Продажа вашего дома - особенно если вы никогда не делали этого раньше - может быть на удивление трудоемкой и эмоционально сложной. Незнакомцы зайдут в ваш дом и покопаются в ваших шкафах и шкафах. Они будут критиковать место, которое, вероятно, стало для вас чем-то большим, чем просто четыре стены и крыша, а затем, в довершение всего, предложат вам меньше денег, чем вы думаете, стоит ваш дом.
Не имея опыта и сложной эмоциональной транзакции, начинающим продавцам дома легко совершить множество ошибок, но, обладая небольшим опытом, вы сможете избежать многих из этих ловушек в целом. Читайте дальше, чтобы узнать, как вы можете получить максимально возможную цену за свой дом в разумные сроки - не теряя рассудка.
Ошибка № 1: Эмоциональное участие
Как только вы решите продать свой дом, полезно начать думать о себе как о бизнесмене и домашнем продавце, а не как о владельце дома. Рассматривая сделку с чисто финансовой точки зрения, вы дистанцируетесь от эмоциональных аспектов продажи недвижимости, в которой вы, несомненно, создали много воспоминаний.
Кроме того, постарайтесь вспомнить, что вы чувствовали, когда делали покупки в этом доме. Большинство покупателей также будут в эмоциональном состоянии. Если вы помните, что вы продаете не только часть имущества, но и свой имидж, «Американскую мечту» и образ жизни, вы с большей вероятностью приложите дополнительные усилия для постановки и, возможно, небольшого ремонта, чтобы получить лучший доллар за твой дом. Эти изменения во внешнем виде не только помогут продажной цене, но также помогут вам создать эту эмоциональную дистанцию, потому что дом будет выглядеть менее знакомым.
Ошибка № 2: не нанимать агента
Хотя агенты по операциям с недвижимостью взимают значительную комиссию (обычно от 5 до 6% от продажной цены вашего дома), вероятно, не рекомендуется пытаться продать свой дом самостоятельно, особенно если вы этого раньше не делали. Хороший агент поможет вам установить справедливую и конкурентоспособную цену продажи вашего дома, что увеличит ваши шансы на быструю продажу. Агент также может помочь смягчить эмоции процесса, взаимодействуя с потенциальными покупателями, чтобы вам не пришлось этого делать, а также исключая тех, кто хочет посмотреть на вашу собственность, но не собирается писать предложение.
Агент также будет иметь больше опыта ведения переговоров о продаже жилья, чем вы, потенциально помогая вам получить больше денег, чем вы могли бы самостоятельно. Кроме того, если какие-то проблемы возникнут в ходе процесса - и они обычно возникают, - опытный профессионал будет там, чтобы решить их для вас. Наконец, агенты знакомы со всеми документами и подводными камнями, связанными с операциями с недвижимостью, и могут помочь убедиться, что процесс проходит гладко.
Ошибка № 3: минимизация действий агентов
Некоторые люди продают свои дома сами. Чтобы определить привлекательную цену продажи, вам нужно будет изучить недавно проданные объекты в вашем районе и объекты, которые в настоящее время находятся на рынке, учитывая, что в большинстве цен на жилье учитывается комиссия агента, и вам, возможно, придется дисконтировать свою цену как результат.
Вы будете нести ответственность за свой собственный маркетинг, поэтому вам нужно убедиться, что ваш дом в Службе множественных списков (MLS) в вашем географическом регионе привлечет наибольшее количество покупателей. Кроме того, вы будете тем, кто показывает дом и ведет переговоры о продаже с агентом покупателя, что может быть трудоемким, стрессовым и эмоциональным для некоторых людей.
Если вы отказываетесь от агента, рассмотрите возможность найма адвоката по недвижимости, чтобы помочь вам в тонкостях сделки и процессе условного депонирования. Однако даже при оплате услуг адвоката продажа дома самостоятельно может сэкономить вам тысячи долларов. Если у покупателя есть агент, он рассчитывает получить компенсацию. Эта стоимость обычно покрывается продавцом, поэтому вам все равно придется платить от 1 до 3% от цены продажи дома агенту покупателя.
Ошибка № 4: установка нереальной цены
Независимо от того, работаете ли вы с агентом или идете в одиночку, установление правильной запрашиваемой цены является ключевым. Помните сопоставимый анализ рынка, который вы или ваш агент сделали, когда купили дом, чтобы определить справедливую цену предложения? Покупатели будут делать это и для вашего дома, поэтому, как продавец, вы должны быть на шаг впереди них.
В отсутствие жилищного пузыря дома с завышенными ценами обычно не продаются. Не стоит слишком беспокоиться об установлении цены, которая находится на низкой стороне, потому что, теоретически, это сгенерирует несколько предложений и повысит цену до реальной рыночной стоимости дома. Фактически, занижение цен на ваш дом может стать стратегией для привлечения дополнительного интереса к вашему списку, и вы всегда можете отказаться от слишком низкого предложения.
Ошибка № 5: Ожидание запрашиваемой цены
Любой умный покупатель будет вести переговоры, и если вы хотите завершить продажу, вам, возможно, придется сыграть в мяч. Большинство людей хотят перечислить свои дома по цене, которая будет привлекать покупателей, но при этом оставлять передышку для переговоров - противоположность стратегии заниженной цены, описанной выше. Это также может сработать и позволит покупателю почувствовать, что он или она приобретает хорошую цену, и в то же время позволяет вам получить сумму, необходимую вам от продажи.
Конечно, то, будет ли ваша цена больше или меньше вашей запрашиваемой цены, будет зависеть не только от вашей ценовой стратегии, но и от того, находитесь ли вы на рынке покупателя или продавца, а также от того, насколько хорошо вы организовали и модернизировали свой дом.
Ошибка № 6: продажа в зимние месяцы
Зима, особенно в праздничные дни, обычно является медленным временем года для продажи жилья. Люди заняты общественными делами, и холодная погода делает его более привлекательным, чтобы просто оставаться дома. Поскольку меньше покупателей, вероятно, будут искать, это может занять больше времени, чтобы продать свой дом, и вы не можете получить столько денег. Тем не менее, вы можете получить некоторое утешение, зная, что, хотя активных покупателей может быть не так много, конкурирующих продавцов также не будет, что может работать в ваших интересах.
Ошибка № 7: Экономия на листинге фотографий
В наши дни так много покупателей ищут дома в Интернете, и у многих из этих домов есть фотографии, и вы сами окажете реальную медвежью услугу, если не предложите фотографии. В то же время, есть так много плохих фотографий домов, выставленных на продажу, что, если вы хорошо поработаете, это выделит ваш список и поможет вызвать дополнительный интерес.
Хорошие фотографии должны быть четкими и четкими, их нужно делать днем, когда есть много естественного света, и демонстрировать лучшие качества вашего дома. Если возможно, рассмотрите возможность использования широкоугольного объектива - это позволит вам лучше понять, как выглядят целые комнаты. В идеале, нанять профессионального фотографа по недвижимости, чтобы получить высококачественные результаты, а не просто позволить своему агенту делать снимки на телефоне. Попробуйте добавить видео-тур или обзор на 360 градусов, чтобы еще больше расширить свои возможности
Ошибка № 8: нет надлежащей страховки
Ваш кредитор, возможно, потребовал, чтобы вы приобрели страховой полис домовладельца, но если нет, то вам нужно убедиться, что вы застрахованы на случай несчастного случая в помещении и попытка предъявить вам иск за ущерб. Вы также хотите убедиться, что на объекте нет никаких явных опасностей или что вы принимаете меры для их смягчения (например, не пускайте детей потенциальных покупателей в ваш бассейн и выгоняйте собак из дома во время показов).
Ошибка № 9: Сокрытие основных проблем
Любая проблема с собственностью будет обнаружена при осмотре покупателя, поэтому скрывать ее бесполезно. Или решите проблему заранее, оцените собственность ниже рыночной стоимости, чтобы учесть проблему, или перечислите собственность по нормальной цене, но предложите покупателю кредит, чтобы решить проблему.
Поймите, что, если вы не решите проблему заранее, вы можете устранить значительное количество покупателей, которые хотят получить дом под ключ. Перед тем, как перечислить дом, необходимо осмотреть дом, если вы хотите избежать дорогостоящих сюрпризов, если дом заключен по договору. Кроме того, во многих штатах действуют правила раскрытия информации. Многие требуют, чтобы продавцы раскрывали известные проблемы, связанные с их домом, если покупатели прямо спрашивают об этом, тогда как другие утверждают, что продавцы должны добровольно раскрывать определенные вопросы.
Ошибка № 10: не готовится к продаже
Продавцы, которые не убирают и не ставят свои дома, выбрасывают деньги на ветер. Если вы не можете позволить себе нанять профессионала, это нормально, есть много вещей, которые вы можете сделать самостоятельно. Невыполнение этих действий не только приведет к снижению вашей продажной цены, но также может помешать вам получить продажу вообще. Например, если вы не обращали внимания на незначительные проблемы, такие как сломанная дверная ручка, потенциальный покупатель может задаться вопросом, есть ли у дома более крупные и дорогостоящие проблемы, которые также не были решены.
Попросите друга или агента, кого-то с свежим взглядом, указать области вашего дома, которые нуждаются в работе. Из-за вашего знакомства с домом вы, возможно, стали невосприимчивы к его проблемным местам. Декорирование, тщательная очистка, нанесение свежего слоя краски на стены и избавление от любых запахов также помогут вам произвести хорошее впечатление на покупателей.
Ошибка № 11: не размещение покупателей
Если кто-то хочет осмотреть ваш дом, вам нужно разместить этого человека, даже если это неудобно для вас. И да, вы должны убирать и убирать дом перед каждым визитом. Покупатель не будет знать и заботиться, если ваш дом был чист на прошлой неделе. Это много работы, но сосредоточиться на призе.
Ошибка № 12: продажа неквалифицированным покупателям
Более чем разумно ожидать, что покупатель принесет предварительное одобрение от ипотечного кредитора (или подтверждение наличия денежных средств для покупки наличными), показывающее, что у него есть деньги на покупку дома. Подписание контракта с покупателем, чья покупка вашего дома зависит от продажи его или ее собственной собственности, может также поставить вас в серьезное затруднение, если вам необходимо закрыть определенную дату.
Суть
Даже если вы не совершаете ни одной из этих ошибок, продавая свой дом, лучше подготовиться психологически и финансово к сценариям, которые не идеальны. Дом может сидеть на рынке гораздо дольше, чем вы ожидаете, особенно на падающем рынке. Если вы не можете вовремя найти покупателя, вы можете попытаться заплатить две закладные, сдать свой дом в аренду до тех пор, пока не найдете покупателя, или в тяжелых ситуациях, в случае потери права выкупа. Однако, если вы избежите дорогостоящих ошибок, перечисленных здесь, вы сможете продвинуться вперед и достичь той плавной, прибыльной продажи, на которую надеется каждый продавец жилья.
