Движение электронной коммерции (e-commerce) больше, чем когда-либо, и показывает только признаки его роста. Под эгидой компаний электронной коммерции eBay (EBAY) и Amazon (AMZN) выделяются как давние крупные игроки на рынке.
И eBay, и Amazon работают в качестве сайтов онлайн-покупок, предоставляя посетителям возможность просматривать доступные продукты, перечисленные для продажи или аукциона, в онлайн-магазине каждой компании. Хотя eBay и Amazon развивались в течение последних нескольких лет для удовлетворения потребностей современных потребителей, между этими двумя компаниями существуют четкие различия. Amazon и eBay различаются с точки зрения бизнес-моделей и цен, услуг для продавцов и вспомогательных услуг для покупателей.
Бизнес-модели и ценовые стратегии
Наибольшая разница между eBay и Amazon заключается в бизнес-модели, в рамках которой работает каждая компания. В частности, eBay - это аукционный дом, и компания просто облегчает продажу товаров между сторонними покупателями и продавцами. Покупатели посещают сайт, чтобы найти товары, которые они хотят купить у широкого круга отдельных продавцов, а затем делают ставки на товары на отдельных аукционах.
С другой стороны, Amazon является прямым поставщиком товаров, и клиенты, посещающие его сайт, просматривают продукты, которые Amazon поддерживает в качестве инвентаря в своей большой сети складов. Для некоторых продуктов Amazon позволяет сторонним продавцам предлагать покупателям варианты покупки, но большинство своих продуктов компания хранит на своих предприятиях.
В рамках модели аукциона eBay использует стратегию оптовых цен. В большинстве случаев заинтересованные покупатели должны делать ставки на товары, выставленные на продажу на аукционе eBay, в течение трех, пяти, семи или десяти дней, а покупатель, желающий заплатить наибольшую сумму, выигрывает товар в конце этот период времени. Некоторые товары, перечисленные на eBay, имеют опцию «купи сейчас», которая позволяет покупателю приобрести товар немедленно, хотя и с премией.
Amazon работает как торговая точка, предоставляя клиентам фиксированные цены на все продукты. Хотя разные продавцы могут указывать один и тот же товар, покупателю не нужно делать ставки или выигрывать аукцион перед покупкой.
Услуги продавца: Является ли eBay дешевле, чем Amazon?
Amazon и eBay также сильно различаются с точки зрения того, как каждая компания работает над тем, чтобы облегчить продажи. Поскольку eBay требует, чтобы продавцы размещали продукты на своем сайте для получения дохода, компания гораздо более ориентирована на продавца, чем Amazon. В частности, eBay активно приглашает продавцов принять участие в аукционе, и компания предоставляет продавцам платформы для предложения товаров покупателям в магазине eBay или через секретный раздел сайта аукциона.
Amazon более ориентирован на покупателя, активно приглашая покупателей посетить сайт, просмотреть и впоследствии приобрести собственный инвентарь. В то время как некоторые сторонние продавцы используют Amazon для распространения продуктов, компания больше ориентирована на привлечение покупателей на сайт.
Amazon Продавец Тарифы
Не имеет значения, являетесь ли вы мелким продавцом или крупной картошкой с уже установленной линейкой продуктов, которую вы хотите выставить на рынок Amazon в качестве стороннего продавца. Amazon предлагает сторонним продавцам два разных плана, основанных на их предполагаемых привычках продаж и других ключевых особенностях.
Вы должны решить, какой из них соответствует вашим потребностям. Профессиональный план ориентирован на тех, кто планирует много продавать, в то время как индивидуальный аккаунт - это более дешевая альтернатива. Ниже приведены некоторые особенности обоих планов.
Аккаунт Amazon Professional
Если вы планируете продавать более 40 наименований в месяц, это вариант для вас. Но с ежемесячной абонентской платой $ 39, 99. Это означает, что вы будете платить почти 480 долларов в год за размещение и продажу своих продуктов на Amazon. Вы также получаете доступ к рекламным объявлениям о продуктах Amazon, которые размещают ваши продукты в объявлениях на разных страницах продуктов для просмотра клиентами. Этот вариант не имеет комиссионных за продажу, но реферальные сборы применяются.
Индивидуальный аккаунт Amazon
Этот план предназначен для тех, кто планирует продавать менее 40 наименований в месяц. Преимуществом этого аккаунта является отсутствие ежемесячной абонентской платы. Но вы должны платить Амазону комиссию за продажу - $ 0, 99 за каждую вещь, которую вы продаете на сайте. Есть также реферальные сборы, которые применяются к каждой продаже, так же, как профессиональный счет. Единственным недостатком является то, что вы не имеете доступа к своим продуктам через рекламные объявления Amazon.
Вот как Amazon рассчитывает конечный доход для товара, проданного сторонним продавцом на платформе:
- Возьмите цену товара и добавьте стоимость доставки, которую оплачивает покупатель. Добавьте любые расходы на упаковку подарка, также оплачиваемые покупателем (если таковые имеются). Вычитайте комиссионные вознаграждения (которые рассчитываются как по цене товара, так и по любому подарку). сборы за завершение). Вычтите заключительный сбор. Вычтите 0, 99 долл. США за единицу товара (не относится к профессиональным счетам и другим, которые не платят абонентскую плату). Остаток равен общей сумме, внесенной на счет продавца.
Комиссия продавца: eBay
В частности, eBay взимает со своих продавцов две разные комиссии: плату за введение и плату за окончательную стоимость. Вот разбивка каждого из них:
- Плата за ввод: Плата за регистрацию в компании равна плате за листинг. Все продавцы получают до 50 объявлений с нулевой комиссией каждый месяц. Те, у кого есть магазин eBay, могут получить больше. Как только они израсходованы, сборы не могут быть возвращены, даже если товар не продается. С продавцов взимается один сбор за внесение в список в каждой категории. Владелец счета получает один комиссионный кредит за каждый листинг в стиле аукциона, за который он заплатил взнос за вставку, при условии продажи товара. Плата за окончательную стоимость: если товар продается, eBay взимает с продавцов плату за окончательную стоимость. Размер комиссии, взимаемой за единицу товара, зависит от общей суммы продажи. Хотя налог не включен, общая сумма продажи включает доставку и любые другие дополнительные расходы, добавленные к цене товара.
Может взиматься дополнительная плата. Вот посмотрите на два из них:
- Плата за обновление расширенного списка: Компания взимает плату с продавцов, если они добавляют расширенные обновления листинга. Сборы зависят от типа добавленного обновления. Это дополнения к списку, которые не включены в базовый список или плату за внесение. Не все обновления листинга доступны с каждым инструментом листинга. Дополнительные сборы за обслуживание: Сайт также взимает с продавцов дополнительные сборы за обслуживание. Они варьируются от доставки этикеток, созданных на сайте eBay, до возмещения расходов на eBay.
Дополнительные услуги для покупателей
Еще одно огромное различие между eBay и Amazon - это дополнительные услуги, доступные покупателям. С 2010 года Amazon быстро расширила свои дополнительные услуги, прежде всего благодаря развертыванию Amazon Prime. Программа членства требует, чтобы пользователи платили ежегодную плату, но предоставляет им эксклюзивный доступ к ускоренной двухдневной доставке без дополнительной оплаты, цифровым носителям, таким как фильмы, музыка и электронные книги Kindle, и неограниченному хранению фотографий через облако.
