Что означает бизнес для правительства?
Бизнес для правительства (B2G) - это продажа и маркетинг товаров и услуг федеральным, штатным или местным агентствам. В современном жаргоне существуют три основные бизнес-модели: бизнес для потребителя (B2C), бизнес для бизнеса (B2B) и бизнес для правительства (B2G).
B2G - немаловажная часть бизнеса. Только федеральное правительство тратит около 8, 5 миллиардов долларов в день. Примечательно, что часть его бизнеса должна быть потрачена на поставщиков малого бизнеса.
Понимание бизнеса для правительства (B2G)
Бизнес B2B может быть таким же скромным, как малый бизнес, предоставляющий услуги ИТ-поддержки городскому правительству. Или же он может быть таким же большим, как Boeing, который строит вертолеты, системы противоракетной обороны, бомбардировщики B-52 и Air Force One, а также многие другие продукты для Министерства обороны США.
Ключевые вынос
- B2G, или бизнес для правительства, предоставляет товары и услуги правительственным агентствам на федеральном, штатном и местном уровнях. Большинство контрактов предоставляются в ответ на запрос предложения (RFP) от агентства. Компании подают заявки на контракты, отправляя ответы на ОПП.
На федеральном уровне Администрация общего обслуживания (GSA) является официальным органом по закупкам правительства, разрабатывающим и внедряющим нормативные акты в отношении широкого спектра продуктов и услуг, приобретаемых для правительства США.
Как предприятия получают государственные контракты
Правительства обычно запрашивают услуги у частного сектора через запросы предложений (RFP).
Веб-сайт GSA GSAAdvantage.gov, торговый портал для государственных учреждений, дает представление об огромном разнообразии продуктов, приобретаемых федеральным правительством.
Администрация малого бизнеса (SBA) предлагает онлайн-руководство, которое поможет малым предприятиям выиграть федеральные контракты.
Не удивительно, учитывая огромное количество и диапазон федеральных, штатных и местных требований к закупкам, весь сектор Интернета посвящен сопоставлению бизнеса с государственными органами. Некоторые из сайтов, предлагающих доступ к информации о текущих государственных контрактах, включают bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com и findrfp.com.
Препятствия для бизнеса правительству
Предприятия, которые привыкли взаимодействовать с другими предприятиями или напрямую с потребителями, часто сталкиваются с неожиданными препятствиями при работе с государственными органами.
Правительствам, как правило, требуется больше времени, чем частным компаниям, чтобы одобрить и начать работу над конкретным проектом. Уровни регулирования могут затянуть общую эффективность процесса заключения контрактов.
8, 5 миллиардов долларов
Ориентировочная сумма тратится ежедневно правительством США.
В то время как предприятия могут обнаружить, что государственные контракты требуют дополнительных документов, времени и проверки, есть преимущества в предоставлении товаров и услуг государственному сектору. Государственные контракты часто бывают крупными и более стабильными, чем аналогичные работы в частном секторе. Компании с историей успешного государственного контракта обычно легче получить следующий контракт.
Край малого бизнеса
Федеральное правительство уполномочено поощрять подрядчиков малого бизнеса.
Администрация малого бизнеса (SBA) предлагает онлайновое руководство для малых предприятий, которые хотят выиграть федеральные контракты.
Для того, чтобы претендовать на роль подрядчика малого бизнеса, предприятие должно быть надлежащим образом зарегистрировано как таковое, что свидетельствует о том, что оно независимо принадлежит и управляется и вносит значительный вклад в экономику США, помимо прочих требований.
