Что такое длинный хвост?
Длинный хвост - это бизнес-стратегия, которая позволяет компаниям получать значительную прибыль, продавая небольшие объемы труднодоступных товаров многим покупателям, а не только продавая большие объемы с уменьшенным количеством популярных товаров. Термин был впервые придуман в 2004 году Крисом Андерсоном, который утверждал, что продукты с низким спросом или с низким объемом продаж могут совместно составлять долю рынка, которая конкурирует или превосходит относительно небольшое число нынешних бестселлеров и блокбастеров, но только если магазин или канал сбыта велики довольно.
Длинный хвост может также относиться к типу ответственности в страховой отрасли или к риску, обнаруженному в инвестиционных портфелях. Это определение касается бизнес-стратегии использования этого термина.
Понимание стратегии длинного хвоста
Крис Андерсон - британо-американский писатель и редактор, известный своими работами в журнале Wired. В 2004 году Андерсон придумал фразу «длинный хвост», написав эту концепцию в журнале Wired, где он был главным редактором. В 2006 году Андерсон также написал книгу под названием «Длинный хвост: почему будущее бизнеса продает меньше, а больше».
Концепция длинного хвоста учитывает менее популярные товары, которые пользуются меньшим спросом. Андерсон утверждает, что эти товары могут на самом деле увеличить прибыльность, потому что потребители уходят от основных рынков. Эта теория поддерживается растущим числом онлайн-площадок, которые смягчают конкуренцию за полки и позволяют продавать неизмеримое количество продуктов, в частности, через Интернет.
Исследование Андерсона показывает, что спрос на эти менее популярные товары в целом может составить конкуренцию спросу на основные товары. В то время как основные продукты достигают большего количества хитов через ведущие каналы сбыта и полки, их первоначальные затраты высоки, что снижает их прибыльность. Для сравнения, товары с длинным хвостом оставались на рынке в течение длительных периодов времени и по-прежнему продаются через нерыночные каналы. Эти товары имеют низкую стоимость распределения и производства, но легко доступны для продажи.
Ключевые вынос
- «Длинный хвост» - это бизнес-стратегия, которая позволяет компаниям получать значительную прибыль, продавая небольшие объемы труднодоступных товаров многим клиентам, а не только продавая большие объемы с уменьшенным количеством популярных товаров. Термин впервые был придуман в 2004 году. Исследователь Крис Андерсон. Андерсон утверждает, что эти товары могут на самом деле увеличить прибыльность, потому что потребители уходят от основных рынков. Стратегия предполагает, что потребители переходят от покупок на массовом рынке к покупкам в нише или ремесленникам.
Вероятность и прибыльность длинного хвоста
Длинный хвост дистрибуции представляет собой период времени, когда продажи менее распространенных продуктов могут приносить прибыль за счет снижения затрат на маркетинг и дистрибуцию. В целом, длинный хвост возникает, когда продаются товары, которые обычно не продаются. Эти товары могут вернуть прибыль за счет снижения затрат на маркетинг и дистрибуцию.
Длинный хвост также служит статистическим свойством, которое указывает, что большая доля населения находится в длинном хвосте распределения вероятностей, в отличие от концентрированного хвоста, который представляет высокий уровень попаданий из традиционных основных продуктов, которые в большом количестве хранятся в основных розничных магазинах.
График головы и длинного хвоста, изображенный Андерсоном в его исследовании, представляет эту полную модель покупки. В целом концепция предполагает, что экономика США, вероятно, перейдет от одной из покупок на массовом рынке к экономике нишевой покупки в течение всего 21-го века.
