Что такое эксклюзивный листинг?
Эксклюзивный листинг - это договор купли-продажи недвижимости, в котором указанный агент по недвижимости получает комиссию, если недвижимость продается в течение определенного количества месяцев. В большинстве случаев агент зарабатывает комиссию независимо от того, как найден покупатель. Целью эксклюзивного листинга является мотивация агента продать недвижимость быстро и по максимально возможной цене.
Агенты эксклюзивного листинга получают комиссию за собственность, если она продана в течение периода эксклюзивности, независимо от того, как найден покупатель.
Как работает эксклюзивный листинг
Исключительное соглашение о листинге может выступать в качестве защитного периода, чтобы предотвратить злоупотребление продавцом продавцом, чтобы не платить агенту комиссию за выполнение своей работы. Период защиты позволит агенту получать полную комиссию по определенным видам продаж после истечения срока действия соглашения. Например, потенциальный покупатель, которого агент ранее привел в дом в течение периода листинга, может вернуться позже и принять решение о завершении покупки. Агент получит комиссию от этой продажи.
Ключевые вынос
- Эксклюзивные списки используются для мотивации агента к достижению максимальной цены как можно быстрее. Эти типы соглашений о недвижимости действуют в качестве защиты для агентов, которые выполняют свою работу, независимо от того, как продается имущество. Конкретные условия и исключения согласованы заранее и установить на заранее определенный период времени. Эксклюзивные списки предпочтены агентами по сравнению с открытыми списками, поскольку открытые списки заставляют агентов конкурировать друг с другом за продажи, без гарантии получения какой-либо комиссии.
Особые соображения
Если домовладелец подписал эксклюзивное соглашение о листинге с агентом, и домовладелец также разместил объявление о недвижимости, агент все равно может заработать комиссию, даже если покупатель действовал по объявлению.
Агент не получит комиссию, если продавец, разместивший объявление, также установит эксклюзивное агентство - право продавца продавать имущество самостоятельно без уплаты комиссии, несмотря на эксклюзивное соглашение о листинге.
Требования к эксклюзивным спискам
Условия должны быть согласованы продавцом и агентом для эксклюзивного листинга. Эти детали будут включать установление сроков действия соглашения. Это может быть период в шесть месяцев или даже меньше, когда спрос на рынке высок. Также должно быть соглашение о размере комиссии, которую агент может заработать при продаже.
Эксклюзивное соглашение о листинге может включать в себя список освобожденных сторон, которые могут купить собственность без агента, получающего комиссию Эти исключения обычно включают членов семьи или близких партнеров, которые продавец предпочитает покупать недвижимость. Например, если родной брат продавца делает предложение о покупке своего дома, и они были названы среди исключений, агент не будет взимать комиссию за транзакцию.
Эксклюзивные списки против открытых списков
Агенты по недвижимости, как правило, предпочитают эксклюзивные списки по сравнению с открытыми списками, которые платят только половину обычной комиссии. Открытые списки ставят агентов по недвижимости в конкуренцию друг с другом за привлечение покупателей, но без гарантии, что агенты вообще получат комиссию. Покупатель мог договориться с покупателями о своей сделке и полностью исключить агентов.
