Что такое котельная?
Котельная - это место или операция - обычно колл-центр, где продавцы под высоким давлением называют списки потенциальных инвесторов («списки присоски»), чтобы торговать спекулятивными, иногда мошенническими, ценными бумагами. Списки присоски идентифицируют жертв предыдущих мошенничеств. Термин « котельная» относится к ранней практике проведения таких операций в подвале или котельной здания и называется так из-за продажи под высоким давлением.
Понимание котельной
Брокер, использующий тактику котельной, дает клиентам только положительную информацию об акциях и отговаривает их от любых внешних исследований. Продавцы котельных обычно используют такие фразы, как «это точно» или «подобные возможности случаются раз в жизни».
Методы котельной, если они не являются незаконными, явно нарушают правила добросовестной практики Национальной ассоциации дилеров по ценным бумагам (NASD). По оценкам Североамериканской ассоциации администраторов ценных бумаг, инвесторы коллективно теряют 10 миллиардов долларов в год из-за инвестиционного мошенничества, распространяемого по телефону.
Ключевые вынос
- Котельная - это схема, в которой продавцы применяют тактику продаж под высоким давлением, чтобы убедить инвесторов покупать ценные бумаги, включая спекулятивные и мошеннические ценные бумаги. Большинство продавцов котельной связываются с потенциальными инвесторами с помощью холодных звонков. инвестором, требующим немедленной оплаты или угрозами за несоблюдение требований.
Как работают котельные
По данным Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC), люди, участвующие в схеме котельной, обращаются к инвесторам посредством холодных звонков, незапрошенных звонков людям, с которыми у продавца не было предварительного контакта. Эта тактика ставит перспективу не иметь системы отсчета или истории, из которой можно было бы измерить требования звонящего. Хотя это означает, что у потенциального клиента нет оснований доверять абоненту, это также означает, что у него нет справочной информации, чтобы опровергнуть свои заявления.
Комиссия по ценным бумагам и биржам советует инвесторам исследовать опыт продавцов инвестиций и предоставляет свой веб-сайт Investor.gov в качестве ресурса для проверки зарегистрированного статуса этих специалистов.
Часть подхода продаж под давлением может включать в себя утверждение об инвестиционной возможности, которую цель не может проверить самостоятельно. Продавец может настаивать на немедленной оплате потенциальным клиентом. Они могут также принять враждебный подход, угрожая перспективе действий. Обещания высокой доходности и отсутствия риска также могут быть использованы для давления на перспективы инвестирования.
Тактика котельной иногда используется, чтобы убедить инвесторов перерасходовать средства на покупку ценных бумаг, которые на самом деле имеют меньшую стоимость. На самом деле ценные бумаги могут быть бесполезными или не существовать, а собранные средства предназначены исключительно для обогащения отдельных лиц, стоящих за операцией. Разнообразные мошеннические мошенничества могут проходить по схемам котельной. Это может включать мошенничество с бинарными опционами, мошенничество с предоплатой и мошенничество с микрокапсами.
Эти схемы больше не ограничиваются подвалами и котельными; их можно обслуживать в разных местах, таких как офисы или частные дома. Продавцы в котельных могут также привлекать потенциальных клиентов другими способами, помимо телефонных звонков. Электронные сообщения, такие как электронная почта, текстовые сообщения и социальные сети, могут использоваться для установления контакта с потенциальным клиентом.
