Что такое сеть экспертов?
Экспертная сеть - это группа профессионалов, которые являются ведущими экспертами в своей области. Эти эксперты доступны для найма сторонними организациями, которым необходимы консультации по конкретным темам, выходящим за рамки их общей базы знаний.
Индустрия инвестиций, включая хедж-фонды и паевые инвестиционные фонды, является одним из крупнейших пользователей экспертных сетей. Инвестиционные компании ищут идеи исследователей и экспертов в попытке получить конкурентное преимущество.
Ключевые вынос
- Экспертные сети являются отраслевыми экспертами, которые нанимаются для компаний, нуждающихся в эксперте по теме. Экспертные сети существуют потому, что многим компаниям иногда требуются специальные знания, но у них нет сотрудников, которые могли бы предоставить эти специальные знания. Экспертные сети легко используются в инвестиционной сфере, где фирмы нанимают экспертов, чтобы получить представление о конкретных типах акций или рынках (например, фармацевтика или авиация).
Как работает экспертная сеть
Экспертные сети - это группы экспертов по предметным вопросам (МСП), которые нанимаются фирмами, нуждающимися в высокоуровневом опыте, который их штатные сотрудники не могут или не могут предоставить. Эксперты в этих сетях обычно взимают большие комиссионные в обмен на свои услуги, и их можно нанимать по долгосрочным или краткосрочным контрактам, по мере необходимости или удерживать на условиях удержания.
Эксперты могут предоставить модель оплаты на основе подписки или транзакции. В модели на основе подписки фирма будет иметь доступ к экспертам за фиксированную плату. Экспертная сетевая компания платит экспертам почасовую оплату за выполненные работы. Модель транзакций - это то, где экспертная сеть взимает плату с фирм за каждое взаимодействие с экспертом. Эксперту платят почасовую ставку.
В обеих моделях оплаты экспертная сетевая компания зарабатывает на разнице между тем, что они взимают с клиента и платят эксперту. Независимый эксперт установит свои собственные ставки, но, вероятно, все еще будет работать под одной или обеими этими моделями.
Экспертная сеть может иметь экспертов в качестве сотрудников, или эксперты могут просто заключить контракт с внештатной сетевой компанией.
Хотя многие инвестиционные компании используют экспертные сети для сбора более подробной информации о потенциальных инвестиционных возможностях, их может использовать любой, кто ищет кого-то, обладающего уникальной или специализированной информацией. Например, сетевое новостное шоу может обратиться к экспертной сети в поисках доктора, который может проконсультироваться о новом исследовании или опубликованном отчете, чтобы они могли понять, как правильно сообщать о результатах. Если ни один из репортеров или штатных авторов не имеет медицинской степени, можно нанять доктора в качестве МСП, чтобы объяснить исследование и помочь продюсеру создать новостной сегмент вокруг него.
Экспертные сети и инвестирование
Экспертные сети чаще всего используются при инвестировании. Они стали популярными примерно в 2000 году, и эта фраза была введена в 1997 году.
Вскоре они потеряли популярность примерно в 2009 году, когда некоторые эксперты в сетях предоставляли внутреннюю информацию клиентам, которые затем совершали транзакции на основе этих советов. С тех пор были ужесточены правила относительно того, какие конкретные типы информации разрешено предоставлять экспертам фирмам, которые их нанимают, и разрешенному использованию полученной информации.
Чтобы избежать проблем с соблюдением нормативных требований, некоторые экспертные сети не разрешают своим экспертам работать в публичных компаниях, о которых они могут иметь инсайдерскую информацию. Это исключает возможность того, что эксперт может случайно или намеренно передать эту инсайдерскую информацию своим клиентам (пользователям экспертной сети).
В конкурентном мире эксперты и экспертные сети пользуются постоянным спросом, и вскоре после выпусков 2009 года вновь появляется спрос на информацию.
Пример экспертной сети по финансам
В качестве примера рассмотрим хедж-фонд, который заинтересован в покупке фармацевтической акции, которая только что получила одобрение Управления по контролю за продуктами и лекарствами (FDA), чтобы начать продажу нового сердечного лекарства. Поскольку работники хедж-фонда, вероятно, не имеют опыта работы в фармацевтике или медицине, они нанимают МСП из экспертной сети, чтобы помочь им понять потенциальное влияние сердечных лекарств на рынок и то, что это может означать для прибыли компании. Они могут быть заинтересованы в знании таких вещей, как, сколько людей могут использовать лекарство, их побочные эффекты могут вызвать юридические проблемы, и есть ли уже другие конкуренты в этом пространстве?
МСП, как правило, предлагает взгляд на лекарство изнутри, объясняя, как оно работает не так, как другие лекарства, и помогает делать прогнозы относительно потребности в новом лекарстве. Это обеспечивает хедж-фонду лучшее понимание потенциальной ценности компании, предлагающей новый продукт. В этом случае хедж-фонд находится в лучшем положении, чтобы определить, хотят ли они купить акции компании, по какой цене и какую стоимость в конечном итоге может стоить.
