Что такое эксклюзивный ассортимент
Exclusive Assortment - это стратегия мерчендайзинга, при которой розничный продавец отображает линейку продуктов одного производителя. Эксклюзивный ассортимент может быть частью эксклюзивного соглашения между производителем и розничным продавцом, или потому, что розничный продавец стремится позиционировать себя как лучшее место для продуктов конкретного производителя. Это не так часто, потому что производитель не позволяет продавцу продавать товары своих конкурентов, поскольку это часто считается незаконным, поскольку это антиконкурентная тактика.
BREAKING DOWN Эксклюзивный ассортимент
Эксклюзивная ассортиментная стратегия может привести к тому, что у розничного продавца будет как узкий ассортимент, так и мелкий ассортимент товаров. Глубина ассортимента ограничена, потому что только продукты одного производителя для определенной линии несут, и широта или разнообразие потенциально сужаются, если производитель не делает много различных продуктов.
Ритейлер, скорее всего, высококлассный универмаг, часто будет использовать эксклюзивные ассортименты для повышения осведомленности или шумихи о дизайнере одежды, впервые знакомом с магазином, или когда такой уважаемый дизайнер, как Том Форд или Карл Лагерфельд, выпускает новую коллекцию. Эксклюзивные ассортименты могут создать срочность для покупок среди потребителей, которые боятся, что не смогут найти товар где-либо еще. Продвижение эксклюзивного ассортимента через рекламу, витрины, в средствах массовой информации и в социальных сетях может превратить определенные предметы в коллекции в обязательные для потребителей, ориентированных на моду.
Обычные мерчендайзеры более склонны предлагать эксклюзивные ассортименты, чем специализированные розничные продавцы, такие как Gap или Zara, которые, как правило, продают и продают исключительно свои собственные бренды. Исключением станет приглашенный дизайнер, предлагающий эксклюзивную коллекцию для специализированного магазина.
Эволюция эксклюзивных ассортиментов
Эксклюзивные ассортименты, также называемые партнерскими эксклюзивными, завоевали популярность среди универмагов, стремящихся дифференцироваться от конкурентов. В 2018 году несколько сетей универмагов сотрудничали исключительно со специализированными брендами, чтобы создать ограниченный опыт покупок, включающий в себя развертывание всплывающих магазинов в своих магазинах с одной или несколькими группами брендов. Эти партнерства используют эксклюзивный ассортимент в ограниченном количестве магазинов в течение ограниченного времени.
Растущая онлайн-конкуренция со стороны Amazon.com и других продавцов электронной коммерции, которые также предлагают свои собственные версии эксклюзивных ассортиментов, заставили некоторых розничных продавцов сосредоточиться на локализованных ассортиментах. Эта стратегия мерчендайзинга требует разработки уникальных и уникальных ассортиментов, специально предназначенных для каждого местного рынка и клиентской базы. Продавцы в роскошных универмагах годами предлагали локализованные ассортименты, такие как разработка эксклюзивных круизных коллекций для клиентов на курортах или в местах с теплой погодой. В условиях усиливающейся конкуренции за кошельки покупателей розничные продавцы массового рынка применяют аналогичные стратегии к действию.
