Что такое прямой маркетинг?
Прямой маркетинг - это рекламная стратегия, основанная на индивидуальном распределении продаж потенциальным клиентам. Почта, электронная почта и текстовые сообщения входят в число используемых систем доставки. Это называется прямым маркетингом, потому что обычно исключает посредников, таких как рекламные СМИ.
Что такое прямой маркетинг?
Как работает прямой маркетинг
В отличие от большинства маркетинговых кампаний, прямые маркетинговые кампании не зависят от рекламы в средствах массовой информации. Вместо этого они доставляют свои рекламные материалы по почте, по телефону или по электронной почте. Хотя количество отправленных тонов может быть огромным, часто делается попытка персонализировать сообщение, вставляя имя или город получателя на видном месте.
Призыв к действию является распространенным фактором в большей части прямого маркетинга. Получателю сообщения настоятельно рекомендуется незамедлительно ответить, позвонив по бесплатному номеру телефона, отправив карточку ответа или щелкнув ссылку в рекламном сообщении по электронной почте. Любой ответ является положительным показателем предполагаемой покупки. Это разнообразие прямого маркетинга часто называют маркетингом прямого ответа.
Таргетинг в прямом маркетинге
Наиболее эффективные кампании прямого маркетинга используют списки целевых потенциальных клиентов, чтобы отправлять свои сообщения только наиболее вероятным потенциальным клиентам. Списки могут быть нацелены на семьи, которые недавно родили ребенка, или новых домовладельцев, или недавно вышедших на пенсию людей с продуктами или услугами, в которых они, скорее всего, будут нуждаться.
Каталоги - это форма прямого маркетинга, история которой восходит ко второй половине XIX века. В наше время каталоги обычно отправляются только потребителям, которые проявили интерес к предыдущей покупке аналогичного продукта.
Преимущества и недостатки прямого маркетинга
Сфера прямого маркетинга, которая предоставляется самой широкой аудитории, вероятно, наименее эффективна. Таким образом, компания может получить несколько клиентов, в то же время раздражая всех остальных получателей. Нежелательная почта, спам и текстовые сообщения - это формы прямого маркетинга, от которых многие люди не могут избавиться достаточно быстро.
Многие компании занимаются маркетингом по подписке или выдаче разрешений, что ограничивает их рассылку или отправку по электронной почте людям, которые заявили о готовности получить их. Списки подписчиков особенно ценны, поскольку они указывают на реальный интерес к рекламируемым продуктам или услугам.
Кто использует прямой маркетинг
Несмотря на свои недостатки, прямой маркетинг имеет свою привлекательность, особенно для компаний с ограниченным бюджетом, которые не могут позволить себе платить за телевизионные или интернет-рекламные кампании.
Прямой маркетинг является предпочтительной рекламной стратегией для небольших местных предприятий, которые могут распространять сотни листовок, купонов или меню за меньшую цену, чем это будет стоить им размещения рекламы или рекламы.
По своей природе эффективность прямой маркетинговой кампании легче измерить, чем другие виды рекламы. Это потому, что они часто содержат призыв к действию. Компания измеряет свой успех тем, сколько потребителей совершают звонок, возвращают карту, используют купон или нажимают на ссылку.
Ключевые вынос
- Прямой маркетинг основан на распространении среди отдельных потребителей, а не на рекламе в средствах массовой информации. Призыв к действию является распространенным фактором в большей части прямого маркетинга. Эффективность прямого маркетинга легче измерить, чем медийную рекламу.
