Что такое франчайзи?
Франчайзи - владелец малого бизнеса, который управляет франшизой. Получатель франшизы приобрел право использовать торговые марки существующего бизнеса, ассоциированные бренды и другие запатентованные знания для продвижения на рынок и продажи того же бренда и соблюдения тех же стандартов, что и в первом бизнесе. Франчайзи становятся владельцами и независимыми операторами сторонних торговых точек, называемых франшизами.
Франшизы - чрезвычайно распространенный способ ведения бизнеса. На самом деле, в большинстве городов трудно проехать более нескольких кварталов, не видя франшизного бизнеса. Примеры известных бизнес-моделей франшизы включают McDonald's (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) и H. & R. Block (NYSE: HRB). В Соединенных Штатах есть возможности для бизнеса франшизы в самых разных отраслях.
Есть преимущества и недостатки для инвестиций в и без того успешный бизнес; Как и в случае любых инвестиций, тщательно изучите свои варианты, прежде чем принять решение о покупке франшизы.
Понимание франчайзи
Когда бизнес хочет получить большую долю рынка или увеличить свое географическое присутствие при низких затратах, одним из решений может быть создание франшизы для своего продукта и торговой марки. Франчайзер - это оригинальный или существующий бизнес, который продает право использовать свое имя и идею. Франчайзи - это лицо, которое покупает первоначальную компанию, приобретая право продавать товары или услуги франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.
Зачем становиться франчайзи?
Эксплуатация франшизы может быть идеальным предприятием для предпринимателей с небольшим опытом, потому что 1) затраты на открытие франшизы низкие по сравнению с открытием компании с нуля, поэтому франчайзи требуют очень небольшого капитала для начала; и 2) франчайзи получают большую помощь, так как франчайзеры тщательно контролируют своих новых франчайзи.
Франчайзи и Франчайзер Отношения
Отношения между франчайзи и франчайзером по своей сути являются отношениями между консультантом и консультантом. Франчайзер обеспечивает постоянное руководство и поддержку в отношении общих бизнес-стратегий, таких как наем и обучение персонала, создание магазина, реклама его продуктов или услуг, поиск источников поставок и так далее. Для начала, франчайзер назначает франчайзи эксклюзивное место, где в настоящее время не действуют другие франшизы в рамках того же основного бизнеса, чтобы предотвратить конкуренцию и помочь обеспечить успех.
В обмен на консультативную роль франчайзера, использование интеллектуальной собственности и опыт франчайзи обычно платит стартовый взнос плюс постоянный процент валового дохода франчайзеру.
Обязанности франчайзи
Франчайзи должен следовать проверенной бизнес-модели, которая уже существует, поскольку это помогает обеспечить согласованное состояние операций во всех компаниях под одним и тем же брендом. Франчайзи несет ответственность за развитие франшизы с помощью обычных средств рекламы и маркетинга в пределах своей исключительной сферы деятельности.
Однако все маркетинговые кампании должны соответствовать и быть одобрены первоначальным учреждением, прежде чем публиковать их для широкой публики. Как менеджер франшизы, франчайзи должен защищать торговую марку франчайзера, предлагая только одобренные продукты и услуги, которые связаны с торговой маркой оригинальной компании.
Ключевые вынос
- Франчайзи - владелец малого бизнеса, который управляет франшизой. Франчайзи платит франчайзеру плату за право использовать уже установленный успех бизнеса, товарные знаки и проприетарные знания. Франчайзи получает постоянное руководство и поддержку от франчайзера. Франчайзи продает и продает тот же бренд и придерживается тех же стандартов, что и первоначальный бизнес.
Пример: у McDonald's есть 34 410 франчайзи
Компания, имеющая глобальное присутствие благодаря своим франшизам, - это гигантская компания быстрого питания McDonald's. McDonald's был основан в 1940 году братьями Макдональдс в Сан-Бернардино, штат Калифорния. Однако Рэй Крок открыл первую официальную франшизу для McDonald's System, Inc. - предшественника сегодняшней корпорации McDonald's Corp. - в 1955 году в Дес-Плейнс, штат Иллинойс (пригород Чикаго).
В конце финансового года 2018 года в 119 странах мира насчитывалось 37 000 ресторанов McDonald's, из которых 92, 7% были франчайзинговыми. Таким образом, компания насчитывает около 34 410 франчайзи. Долгосрочная цель компании состоит в том, чтобы 95% ресторанов McDonald's принадлежали франчайзи.
McDonald's либо владеет землей и зданиями, используемыми франчайзи, либо обеспечивает долгосрочные договоры аренды для франчайзинговых участков. В рамках договорного соглашения между компанией и франчайзи франчайзи предоставляет часть необходимого капитала путем первоначальных инвестиций в оборудование, места для сидения, декорации и знаки в месте, которое будет предоставлять компания. Для потенциальных франчайзи McDonald's требует первоначальный первоначальный взнос в размере 40% (от общей стоимости) для нового ресторана или 25% (от общей стоимости) для существующего ресторана; и не менее 25% от первоначального взноса должны быть наличными.
Легендарный успех истории франшизы McDonald's частично является результатом приверженности компании поддержанию последовательных стандартов в своем меню, которые находят отклик в различных ее цепочках. Биг Мак в Лос-Анджелесе должен иметь такое же качество, как и в Лондоне. Франчайзи управляют своими собственными ценовыми решениями и кадровыми вопросами, используя преимущества бренда и мировой опыт McDonald's.
