Что такое бизнес-стратегия дзюдо?
Бизнес-стратегия по дзюдо - это план управления компанией с использованием ее скорости и гибкости для смягчения влияния конкурентов. Стратегия предвидит и использует изменения на рынке с помощью новых продуктов. Бизнес-стратегия по дзюдо состоит из трех компонентов:
- Движение (использование меньшего размера фирмы для быстрого действия и нейтрализации преимуществ более крупного конкурента) Баланс (поглощение и противодействие движениям конкурентов) Рычаг (использование сильных сторон конкурентов против них)
Небольшие компании могут использовать свою твердую опору для основного продукта и его способность бросать вызов более крупному конкуренту.
Понимание бизнес-стратегии дзюдо
Эта стратегия основана на принципах дзюдо, японского боевого искусства, и была использована в качестве метафоры в книге Дэвида Б. Йоффи и Мэри Квак «Стратегия дзюдо (2001)». Истоки могут пойти еще дальше к «экономике дзюдо, «термин, придуманный экономистами Джудит Гельман и Стивеном Салопом для описания стратегии при создании компании в секторе, где доминирует крупный конкурент.
Одним из основных аспектов дзюдо является использование противника большего размера. Как бизнес-стратегия, она призвана дать небольшим компаниям преимущество, используя их ловкость и способность быстрее реагировать на изменения рынка в качестве конкурентного преимущества.
Как работает бизнес стратегия дзюдо
Стартапы и другие малые предприятия могут попытаться применить эту стратегию в борьбе с более крупными конкурентами на своем рынке. Принципы и тактика в стратегии включают в себя акцент на основной бизнес, который разрабатывается, а не вспомогательные идеи. Этот сценарий во многом похож на то, как практикующие дзюдо сжимаются и получают твердую опору в начале матча.
Другой принцип состоит в том, чтобы оставаться в наступлении, не оказываясь в одной прямой атаке. Это наступление является попыткой утомить противника, быстро сместив точки атаки, не позволяя противнику закрепиться в твердой обороне или оттолкнуться назад.
Изменяя, где и как применяется рычаг, практикующий дзюдо стремится сломать опору своему противнику и отвести любые контратаки, которые может нанести противник. С точки зрения бизнеса меньший бизнес мог бы использовать свою гибкость и способность изменять свои точки атаки, чтобы запутать более крупного конкурента, который мог жестко закрепить свои операции в определенных направлениях и испытывал трудности с адаптацией.
Быстрый факт
Юго-западным авиалиниям удалось завоевать долю рынка благодаря своей стратегии «сумки летают бесплатно», но более крупные авиакомпании не смогли соответствовать этой стратегии, поскольку в краткосрочной перспективе они полагаются на плату за провоз багажа. Однако в долгосрочной перспективе это приведет к снижению потребительской репутации.
Подготовка и планирование поворота с точки зрения дзюдо означает использование ситуационной и пространственной осведомленности, чтобы продумать, где и когда изменить наступательные движения. Это позволяет компании воспользоваться новой возможностью для атаки. В частности, стартапы должны помнить о своем положении, состоянии и перспективах продвижения, применяя новые подходы.
Ключевые вынос
- Бизнес-стратегия дзюдо использует меньший размер компании в качестве преимущества перед ее более крупными конкурентами. Небольшие компании обычно могут быстрее и проворнее реагировать на изменения рынка, что может позволить им захватить долю рынка. Бизнес-стратегия дзюдо предвидит и использует изменения на рынке. через предложения новых продуктов.
Иногда первоначальный план не приводит к успеху, который был первоначально предусмотрен. Рассматривая возникшие возможности, компания может лучше позиционировать себя с новым подходом.
