Что такое проблемный ребенок?
Проблемный ребенок - это бизнес с небольшой долей рынка в быстро растущей отрасли. Это одна из четырех категорий в матрице роста доли BCG, инструмент управления, представленный Boston Consulting Group в 1970 году, чтобы помочь компаниям решить, в какие подразделения или продукты компании инвестировать, а какие продавать. Матрица доли роста также называется матрицей БЦЖ или матрицей Бостона, а проблемный ребенок также может называться «вопросительными знаками».
Понимание проблемы ребенка
Концепция BCG Matrix заключается в том, чтобы помочь компаниям с обширными деловыми интересами быстро классифицировать и расставить приоритеты для различных направлений бизнеса для вливания или ликвидации капитала. Проблемные дети отображаются в матрице доли роста вместе с другими бизнес-единицами. Ось X показывает относительную долю рынка (или способность генерировать денежные средства), а ось Y показывает темпы роста рынка (или потребность в наличных деньгах).
- Дойные коровы это компании, которые имеют высокую долю рынка (и генерируют много денег), но с низкими перспективами роста (и, следовательно, низкой потребностью в деньгах). Они часто находятся в зрелых отраслях, которые вот-вот придут в упадок. Звезды иметь высокие перспективы роста (нужно много денег) и высокую долю рынка (и генерировать много денег). Проблемы детей имеют высокие перспективы роста, но сравнительно низкую долю на рынке. Собаки имеют небольшую долю на рынке в зрелых отраслях.
Концепция BCG предполагает, что излишки наличных денег должны быть переведены от дойных коров конгломерата к звездам и проблемным детям, в то время как собак следует лишить.
Ключевые вынос
- Проблемный ребенок происходит из матрицы BCG и относится к категории сортировки среди дойных коров, звезд и собак. Проблемный ребенок - это направление бизнеса, которое имеет хороший потенциал роста, но небольшую долю на растущем рынке. Превращение проблемного ребенка в звезду требует больших капиталовложений, поэтому ошибочное мнение руководства о перспективах роста может быть дорогостоящей ошибкой.
Работа с проблемным ребенком
Проблемные дети особенно сложны, так как они потребляют больше денег, чем приносят. Вопрос, стоящий перед руководством, заключается в том, увеличит ли инвестиции в бизнес проблемного ребенка долю рынка, чтобы превратить его в звезду. Проблемный ребенок все еще может превратиться в собаку, даже если потратит деньги на маркетинг и продажи. Например, в технологическом секторе много проблемных детей, потому что он очень конкурентоспособный и динамичный.
Как следует из названия, проблемные дети требуют внимания руководства. Проблемные дети не должны инвестироваться, если только у них нет реального потенциала для роста, и руководство несет ответственность за оценку этих перспектив. Если перспективы выглядят хорошими, тогда руководству, возможно, придется инвестировать значительные средства, чтобы поднять проблемного ребенка до звездного статуса. Однако, если руководство ошибочно оценивает это, то в конце концов они могут остаться с собакой, которая продаст за меньшее, чем они могли бы себе представить, если бы они начали раньше.
Проблемные дети и матрица BCG сегодня
Такие матрицы, как BCG Matrix, были довольно модными какое-то время, когда компании, как правило, держали много бизнес-линий, приобретали больше и редко покупали. Таким образом, они имеют тенденцию быть более подходящими для конгломератов в период расцвета 1970-х годов. 1980-е годы принесли гораздо большую корпоративную дисциплину благодаря разрушительным влияниям рейдов, враждебных поглощений и выкупа заемных средств. С тех пор редко можно встретить компанию, которая не проводит регулярную ежемесячную оценку всех направлений своей деятельности со строгим набором ключевых показателей эффективности. Более того, доля рынка больше не является прямым предиктором устойчивых результатов. Сегодня способность адаптироваться к изменениям является еще одним фактором, обеспечивающим конкурентное преимущество. Если корпоративная культура снова перейдет к конгломерату - что еще сохраняется в таких регионах, как Азия - тогда мы можем увидеть матрицу БЦЖ, и другие снова войдут в моду.
