Каковы сопоставимые продажи магазина?
Сопоставимые продажи магазина - это доход, полученный розничным магазином за последний отчетный период, относительно дохода, полученного за аналогичный период в прошлом.
Сопоставимые продажи в магазинах, или «comps», также называются «продажами в одном магазине» или «продажами в одинаковых магазинах».
Ключевые вынос
- Сопоставимые продажи магазина (или продажи в том же магазине) относятся к выручке компании, полученной розничным магазином за последний отчетный период, по сравнению с выручкой, полученной за аналогичный период в прошлом. Аналитики используют сопоставимые продажи магазина как меру продаж рост, чтобы оценить, как работают известные магазины с течением времени по сравнению с новыми магазинами. Отрицательное сравнительное число продаж магазина показывает, что продажи компании снижаются, в то время как положительное число показывает, что продажи увеличиваются.
Понимание сопоставимых продаж магазина
Инвесторы и аналитики, проверяющие финансовую отчетность розничной компании, полагаются на сопоставимые продажи в магазинах, чтобы получить представление о том, как зарекомендовали себя магазины с течением времени относительно эффективности новых магазинов. Фактически, сопоставимые продажи в магазинах - это показатель роста продаж и выручки от операций компании в магазине.
Для сетей, которые быстро растут и открывают новые торговые точки, показатели продаж в тех же магазинах позволяют аналитикам различать рост выручки от новых магазинов и рост от улучшенных операций в существующих торговых точках. Сравнимые продажи в магазинах чаще всего используются для сравнения сезона праздничных покупок последнего года с прошлым годом. Его также можно использовать для сравнения продаж этой недели, месяца, квартала или года с продажами прошлой недели, месяца, квартала или года.
Пример сопоставимых продаж магазина
Отчет розничной компании за 10 квартал за квартал может показать, что она принесла доход в 18 миллионов долларов. Тем не менее, эта информация будет бесполезной, если она будет использоваться как отдельный номер. Чтобы понять этот показатель, аналитик сравнит его с продажами, произведенными за предыдущий квартал того же отчетного года или предыдущего отчетного года.
Если сопоставимые продажи в магазинах выросли по сравнению с предыдущим периодом, это признак того, что розничная компания движется в правильном направлении. Увеличение сопоставимых продаж в магазине может быть истолковано как означающее, что ритейлер эффективен в удержании своих покупателей и может быть лучше сосредоточиться на существующих местах и меньше беспокоиться о расширении. Устойчивые отрицательные продажи в одном магазине в течение нескольких кварталов или даже лет могут быть показателем того, что у ритейлера проблемы.
Расчет сопоставимых продаж магазина
Сопоставимые продажи в магазинах обычно выражаются в процентах от увеличения или уменьшения выручки. В этом примере показано, как можно рассчитать изменение сопоставимых продаж магазина с одного года по сравнению с предыдущим годом.
- Найдите данные о чистых продажах за каждый 2018 и 2017 годы. Вычтите любые доходы, связанные с магазинами, закрытыми в течение последних двух лет, из чистых продаж, полученных в 2017 году. Прибыль, связанная с магазинами, закрытыми в течение последних двух лет, также следует вычесть из 2018 года. Выручка. Вычтите любую выручку, связанную с магазинами, открытыми в течение последних двух лет, из общей выручки, сформированной в 2017 году, для получения общих сопоставимых продаж магазина за 2017 год. Как и в случае с номером 3 выше, выручка, связанная с магазинами, открытыми в течение последних двух лет, должна быть вычтена. с выручки 2018 года, чтобы получить общие сопоставимые продажи магазина в 2018 году. Вычесть общие сопоставимые продажи магазина в 2017 году из общих сопоставимых продаж магазина в 2018 году. Это абсолютное изменение доллара в выручке одного и того же магазина, которое может быть отрицательным или положительным. Наконец, разделите абсолютное изменение доллара в сопоставимых продажах магазина на общую сопоставимую выручку магазина в 2017 году. Эта сумма, выраженная в процентах, показывает изменение в сопоставимых продажах магазина.
Суть
Сравнивая продажи за разные периоды, руководство компании и инвесторы могут определить, насколько хорошо работает розничный магазин. Сопоставимые продажи в магазинах не только дают представление о том, как работают конкретные местоположения, но также могут рассказать историю о том, как розничный продавец работает в целом. Отрицательное число показывает снижение продаж в одном магазине, в то время как положительное число указывает на увеличение продаж в одном магазине. Отрицательные или положительные продажи в одном магазине могут быть связаны с ростом или падением цен или изменением количества клиентов, посещающих магазины.
Обычно магазины с историей продаж менее одного года исключаются из сопоставимых расчетов продаж магазина.
