EVENTBRITE, INC. (EB) недавнее IPO поставило его в тупик инвесторов, ищущих рост акций. Компания, чья цена упала на 59% в первый день торгов, была основана в 2006 году и базируется в Сан-Франциско. Он продает события и продает билеты для своей онлайн-платформы.
В конце 2017 года у Eventbrite было 700 000 так называемых «создателей» или организаторов мероприятий, которые продали 203 миллиона билетов на три миллиона событий в 170 странах. Эти цифры переведены в чистую выручку в 201, 6 млн. Долларов в 2017 году, что на 51% больше, чем в предыдущем году. За первые шесть месяцев 2018 года компания уже отчеканила 142, 1 миллиона долларов. Тем не менее, несмотря на рост показателей выручки, Eventbrite постоянно сообщал о потерях из-за более высоких затрат на продажи и маркетинг. Он потерял 40, 4 миллиона долларов в 2016 году и 38, 5 миллиона долларов в 2017 году - и этот год не обещает быть лучше. По состоянию на 30 июня компания уже имела $ 15, 6 млн в минусе. В целом, Eventbrite ожидает увидеть 1, 1 миллиарда оплаченных билетов и в этом году увеличить общий объем продаж билетов на 3, 2 миллиарда долларов.
Как Eventbrite зарабатывает деньги?
Основным источником дохода Eventbrite является процентное сокращение с каждого проданного билета на событие. «Мы растем вместе с создателями, поскольку они планируют, продвигают и производят больше мероприятий и увеличивают посещаемость», - заявила компания в своей заявке на S-1. Его онлайн-платформа предлагает создателям три пакета - Essential, Professional и Premium - которые предлагают различные функции и сборы. В то время как платформы Essential и Professional являются бесплатными для создателей событий, использование Eventbrite отличается по уровню.
За пакет Essential компания берет 2% с каждого проданного билета. За платформу Professional компания берет 3, 5% с каждого проданного билета. Это в дополнение к плате за обработку кредитной карты в размере 3, 5% и комиссии за обработку билета в размере 0, 99 доллара США. Профессиональный пакет предлагает клиентам дополнительные функции, такие как настраиваемые формы оформления заказа и подробную аналитику продаж. Плата за пакет «Премиум» является индивидуальной и основывается на минимальном пороговом значении, достигнутом в цене билета. Клиенты также получают фирменные и настраиваемые формы и контент. Оффлайн, Eventbrite также предлагает прокат оборудования для кассы и въезда.
Описанные выше услуги также позволяют Eventbrite собирать данные клиентов, такие как данные кредитных карт и личные данные. Данные передаются организаторам мероприятия или используются внутри компании для бизнес-целей, таких как сегментация клиентов.
Помимо продажи билетов, приложение Eventbrite также предлагает другие услуги, чтобы упростить процесс регистрации для организаторов мероприятий. Приложение Entry Manager - это приложение для регистрации, которое проверяет штрих-коды посетителей. Приложение At The Door предназначено для продаж в последнюю минуту, которые позволяют посетителям мероприятия покупать билеты с помощью кредитных карт у дверей. Приложение поставляется с устройством для считывания карт стоимостью 10 долларов США, которое подлежит возврату, и принтером стоимостью 300 долларов США. Другие устройства считывания карт, такие как предлагаемое компанией Square Inc. (SQ), закрыли интерфейсы прикладного программирования (API), что означает, что клиенты не могут напрямую подключать данные о продажах билетов к своему веб-сайту для анализа данных. Eventbrite утверждает, что его кард-ридеры предлагают эту возможность и позволяют клиентам нарезать и нарезать кубиками данные с его онлайн-платформы. Хотя в настоящее время он отказывается от платы за обработку кредитных карт для клиентов, использующих свои ридеры, возможно, Eventbrite может получить еще один источник дохода от комиссий после того, как достигнет определенного порога числа кард-ридеров.
Будущие потоки доходов
В то время как Alphabet Inc. компания Google (GOOG) уже доминирует в онлайн-маркетинге, Eventbrite занял нишу в области поиска событий. Продажа билетов онлайн - относительно новый бизнес, контуры которого все еще разрабатываются. Таким образом, компания намерена расширять свои каналы доходов в будущем. Согласно заявке S-1, Eventbrite планирует расширить свою доходную возможность за счет экскурсий и развлечений, кинотеатров, сценического искусства и спорта для зрителей. Это означает, что он начнет предлагать билеты на этот опыт на своей платформе. В своей заявке S-1 Eventbrite наметил несколько будущих тенденций в его пользу, таких как предпочтения для клиентов перед продуктами, а также рост численности занятых на 44% в период с 2010 по 2020 год в отрасли управления событиями.
