Бизнес-модели подписки основаны на идее продажи продукта или услуги для получения ежемесячного или ежегодного дохода от подписки. Они сосредоточены на удержании клиентов, а не на привлечении клиентов. По сути, бизнес-модели подписки фокусируются на способе получения дохода, так что один клиент платит несколько платежей за длительный доступ к товару или услуге.
С ростом продуктов «технология и программное обеспечение как услуга» (SaaS) многие компании переходят от модели дохода от бизнеса, где выручка получается от разовой покупки клиента, к модели подписки, где выручка производится на регулярной основе в обмен на постоянный доступ к доставке товара или услуги.
Подписка на журналы
Самая легкая бизнес-модель подписки - это модель журнальной компании. Вместо того, чтобы продавать журнал как самостоятельный продукт, где покупатель совершает разовую покупку, журнальные компании предлагают услугу подписки на доставку еженедельного или ежемесячного журнала. В этой модели вместо того, чтобы клиенты совершали разовые покупки, журнальные компании предлагают ежемесячные платежи за годовую подписку для доступа к своим ежемесячным журналам.
Если журнальная компания предлагает ежемесячную журнальную услугу, а не как отдельную покупку журнала, она предлагает свою услугу как 12-месячный сервис, состоящий из 12 покупок. Это делает модель дохода компании более сильной, поскольку она гарантирует продажи в течение 12 месяцев, а не одну покупку. Это облегчает прогнозирование доходов и бизнес-планирование, поскольку компания может с большей точностью прогнозировать свои продажи дальше.
Журнальные компании - не единственная модель, использующая бизнес-модель подписки. С технологией почти любой продукт или услуга могут теперь быть моделью подписки. Примером может служить Motley Fool или Seeking Alpha.
