать клиентам популярные продукты, которые продавались в качестве дизайнерских коллабораций с такими известными именами, как Versace и Alexander Wang. Предлагая эти продукты в местах расположения H & M, компания укрепляет свою репутацию, вступая в партнерские отношения с ценными фигурами в мире моды, и предлагает своим покупателям дополнительные линии для покупок, которые отличаются по внешнему виду и стилю от основных дизайнов компании.
Zara
Zara - самая молодая из трио, начавшая свою деятельность в Испании в 1975 году. Компания принадлежит текстильному гиганту Inditex и является его ведущим брендом. Принадлежность Zara к этапам цепочки поставок обеспечивает более быстрый товарооборот; Zara может разработать продукт и продать его в магазинах через месяц.
Zara имеет 2200 магазинов в 96 странах. В настоящее время в США открыто 87 магазинов, большинство из которых расположены в Испании, где насчитывается 563 магазина (включая Zara Kids и Zara Home).
Стратегия Zara состоит в том, чтобы предлагать большее количество доступных продуктов, чем ее конкуренты. В то время как большинство розничных продавцов одежды производят и предлагают на продажу от 2000 до 4000 различных предметов одежды, производство Zara заметно возросло - более 10000 штук в год. Эта уникальная особенность стратегии компании позволила Zara обратиться к более широкому кругу клиентов с уникальными вкусами.
Uniqlo
Uniqlo была куплена Fast Retailing Co. в ноябре 2005 года и первоначально была основана в 1949 году в Японии. Его бизнес-модель основана на модели Gap.
Uniqlo открыл 2000 магазинов на 19 рынках по всему миру. Выход Uniqlo на американский рынок произошел в 2005 году с тремя магазинами; в настоящее время на восточном и западном побережьях насчитывается более 50 магазинов по состоянию на март 2019 года.
Каналы сбыта Uniqlo сосредоточены в стране его происхождения; 825 магазинов Uniqlo находятся в Японии. Стратегия дистрибуции Uniqlo была сосредоточена на сроках появления своих продуктов в магазинах, причем новые продукты создавались как функция не количества, а спроса. Uniqlo реагирует на изменяющиеся тенденции в японской моде и специально обслуживает свои дизайны, чтобы имитировать минималистический стиль, популярный в Японии. Это влияет на привлекательность Uniqlo для западных каналов сбыта и может быть определяющей причиной его небольшого количества магазинов в США.
Ключевые отличия
Приобретая и развивая бренды, которые имеют уникальные стили, H & M надеется привлечь более широкий рынок покупателей одежды. Каждый бренд H & M имеет свой ценовой диапазон и визуальную концепцию; Например, Коллекция Стиля продается по более высокой средней цене, чем основная корзина продуктов H & M, и ориентирована на европейские рынки. Кроме того, Monki продает предметы одежды, которые стоят вдвое дешевле тех, что продаются в Collection of Style, и отличается сравнительно молодым дизайном.
Zara делит товары, продаваемые в своих магазинах, на нижнюю и верхнюю одежду, а цены на верхнюю одежду выше. Zara надеется, что ее воспримут как высококлассного ритейлера с доступными ценами. Его ведущие магазины стратегически открыты в ключевых точках движения по всему миру, которые имеют высокие расходы на недвижимость, например, в районе Пятой авеню в Нью-Йорке. Zara не делает акцент на рекламе как части своей стратегии брендинга, в отличие от Uniqlo; вместо этого компания направляет доллары, которые пошли бы на рекламу, в новые магазины.
Адаптированная стратегия The Gap, которую использует Uniqlo, заключается в том, чтобы позиционировать свой бренд как одежду для частных марок; Компания создает собственную одежду, и Uniqlo продает ее только в пределах своих обычных магазинов и на своем веб-сайте. Компания также использует спортивные мероприятия, чтобы привлечь население. Проекты, которые создает Uniqlo, имеют тенденцию быть более простыми и практичными, чем те, что продаются Zara и H & M, и в результате они привлекают другую аудиторию.
Особые соображения
H & M, как и многие коммерческие предприятия розничной торговли одеждой, передает производство своих изделий на аутсорсинг в такие страны, как Камбоджа и Бангладеш, где рабочая сила дешева. H & M напрямую не владеет фабриками и вместо этого сотрудничает с 900 поставщиками по всему миру, большинство из которых расположены в Европе и Азии. Для перевозки своих товаров с заводов в магазины розничный продавец использует железнодорожные и морские перевозки как средство повышения эффективности своей внутренней логистики. Дизайнеры продукции H & M базируются в домашнем офисе компании в Стокгольме.
Zara может быстро проектировать, производить и продавать свою продукцию в магазинах, поскольку компания владеет многими вертикальными факторами производства. Главный завод Zara находится в городе Ла-Корунья, где был основан магазин одежды. Из всех продуктов, которые производит Zara, 50 процентов поступает из Испании, а 24 процента производства производятся на аутсорсинге у недорогих производителей в Азии и Африке.
Подход Zara к моде отличается от подхода Uniqlo тем, что он пытается предсказать потребности клиентов, а не следовать современным тенденциям моды. Товарооборот в магазине очень высок, средний предмет одежды остается на полке всего месяц.
Uniqlo производит свою одежду в Японии. Он начал использовать дешевую рабочую силу в Китае, когда Япония переживала спад в 1990-х годах. Компания имеет контракты с 70 производителями на выпуск товаров. Uniqlo также наладила партнерские отношения с японским производителем джинсовой ткани Kaihara Denim.
Ключевые вынос
- H & M, Zara и Uniqlo являются международными розничными торговцами одеждой с более чем 2000 магазинами по всему миру. H & M является старейшим, имеет самое большое количество физических магазинов и расширился от своих бюджетных корней до восьми других брендов. Zara является наиболее заметной в своем родная Испания, но сумела расширить свою деятельность в глобальном масштабе, расширив свой бренд, включив в себя Zara Kids и Zara Home.Uniqlo, особенно ориентированные на свой родной рынок в Японии, но расширившийся до 19 рынков по всему миру.
