Что такое позднее большинство?
Позднее большинство относится ко второму или последнему сегменту населения, принявшему инновационные технологии. Принятие инновационных продуктов может быть разбито на пять основных сегментов: новаторы (первыми принявшие), ранние последователи, раннее большинство, позднее большинство и отстающие. Эти группы нанесены вдоль кривой колокола, чтобы дать приблизительный процент населения для каждой группы. Позднее большинство составляет примерно 34% населения и примет новый продукт только после того, как увидит, что большинство населения уже успешно его приняло.
Понимание позднего большинства
Позднее большинство, как правило, старше, менее богатые и менее образованные, чем ранние сегменты жизненного цикла внедрения технологий. Ранние последователи и раннее большинство моложе, лучше знакомы с технологиями в целом и ценят их достаточно, чтобы тратить деньги на ранней стадии. Фактически, ранним пользователям легче всего захватить компании, если их продукт достаточно инновационный, но как раннее большинство, так и позднее большинство требуют более выгодных предложений.
Компании оценивают, как будут развиваться их продукты, принимая во внимание время, необходимое более чем 50% рынка для принятия нового продукта. Большинству может потребоваться много времени, чтобы принять новаторские продукты, и часто требуется скидка для доступа к более неохотным сегментам. Обычно именно позднее большинство получает наибольшую ценовую скидку, чтобы побудить их купить после того, как раннее большинство все купило. Отстающие, как правило, держатся до тех пор, пока не будет другого варианта выполнения той же функции.
История позади модели раннего и позднего большинства
Терминология для различных этапов усыновления возникла из академического исследования распространения инноваций в сельском хозяйстве. Такое разделение населения по кривой колокольчика с ярлыками для описания характеристик групп стало результатом исследований по использованию удобрений, антибиотиков в животноводстве и других инноваций, которые в настоящее время являются стандартными в сельскохозяйственной отрасли. Первоначальные исследования начались только с категорий раннего большинства, большинства и лиц, не принимавших участие, но они развивались по мере того, как они изучали, как сложность сельскохозяйственной практики также играет роль в распространении и принятии. Поскольку все больше и больше исследований рассматривали эту проблему, модель была пересмотрена с более тонкими категориями и применена к кривой колокола.
Эта модель принятия в настоящее время широко применяется в секторе информационных и коммуникационных технологий. Интересно, что многие наблюдения подтверждают, смотрите ли вы на выбор семян в 1950-х годах или машинное обучение в 2000-х годах. Чем сложнее технология, тем больше времени потребуется для того, чтобы проникнуть через первых пользователей и до раннего и позднего большинства. Однако с технологией темпы инноваций могут быть настолько быстрыми, что отстающие фактически пропускают целые итерации технологии, прежде чем в конечном итоге получить навязанный им гораздо более отточенный, удобный для пользователя продукт.
