Содержание
- 1. Вырежьте нишу
- 2. Построить прекрасные отношения с клиентами
- 3. Не соглашайтесь на цену
- 4. Расти брендинг фирмы
- 5. Разработайте уникальную и лояльную сеть
- Суть
Финансовые консультанты могут быть заняты, помогая клиентам в достижении их долгосрочных финансовых целей изо дня в день, но планирование будущего фирмы также является важным способом обеспечения долгосрочного успеха. Без надлежащего планирования финансовые консультанты могут застрять в повседневной рутине, что затрудняет рост доходов и расширение бизнеса с течением времени. Без роста старые клиенты, которые отделяются, не заменяются, и бизнес теряется для конкурентов.
Это пять ключевых стратегий роста, которые вы можете использовать, чтобы обеспечить успешное будущее вашей финансовой консультативной компании.
Ключевые вынос
- Как и в любом бизнесе, финансовый консультант должен продолжать расширять свою клиентскую базу, чтобы оставаться впереди. Без роста, консультанты также могут оказаться в колее и потерять свою страсть к работе. Мы наметили пять умных стратегий, которые направлены на рост, чтобы обеспечить долгосрочную срок успеха.
1. Вырежьте нишу
Многие финансовые консалтинговые фирмы предоставляют своим клиентам широкий спектр услуг для охвата как можно большего рынка. Хотя эта стратегия эффективна для превращения практически любого потенциального клиента, вы конкурируете с любой другой финансовой консультационной фирмой на рынке с очень небольшой дифференциацией.
Стать экспертом в нишевом рынке - например, в обслуживании спортсменов в отставке или в техническом сообществе - часто является лучшим подходом. Развивая экспертизу области в небольшой нише, вы сможете легче отличаться от других, столкнуться с меньшей конкуренцией, добиться большей лояльности и потенциально оправдать более высокие сборы.
2. Построить прекрасные отношения с клиентами
Рефералы от существующих клиентов являются одним из лучших способов для финансовых консультантов стимулировать бизнес, но большинство фирм предоставляют контент, предоставляя стандартные услуги и реагирующие на ожидание любых рефералов. Со временем такое поведение может привести ко всем типам конкуренции, которая может привести к гибели вашей клиентской базы.
Превзойдя все ожидания, ваши клиенты с большей вероятностью станут послами бренда в вашей фирме и предложат незапрошенные презентации. Согласно нескольким исследованиям, большинство людей доверяют рефералам от знакомых, а это значит, что рефералы могут стать отличным способом создания клиентской базы.
3. Не соглашайтесь на цену
Цена является спорным вопросом при ведении бизнеса практически любого типа, особенно бизнеса, где у клиентов есть много вариантов. В финансовой отрасли многие консультанты обеспокоены повышением цен для постоянных клиентов, несмотря на добавление новых услуг с течением времени, которые оправдывают эти более высокие цены.
Благодаря четкому определению того, как вы помогаете клиентам в достижении их долгосрочных целей, количественный анализ цен становится более сложным, и от повышения цен снижается негативная реакция клиентов. Ключевым моментом является то, как ваша фирма выходит за рамки типичных услуг и достигает большей долгосрочной ценности для клиентов.
4. Расти брендинг фирмы
Многие финансовые консультанты, работающие с небольшими фирмами, обычно имеют довольно смягченные правила в отношении брендинга.
Например, финансовый консультант с устаревшим профилем LinkedIn мог отправлять неверное сообщение клиентам, если не указал, что они работают с данной финансовой консультационной фирмой.
Поддерживая актуальность и согласованность веб-сайтов, профилей в социальных сетях и других частей вашего цифрового присутствия, клиенты могут быть более уверенными в финансовой консультационной фирме, ее сотрудниках и партнерах. Поддержание информативного блога или размещение образовательного контента на медийных каналах, таких как YouTube, также может помочь со временем увеличить аудиторию и узнаваемость бренда.
5. Разработайте уникальную и лояльную сеть
Многие финансовые консалтинговые фирмы предоставляют стандартизированные услуги с минимальными отличиями от других в отрасли. В то время как поездки клиентов на обед или дегустацию вин предоставляют отличные возможности для налаживания контактов, есть много способов, которыми финансовые консультационные фирмы могут пойти дальше и дальше.
Ограничивая клиентов и избегая крупных и безличных событий, финансовые консультанты могут избегать случаев, когда люди чувствуют себя вынужденными общаться. Финансовые консультанты также должны быть уверены, что по крайней мере четверть участников являются сильными сторонниками, которые могут обсудить бизнес с приглашенными потенциальными клиентами.
Суть
Финансовые консультационные фирмы сталкиваются с большой конкуренцией, поэтому важно сосредоточиться на расширении клиентской базы. Помня эти советы, финансовые консультанты могут обеспечить долгосрочный успех своих фирм.
