Что такое кривая Долины Смерти?
Термин «кривая долины смерти» описывает период в жизни стартапа, в котором он начал свою деятельность, но еще не получил доход. Это обычно используется среди венчурных капиталистов (ВК).
Он получен из формы притока денежных средств стартап-компании при отображении на графике. В течение этого периода компания истощает первоначальный акционерный капитал, предоставленный ее акционерами.
Ключевые вынос
- Кривая Долины Смерти - это выражение, используемое венчурными капиталистами для описания критической начальной фазы стартап-компании. В течение этого периода компании-стартапы должны работать без какой-либо существующей выручки, полагаясь на свой начальный инвестированный капитал. Выживание кривой Долины Смерти означает начало генерирования достаточного доход, чтобы стать самоокупаемым, прежде чем начальный инвестированный капитал иссякнет. Это значительная веха для начинающих компаний.
Понимание кривой Долины Смерти
Кривая долины смерти начинающей компании - это промежуток времени с момента получения первоначального вклада в капитал до момента, когда она наконец начинает приносить доход. В этом окне фирмам может быть сложно привлечь дополнительное финансирование, поскольку их бизнес-модель еще не доказана. Как следует из названия, кривая долины смерти - сложный период для начинающих компаний, в которых они подвергаются повышенному риску провала.
Вообще говоря, чем длиннее кривая долины смерти, тем больше вероятность того, что компания обанкротится преждевременно. Таким образом, выживание кривой кривой долины смерти является важной вехой в жизни начинающей компании, сигнализируя инвесторам, что она пережила фазу запуска и имеет больше шансов достичь зрелости.
Причина, по которой кривая Долины Смерти является такой сложной для начинающих компаний, заключается в том, что многочисленные расходы должны быть понесены, прежде чем новый продукт или услуга смогут начать приносить доход. К ним относятся предсказуемые расходы, такие как аренда офисных помещений и оплата труда сотрудников, а также другие расходы, которые сложнее прогнозировать, такие как расходы на маркетинг и исследования и разработки (НИОКР).
Форма кривой долины смерти будет варьироваться в зависимости от конкретного случая в зависимости от таких факторов, как бизнес-план, отраслевая ниша и сумма начального капитала, вложенного в стартап. Но во всех случаях, если стартап не имеет умелого бюджета на этот сложный этап и не готов тщательно контролировать свои расходы, он, скорее всего, будет бороться с проблемами ликвидности. Чем дольше сохраняется кривая долины смерти, тем сложнее компании будет инвестировать в инициативы по росту и начать масштабирование своего бизнеса.
Пример изогнутой долины смерти в реальном мире
Предположим, вы являетесь основателем начинающей компании под названием XYZ Services, которая следует бизнес-модели «программное обеспечение как услуга» (SaaS). Вы недавно получили 5 миллионов долларов от первоначального сбора средств, и вы ожидаете, что пройдет три года, прежде чем XYZ начнет приносить доход. Из этого вы ожидаете, что первые два года будут потрачены на разработку платформы SaaS, а третий год будет потрачен на пользовательское тестирование программного обеспечения, а первые продажи начнутся в конце этого года.
Вместе с вашей командой менеджеров вы разрабатываете план управления денежными потоками на протяжении всего этого критического периода. С 20 членами команды и средней зарплатой в 70 000 долларов, вы оцениваете, что расходы на заработную плату за этот период составят 4, 2 миллиона долларов, в среднем 1, 4 миллиона долларов в год. В то же время административные и административные расходы оцениваются в 300 000 долл. США, или 100 000 долл. США в год. В общей сложности вы ожидаете потратить 4, 5 миллиона долларов в течение первых трех лет, оставив бюджет на непредвиденные расходы в размере 500 тысяч долларов.
Учитывая, что вы ожидаете, что ваши расходы останутся на уровне примерно 1, 5 млн. Долл. США в год в обозримом будущем, вашей фирме необходимо будет начать приносить доход не менее 125 000 долл. США в течение четырех месяцев после окончания трехлетнего периода запуска. Невыполнение этого требования может привести к тому, что XYZ сожжет свой бюджет на непредвиденные расходы и столкнется с финансовым кризисом.
При нанесении этих цифр на график вы видите кривую долины смерти, по которой ваша компания должна ориентироваться, чтобы выжить.
