Что такое стоимость приобретения?
Стоимость приобретения, также называемая стоимостью приобретения, представляет собой общую стоимость, которую компания признает в своих книгах для имущества или оборудования после корректировки на скидки, льготы, расходы на закрытие и другие необходимые расходы, но до учета налогов с продаж. Стоимость приобретения также может повлечь за собой сумму, необходимую для приобретения другой фирмы или покупки существующей бизнес-единицы у другой компании. Кроме того, стоимость приобретения может описывать затраты, понесенные бизнесом в связи с усилиями, связанными с приобретением нового клиента.
Ключевые вынос
- Стоимость приобретения относится к сумме, уплаченной за основные средства, за расходы, связанные с приобретением нового клиента или за поглощение конкурента. Это полезно при определении полной стоимости основных средств, поскольку включает такие элементы, как судебные издержки и комиссионные и устранение скидок и затрат на закрытие. Затраты на приобретение также полезны для определения полной суммы расходов, понесенных при привлечении новых клиентов, и могут использоваться для сравнения с доходом, который получают новые клиенты.
Затраты на приобретение
Понимание затрат на приобретение
Затраты на приобретение отражают истинную сумму, уплаченную за основные средства до применения налога с продаж, за расходы, связанные с приобретением нового клиента или поглощением других фирм. Затраты на приобретение полезны, поскольку они отражают более реалистичные затраты в финансовой отчетности компании, чем при использовании других мер. Например, стоимость приобретения основных средств (PP & E) учитывает любые скидки или дополнительные расходы, которые компания понесет, и часто упоминается как первоначальная балансовая стоимость рассматриваемого актива.
Затраты на приобретение основных средств
Помимо цены, уплаченной за сам актив, дополнительные затраты могут также рассматриваться как часть приобретения, когда эти затраты напрямую связаны с процессом приобретения. Например, если рассматриваемый актив требует юридической помощи для завершения транзакции, юридические и нормативные сборы также включены. Комиссионные, связанные с покупкой, также могут быть включены, например, те, которые выплачиваются агенту по недвижимости при совершении сделки с недвижимостью, кадровой компании за размещение сотрудника, маркетинговой фирме для привлечения клиентов или инвестиционному банку за брокерскую деятельность. слияние
Что касается производственного или производственного оборудования, любые затраты, связанные с приведением оборудования в рабочее состояние, также могут быть включены в стоимость приобретения. Это включает в себя стоимость доставки и получения, общей установки, монтажа и калибровки.
Расходы на приобретение для клиентов
Затраты на привлечение клиентов - это те средства, которые используются для ознакомления новых клиентов с продуктами и услугами компании в надежде приобрести бизнес клиента. Стоимость привлечения клиентов рассчитывается путем деления общих затрат на приобретение на общее количество новых клиентов за определенный период.
Понимание затрат на привлечение клиентов полезно при планировании будущих распределений капитала для маркетинговых бюджетов и скидок с продаж. Затраты, традиционно связанные с привлечением клиентов, включают маркетинг и рекламу, поощрения и скидки, персонал, связанный с этими областями бизнеса, и другой персонал по продажам или контракты с внешними рекламными фирмами. Стимулы могут быть выражены в различных форматах, таких как сделки «купи один, получи один», получи другой продукт бесплатно с покупкой, улучшенный сервис без дополнительных затрат для клиента, подарочные карты или кредиты.
Одним из секторов бизнеса, где часто проходят рекламные акции, ориентированные на новых клиентов, является беспроводная и сотовая связь. Беспроводные компании часто заключают сделки с новыми клиентами, такими как бесплатные пакеты данных, дополнительные семейные телефонные линии бесплатно и скидки на новейшие сотовые телефоны. Цель этих предложений - побудить клиентов выбирать бизнес по сравнению с конкурентами.
