Juul Labs Inc. может быть четырехлетней компанией, базирующейся в Сан-Франциско, но Altria Group Inc. (MO), производитель сигарет Marlboro, оценил производителя электронных сигарет в 38 миллиардов долларов, когда в конце прошлого года он инвестировал 12, 8 миллиардов долларов. год за 35% акций. По данным Bloomberg, в 2018 году доход Juul составил 1, 3 млрд долларов, а в 2019 году прогнозируется доход в 3, 4 млрд долларов. Он контролирует около трех четвертей рынка нетрадиционных курительных изделий. Несмотря на то, что популярность продукта значительно выросла за три года, компании, производящей его, удалось сохранить относительно низкий профиль.
Курение сигарет достигло самого низкого уровня, когда-либо зарегистрированного среди взрослого населения США, но рынок электронных сигарет только начинается. За последние несколько лет электронные сигареты стали синонимом компании, которая обещает такой же никотиновый удар, что и обычные сигареты, с меньшим вредом. Использование электронных сигарет увеличилось почти на 80% для старшеклассников и на 50% для средних школьников с 2017 по 2018 год - и государственные регуляторы возлагают часть ответственности на Юула.
Согласно сообщению Wall Street Journal, в 2018 году Федеральная торговая комиссия начала расследовать, использовал ли стартап влиятельные лица и другой маркетинг для обращения к несовершеннолетним. В дополнение к этому, Управление по контролю за продуктами и лекарствами расследует, могут ли электронные сигареты вызывать конфискации, и три цитируемых сообщения предположительно связаны с использованием Juul. Согласно сообщениям, полученным в октябре от Bloomberg, Митч Зеллер, директор Центра табачных изделий FDA, отправил электронное письмо бывшему комиссару FDA Скотту Готлибу и написал: «Никаких доказательств причинности, но как минимум, связь с Джулом».
Что такое Juul Labs Inc.?
Juul был исключен из Pax Labs, производителя испарителей в Сан-Франциско в 2017 году. Созданный в 2007 году Джеймсом Монси и Адамом Боуэном, сам Pax ранее назывался Ploom. Монси и Боуэн оба являются выпускниками программы дизайна в Стэнфордском университете. По данным Crunchbase, за восемь раундов финансирования компания привлекла 13, 9 млрд долларов от таких компаний, как Fidelity Investment. Журнал Inc. сообщил, что Pax зафиксировал рост продаж на 200% за два года до 2015 года и продал 500 000 своих испарителей.
JUUL, продукт, был представлен в 2015 году и использует запатентованную смесь никотина, разработанную командой Juul. По словам Боуэна, Juul обладает «большим ударом» по сравнению с другими аналогичными продуктами на рынке благодаря тому, что он содержит в 10 раз больше никотина, чем другие электронные сигареты. Он сказал, что идея смеси заключалась в том, чтобы избавить курильщиков от необходимости возвращаться к сигаретам после неудовлетворительного опыта с вейпингом.
С началом продаж Juul Pax Labs отделил подразделение и объединил его в качестве отдельной компании для продуктов. Тайлер Голдман, тогдашний генеральный директор Pax, управлял новой компанией, но уехал в 2017 году для новых возможностей. Кевин Бернс, бывший глава производителя йогуртов Chobani, стал новым генеральным директором. Monsees - директор по продуктам компании, а Боуэн - директор по технологиям компании. Хотя приборы для парения были разработаны для табачных изделий, а не для наркотиков, устройства, разработанные компанией Pax, тем не менее стали популярными среди потребителей марихуаны, поскольку они портативны и эффективны в испарении ТГК из цветов конопли.
Как правительство регулировало Juul?
Эксперты в области здравоохранения и правительственные чиновники раскритиковали Juul за маркетинг своей продукции в социальных сетях, часто посещаемых подростками. Рекламные кампании Juul были уподоблены тем, которые использовались компаниями Big Tobacco десятилетиями ранее, и нацеливались на молодых пользователей с целью привлечения постоянных клиентов. Juul объявил 13 ноября 2018 года, что он ликвидирует некоторые свои учетные записи в Facebook и Instagram, чтобы ограничить доступ к более молодым пользователям.
Тем не менее, удаление его учетных записей в социальных сетях может только многое сделать. По словам представителей компании, более 99% всего контента социальных сетей, связанных с Juul, генерируется сторонними пользователями и компаниями. 17 декабря 2018 года расследование CNN показало, что Джуул заплатил влиятельным лицам в социальных сетях за просмотр продукта в Instagram и Youtube. Джуул с тех пор пояснил, что программа платного влияния была «недолгой» и включала «менее 10 платных влиятельных лиц», которым в совокупности заплатили менее 10000 долларов. Программа влияния была официально приостановлена и закончилась 31 октября 2018 года.
13 ноября 2018 года Juul объявил, что прекратит продавать свои ароматизированные капсулы через более чем 90 000 розничных магазинов, которые продают свои продукты, чтобы подростки не могли легко получить к ним доступ. Он будет продавать только такие ароматы, как манго, огурец и крем, на своем веб-сайте, где пользователи должны демонстрировать доказательства возраста при покупке своей продукции. Эти усилия, хотя и с благими намерениями, появились только после объявления от 12 сентября 2018 года о том, что FDA будет изучать стратегии продаж и маркетинга основных производителей электронных сигарет.
Компания Juul объявила 28 августа 2019 года, что она предоставляет стимулы и финансовую поддержку в размере 100 миллионов долларов США ритейлерам, которые устанавливают новую электронную систему проверки возраста.
