TheSkimm - одна из последних новостных рассылок по электронной почте, которая пользуется большим успехом. Она приносит доход за счет адресных и целевых услуг, а также платной подписки через мобильное приложение. Недавно соучредители компании также выпустили книгу и участвуют в соответствующем рекламном туре. Почтовые рассылки могут приносить доход от рекламы на основе количества подписчиков, открытых ставок и других факторов.
Даниэль Вайсберг и Карли Закин основали theSkimm в 2012 году, оставив свою работу в качестве продюсеров новостей для NBC. Всего четыре года спустя компания привлекла 8 миллионов долларов в серии B, чтобы запустить видеокомпонент Skimm Studios для Bloomberg. В 2018 году компания привлекла дополнительные 12 миллионов долларов США, всего за несколько месяцев до того, как theSkimm объявил, что у нее около семи миллионов подписчиков.
Финансовая информация для Скимма, кроме приведенных выше данных о финансировании, не является общедоступной.
Быстрый факт
Ежедневная новостная рассылка The Skimm, The Daily Skimm, отправляется каждое утро в будние дни и предназначена для аудитории, состоящей в основном из тысячелетних женщин.
Бизнес-модель TheSkimm
TheSkimm - это ежедневный информационный бюллетень, который рассылается по электронной почте рано утром каждого рабочего дня и содержит обзор от пяти до шести новостей вместе с краткими комментариями. Эти краткие обзоры новостей / комментариев называются скиммами. Скиммы содержат гиперссылки, по которым читатели могут перейти по какой-либо истории или теме, если они того пожелают. Веб-сайт бюллетеня предлагает связь с блог-сайтом Skimm, архивами предыдущих выпусков и руководствами Skimm, которые содержат от 500 до 800 слов, в которых объясняются текущие текущие темы новостей, такие как «Греческий долговой кризис» и «Иранские ядерные переговоры».
TheSkimm был успешным почти с самого начала, получив 100 000 с лишним подписчиков за первый год работы и расширив свой список рассылки до более чем 1, 5 миллиона человек всего 18 месяцев спустя. Информационный бюллетень и два его главных редактора впечатлили фирмы венчурного капитала своим потенциалом дохода. Компания использовала деньги, заработанные в ходе двух раундов сбора средств, для создания офиса, когда два продюсера начали бизнес, работая на своей квартире, и нанимали дополнительных писателей, редакторов и вспомогательный персонал. Часть полученного венчурного капитала была направлена на маркетинг.
TheSkimm зарабатывает деньги, главным образом, тремя путями: таргетирование, платная подписка и дополнительные фирменные продукты, такие как «Как снять свою жизнь», книга, написанная соучредителями компании.
Ключевые вынос
- TheSkimm предоставляет ежедневную новостную рассылку по электронной почте с краткими сводками новостей, известных как The Daily Skimm. Компания получает доход через s, платную подписку на услугу Skimm Ahead, а также книгу и рекламный тур. На сегодняшний день theSkimm заработал более 20 миллионов долларов. в сборе средств инвесторов.
Рекламный бизнес TheSkimm
Компания, которая публикует новостную рассылку по электронной почте или имеет блог-сайт, монетизирует свои продукты главным образом за счет доходов от рекламы. Это проверенная бизнес-модель для информационных бюллетеней, как печатных, так и электронных.
Рекламное место премиум-класса в новостной рассылке обычно платит издателю от 20 до 100 долларов за тысячу показов, или за тысячу показов. Предполагая, что TheSkimm ежедневно рассылается по почте семи миллионам подписчиков, при этом коэффициент открытия электронной почты TheSkimm составляет примерно 50%, что значительно выше среднего показателя по электронной почте 10-15%, что потенциально может составлять примерно от 70 000 до 350 000 долларов за одну рассылку.
Издатели новостных рассылок могут получать рекламодателей, заключая сделки напрямую с отдельными рекламодателями или используя рекламную сеть для предоставления рекламы, подходящей для их читателей. Доходы рекламной сети существенно ниже, чем в случае прямых рекламных сделок; однако издатели часто используют их в те дни, когда у них нет договоренностей на размещение каких-либо напрямую обсуждаемых объявлений.
Выделенные письма приносят еще более высокие цены за тысячу показов. Выделенные электронные письма - это, в основном, электронная реклама для одного продукта или компании, отправляемая по почте подписчикам информационного бюллетеня, обычно состоящая из одностраничной заметки, содержащей специальное предложение, и одобрения издателя информационного бюллетеня рекламируемого продукта или компании. Хотя выделенные электронные письма приносят более высокий доход от рекламы, они могут быть сделаны только на ограниченной основе, возможно, один или два раза в месяц. В противном случае издатель бюллетеня рискует оттолкнуть свою аудиторию, постоянно бомбардируя ее рекламой.
На рекламные тарифы, которыми могут распоряжаться издатели новостных рассылок, влияет ряд факторов, в том числе количество подписчиков, демография читателей и количество открытых номеров, а также процент подписчиков, которые действительно открывают и просматривают электронную почту. TheSkimm отличается от конкурирующих новостных рассылок тем, что управляет открытой ставкой почти в четыре раза выше, чем в среднем.
Издатели TheSkimm нашли несколько творческих способов объединить рекламные усилия, выходящие за рамки традиционного формата рекламы, вставляемой в новостную рассылку. Это позволило им заключить крупные сделки с такими клиентами, как телевизионные сети NBA и ABC. Чтобы предать гласности финалы NBA и All-Star Game, они организовали для игроков NBA написание скиммов.
Быстрый факт
TheSkimm уделяет особое внимание политике: компания зарегистрировала более 100 000 человек для голосования на выборах 2016 года.
Подписная служба TheSkimm
В 2016 году TheSkimm запустил Skimm Ahead, платную подписку, доступную через мобильное приложение. Skimm Ahead предоставляет пользователям предварительное уведомление о событиях и историях, связанных с интересующими категориями. Пользователи могут указать на конкретную тему, такую как спорт или политика. Skimm Ahead включает в себя календарь, который можно синхронизировать с календарями пользователя Google (GOOGL) или Apple (AAPL), аудио эпизодами и многим другим. В настоящее время Skimm Ahead доступен за 2, 99 долл. США в месяц или 29, 99 долл. США за годовую подписку, а theSkimm также предлагает бесплатную пробную версию для пользователей, желающих протестировать службу приложения перед его фиксацией.
Дополнительный бизнес TheSkimm
В июне 2019 года соучредители Вайсберг и Закин выпустили книгу самопомощи «Как снять свою жизнь». В настоящее время книга выставлена на продажу на Amazon.com (AMZN) за 27 долларов. Вайсберг и Закин запустили промо-тур под названием «Night Out» в поддержку выхода книги, который охватит 10 городов США всего за две недели. В дополнение к доходу, полученному от продажи книг, theSkimm также получает доход от продажи билетов на эти мероприятия.
Планы на будущее
Издатели новостных рассылок или сайты блогов могут со временем получать дополнительный доход, создавая бренд, связанный с новостной рассылкой, и продвигая свои собственные продукты, такие как кофейные кружки или футболки. Редакторы TheSkimm уже сделали это, предлагая «swag» так называемым «скимм-бассадорам», подписчикам, которые направляют определенное количество новых пользователей на сайт и сервис. Учитывая недавнее стремление The Skimm к другим медиа, вполне вероятно, что компания продолжит использовать свою популярность и растущую пользовательскую базу для разработки дополнительных продуктов.
Ключевые проблемы
Одной из основных задач, стоящих перед SKIMM, является постоянное участие его пользователей. Чтобы оставаться привлекательными для рекламодателей и инвесторов, theSkimm должен быть в состоянии доказать, что у него есть растущая база заинтересованных подписчиков, которые могут нажимать на рекламные ссылки и, как мы надеемся, в результате приобретать продукты у компаний-партнеров. TheSkimm привлекает пользователей интересным, легким для чтения дайджестом новостей и других интересных тем. Компания должна продолжать удовлетворять развивающиеся вкусы своих пользователей, чтобы поддерживать успех.
