Что такое франчайзер?
Франчайзер продает право открывать магазины и продавать товары или услуги с использованием своего бренда, опыта и интеллектуальной собственности. Это оригинальный или существующий бизнес, который продает право использовать свое имя и идею. Владелец малого бизнеса, который приобретает эти права, называется франчайзи, а отраслевой бизнес - франшизой.
Как работают франчайзеры
Компания-франчайзер, как правило, получает первоначальный стартовый взнос, ежегодный взнос и процент от прибыли филиала. Может также взиматься плата за другие услуги. Известные корпоративные франчайзеры включают в себя Hertz (HTZ), Marriott International (MAR), McDonald's (MCD) и Subway (частные).
Стать франчайзером - это, как правило, хорошая бизнес-альтернатива, особенно для крупных, уже успешных компаний, хотя есть как преимущества, так и недостатки.
Сеть магазинов - это один из серии магазинов, принадлежащих одной компании; если, например, Starbucks (NASDAQ: SBUX) будет франчайзировать некоторые из своих магазинов, то они будут принадлежать сторонним инвесторам, а не первоначальной компании, и Starbucks станет франчайзером .
Преимущества франчайзинга
Возможности расширения
Корпорация часто использует франчайзинг как способ расширения своего глобального присутствия, поскольку она позволяет им как франчайзерам извлекать выгоду из местных знаний своих франчайзи. Франчайзерная компания предоставляет франчайзи ответственность за расширение в области или стране и предоставляет им право суб-франшизы. В обмен на это франчайзи берет на себя финансовое бремя строительства подразделения и выплачивает роялти франчайзеру за доступ к проверенной временем бизнес-модели, рыночной власти и торговой марке.
Увеличение доли рынка
В дополнение к расширению своего географического охвата, франчайзинг является хорошим способом для компании увеличить свою долю на рынке при минимизации капитальных затрат (CapEx). Франшизы могут быть более прибыльными, чем корпоративные сети, потому что, как владельцы бизнеса, франчайзи заинтересованы в максимизации прибыльности своих торговых точек и несут ответственность за свои накладные расходы, такие как персонал. Меньшие накладные расходы могут сделать франшизы более прибыльными, чем корпорации, даже если их торговые точки менее прибыльны, чем они были бы, если бы они работали в качестве сетевых магазинов.
Масштабируемость
В зависимости от потребностей, ресурсов и производственных целей франчайзера, компания может настроить свое франчайзинговое соглашение, чтобы сосредоточиться на крупномасштабном национальном росте или низком объеме регионального роста.
Дополнительные источники дохода
Франчайзер получает дополнительный доход в виде текущих роялти, выплачиваемых его франчайзи. Роялти, как правило, включает стартовый взнос, ежемесячную плату, которая включает процент от валового объема продаж франчайзи, и может содержать другие платежи в зависимости от соглашения о франшизе.
Недостатки франчайзеров
Некоторые могут подумать - отчасти из-за высоких денежных затрат - что франчайзи принимают на себя больший риск, чем франчайзеры; но есть и потенциальные недостатки для франчайзеров.
Капитальные вложения
Создание франшизы требует больших затрат времени и денег. Как минимум, франчайзер должен планировать расходы на развитие бизнеса, флагманский магазин, подготовку юридических документов, маркетинг и упаковку, а также на подбор и обучение франчайзи.
Отказ франшизы
Даже при скрупулезной проверке со стороны франчайзера франчайзи может оказаться плохим выбором - безответственным, трудным в работе или неспособным вести бизнес по любой причине. Или франшиза может стать убыточной по другим причинам. Даже с проверенным бизнес-планом нет никаких гарантий, что франшиза будет успешной.
Меньше контроля
Вначале франчайзи, конечно же, согласятся следовать обучению, депортации и другим инструкциям своих франчайзеров. Но после медового месяца, это может быть не так. Франчайзи - это люди со своими собственными идеями и темпераментами, поэтому всегда могут возникать разногласия: франчайзи может стать упрямым или трудным, или не сможет произвести изменения так же легко, как надеялся франчайзер.
Дорогие юридические и нормативные сборы
В случае, если франчайзи отказывается сотрудничать или оказывается плохим выбором другими способами, могут потребоваться юридические действия; Это может быть как дорого, так и нанести ущерб репутации франчайзера среди других франчайзи. Кроме того, франшизы регулируются государственными и федеральными законами, которые требуют Документа о раскрытии франшизы (FDD) и других нормативных документов, связанных с услугами адвоката.
Понимание роли франчайзера
Отношения между франчайзи и франчайзером по своей сути являются отношениями между консультантом и консультантом. Франчайзер обеспечивает постоянное руководство и поддержку в отношении общих бизнес-стратегий, таких как наем и обучение персонала, создание магазина, реклама его продуктов или услуг, поиск источников поставок и так далее.
Однако консультативная роль франчайзера не является свободной; это часть всего пакета, который приобретает франчайзи. Даже когда отношения укрепляются и они успешно работают вместе, франчайзер все еще выступает в качестве наставника. Родительская роль франчайзера - это постоянное обязательство. Фактически, франчайзеры, как правило, постоянно контролируют свои франшизы, хотя и в большей степени, чем другие, чтобы гарантировать, что они поддерживают стандарты материнской компании, качество продукции и ценности бренда.
Ключевые вынос
- Франчайзер продает право открывать магазины и продавать товары или услуги с использованием своего бренда, опыта и интеллектуальной собственности. Стать франчайзером особенно целесообразно для уже успешных компаний. Все франчайзеры берут на себя риск того, что франшиза может потерпеть неудачу.
Различные типы магазинов, доступные для франчайзи
- Автономный магазин: Ресторан, недавно построенный или существующая структура, которая не имеет общих стен со сторонней витриной торгового центра : ресторан, имеющий общую стену или стены со сторонними ресторанами . - или совместная аренда в газовой / удобной принимающей среде. Специальная возможность распределения (SDO) : места для тележки или киоска, которые называются специальными возможностями распространения и могут быть расположены в другом принимающем учреждении, таком как стадион или другое торговое предприятие.
Пример франчайзера: Dunkin 'Brands Group
Dunkin 'Brands Group (DNKN), которую раньше называли Dunkin' Donuts, начал свою деятельность в 1954 году и занимается франчайзингом с 1955 года. Обладая более чем 130-летним опытом франчайзинга, Dunkin 'является домом для двух самых известных в мире франшиз: Dunkin и Баскин-Роббинс. Согласно последним данным, Dunkin 'может похвастаться примерно 12 870 местами в более чем 45 странах.
Как франчайзер, Dunkin 'лицензирует магазины и рестораны, которые продают кофе, пончики, бублики, кексы, совместимые хлебобулочные изделия, бутерброды и другие продукты питания и напитки, совместимые с концепцией франчайзера.
Большинство компаний, предлагающих возможности франчайзинга, размещают на своих сайтах информацию для потенциальных франчайзи. Как правило, это всеобъемлющее, объемное и часто написано на юридическом или шаблонном языке. В роли франчайзера текст Данкина ясно и понятно говорит с потенциальными франчайзи, как показывает следующий пример.
Обзор обучения
- Франчайзи должны всегда управлять своей сетью, по крайней мере, с двумя физическими лицами, одним из которых должен быть франчайзи или другой партнер, акционер или назначенный представитель. Но оба должны успешно завершить требуемую программу обучения. Для завершения классных / учебных этапов программы начальной начальной подготовки Dunkin 'требуется не менее 20 дней, не включая онлайн-обучение, практику в ресторане или время в пути; это предлагается минимум 25 раз в год в Университете Данкин Брэндс в Брэйнтри, штат Массачусетс. Время в классе и в ресторане основано на 10-часовых днях. Некоторые из обязательных классов франчайзера предлагаются только в Интернете и называются онлайн-обучение. Эти занятия потребуют около 65 часов.
Обязательства и ограничения
Франчайзи должны постоянно прилагать все усилия для развития, управления и функционирования своего бизнеса. Это означает выделение достаточного времени и ресурсов для обеспечения полного и полного соблюдения своих обязательств перед франчайзером, его клиентами и другими.
Франчайзи не могут вести какую-либо другую деятельность или деятельность в ресторане без предварительного письменного разрешения франчайзера. Они могут продавать только продукты, одобренные франчайзером, и они должны предлагать к продаже полное меню, предписанное франчайзером.
Франчайзи не имеет права продавать или распространять товары или услуги через Интернет или другие электронные средства связи.
Финансовая помощь
Данкин, как правило, не предлагает финансировать. Тем не менее, время от времени он может по своему усмотрению предлагать добровольные финансовые средства существующим франчайзи для конкретных программ, таких как приобретение специализированного оборудования или ускоренное развитие на определенных рынках.
Франчайзер содействовал определенным сторонним кредитным соглашениям, которые могут обеспечить финансирование для квалифицированных франчайзи. Сумма финансирования и срок погашения зависит от программы, обстоятельств и кредитоспособности заявителя.
Предполагаемые начальные инвестиции
По оценкам Данкина, стоимость открытия одной из ее франшиз, не считая расходов на недвижимость, составляет примерно 95 700 долларов США в нижней части и 1 597 200 долларов США в верхней части.
Вы можете найти полную разбивку графика платежей на странице франчайзинга на веб-сайте компании.
