Содержание
- 1. Причины продажи
- 2. Сроки продажи
- 3. Оценка бизнеса
- 4. Следует ли вам использовать брокера?
- 5. Подготовка документов
- 6. Поиск покупателя
- 7. Обработка прибыли
- Суть
Продажа малого бизнеса - сложное предприятие, которое включает несколько соображений. Это может потребовать, чтобы вы привлекли брокера, бухгалтера и / или адвоката в процессе работы. Получите ли вы прибыль, будет зависеть от причины продажи, сроков продажи, силы бизнеса и его структуры.
Продажа бизнеса также потребует значительного количества вашего времени, и, как только бизнес будет продан, вам нужно будет найти некоторые разумные способы управления прибылью.
Изучение этих семи соображений может помочь вам построить надежный план и добиться успеха в переговорах.
1. Причины продажи
Вы решили продать свой бизнес. Почему? Это один из первых вопросов, которые задаст потенциальный покупатель.
Владельцы обычно продают свой бизнес по любой из следующих причин:
- Выход на пенсиюПартнерские спорыБолезнь или смертьПереход переутомленияСкука
Некоторые владельцы рассматривают продажу бизнеса, когда это не выгодно, но это может затруднить привлечение покупателей. Учитывайте способность бизнеса продавать, его готовность и ваш выбор времени.
Есть много атрибутов, которые могут сделать ваш бизнес более привлекательным, в том числе:
- Увеличение прибылиСогласованные показатели доходаСильная база клиентовОсновной контракт, охватывающий несколько лет
2. Сроки продажи
Подготовьтесь к продаже как можно раньше, желательно на год или два раньше срока. Подготовка поможет вам улучшить ваши финансовые отчеты, структуру бизнеса и клиентскую базу, чтобы сделать бизнес более прибыльным. Эти улучшения также облегчат переход покупателя и обеспечат бесперебойную работу бизнеса.
3. Оценка бизнеса
Затем вы захотите определить ценность вашего бизнеса, чтобы убедиться, что вы не оцениваете его слишком высоко или слишком низко. Найдите оценщика бизнеса, чтобы получить оценку. Оценщик составит подробное объяснение стоимости бизнеса. Документ обеспечит достоверность запрашиваемой цены и может служить индикатором вашей цены листинга.
4. Следует ли вам использовать брокера?
Продажа бизнеса позволяет вам сэкономить деньги и не платить комиссию брокеру. Это также лучший маршрут, когда продажа осуществляется доверенному члену семьи или нынешнему сотруднику.
В других обстоятельствах брокер может помочь вам высвободить время, чтобы вы могли поддерживать бизнес в рабочем состоянии или обеспечить спокойную продажу и получить самую высокую цену (потому что брокер захочет максимизировать свою комиссию). Обсудите ожидания и ожидания с брокером и поддерживайте постоянную связь.
Как продать свой малый бизнес
5. Подготовка документов
Соберите свои финансовые отчеты и налоговые декларации за три-четыре года и рассмотрите их с бухгалтером. Кроме того, составьте список оборудования, которое продается вместе с бизнесом. Кроме того, создайте список контактов, связанных с операциями продажи и поставок, и найдите все соответствующие документы, такие как ваш текущий договор аренды. Создайте копии этих документов для распространения среди потенциальных финансовых покупателей.
Ваш информационный пакет также должен содержать краткое описание того, как ведется бизнес, и / или обновленное руководство по эксплуатации. Вы также хотите убедиться, что бизнес презентабельный. Любые области бизнеса или оборудования, которые сломаны или изношены, должны быть исправлены или заменены до продажи.
6. Поиск покупателя
По словам SCORE, некоммерческой ассоциации предпринимателей и партнера Администрации малого бизнеса США, продажа бизнеса может занять от шести месяцев до двух лет. Поиск подходящего покупателя может быть проблемой. Постарайтесь не ограничивать свою рекламу, и вы привлечете больше потенциальных покупателей.
Как только у вас появятся потенциальные покупатели, вот как можно продолжать процесс:
- Привлеките двух-трех потенциальных покупателей на случай, если первоначальная сделка сработает. Оставайтесь на связи с потенциальными покупателями. Прежде чем выдавать информацию о вашем бизнесе, выясните, имеет ли потенциальный покупатель право на финансирование. Если вы планируете профинансировать продажу, проработайте детали с бухгалтером или юристом, чтобы вы могли договориться с покупателем. Предоставьте некоторое пространство для переговоров, но твердо придерживайтесь цены, которая является разумной и учитывает будущую ценность компании. любые соглашения в письменной форме. Потенциальные покупатели должны подписать соглашение о неразглашении / конфиденциальности для защиты вашей информации. Попытайтесь получить подписанное соглашение о покупке в условном депонировании.
После продажи вы можете столкнуться со следующими документами:
- Билль о продаже, который передает деловые активы покупателю. Присвоение договора об аренде, в котором продавец имеет право удержания залога на бизнес.
Кроме того, покупатель может попросить вас подписать неконкурентное соглашение, в котором вы соглашаетесь не открывать новый, конкурирующий бизнес и не отвлекать клиентов.
7. Обработка прибыли
Потратьте некоторое время - по крайней мере несколько месяцев - прежде чем тратить прибыль от продажи. Создайте план с указанием ваших финансовых целей и узнайте о любых налоговых последствиях, связанных с внезапным богатством. Поговорите с финансовым профессионалом, чтобы определить, как вы хотите инвестировать деньги, и сфокусируйтесь на долгосрочных выгодах, таких как выплата долгов и накопления на пенсию.
Суть
Продажа бизнеса отнимает много времени, и для многих это эмоциональное предприятие. Хорошая причина для продажи или наличие «горячего» рынка могут облегчить бремя, как и помощь профессионалов.
Также возможно получить бесплатную консультацию от таких организаций, как SCORE, и ваша местная торговая палата может предложить соответствующие семинары и практикумы. Когда все будет сказано и сделано, большая сумма денег на вашем банковском счете и ваше вновь обретенное свободное время сделают процесс изнурительным.
