Что такое стратегия сбора урожая?
Стратегия сбора урожая включает в себя сокращение или прекращение инвестиций в продукт, линейку продуктов или направление деятельности, чтобы участвующие организации могли получать - или собирать - максимальную прибыль. Стратегия сбора урожая обычно используется в конце жизненного цикла продукта, когда определено, что дальнейшие инвестиции больше не будут увеличивать доход продукта.
Ключевые вынос
- Стратегия сбора урожая включает в себя сокращение расходов на установленный продукт с целью максимизации прибыли. Устаревшие продукты часто являются предметом стратегий сбора урожая, поскольку прибыль реинвестируется в новые модели или новые технологии. Стратегии венчурных капиталистов для выхода из успешных инвестиций также называются урожаем. стратегии.
Понимание стратегии сбора урожая
У продуктов есть жизненные циклы, и когда товар приближается к концу своего жизненного цикла, он обычно не извлекает выгоду из дополнительных инвестиций и маркетинговых усилий. Эта стадия продукта называется стадией дойных коров, и это когда актив выплачивается и не требует дополнительных инвестиций. Следовательно, использование стратегии сбора урожая позволит компаниям получить максимальную выгоду или прибыль до того, как товар достигнет стадии снижения. Компании часто используют доходы от конечного пункта для финансирования разработки и распространения новых продуктов. Фонды также могут пойти на продвижение существующих продуктов с высоким потенциалом роста.
Например, компания по производству безалкогольных напитков может прекратить инвестиции в свой газированный продукт, чтобы перераспределить средства на свою новую линию энергетических напитков. У компаний есть несколько вариантов стратегии сбора урожая. Часто они будут полагаться на лояльность к бренду для стимулирования продаж, тем самым уменьшая или исключая маркетинговые расходы на новые продукты. Во время сбора урожая компания может ограничить или устранить капитальные затраты, такие как покупка нового оборудования, необходимого для поддержки конечного продукта. Также они могут ограничивать расходы на операции.
Стратегия сбора урожая может включать постепенную ликвидацию продукта или линейки продуктов, когда технический прогресс делает продукт или линию устаревшими. Например, компании, продающие стереосистемы, постепенно прекратили продажи проигрывателей пластинок в пользу проигрывателей компакт-дисков, поскольку продажи компакт-дисков выросли, а продажи пластинок снизились. Кроме того, когда продажи продуктов постоянно падают ниже целевого уровня продаж, компании могут постепенно исключать соответствующие продукты из своих портфелей.
Компьютеры, мобильные телефоны и другие электронные продукты являются общими объектами стратегий сбора урожая, поскольку они быстро устаревают, а прибыль вкладывается в новые устройства.
Особые соображения
Стратегия сбора урожая также относится к бизнес-плану для инвесторов, таких как венчурные капиталисты или частные инвесторы. Этот метод обычно называют стратегией выхода, поскольку инвесторы стремятся выйти из инвестиций после их успеха. Инвесторы будут использовать стратегию сбора урожая, чтобы получить прибыль от своих инвестиций, чтобы фонд мог быть реинвестирован в новые предприятия. Большинство инвесторов считают, что на возмещение их инвестиций потребуется от трех до пяти лет. Две общие стратегии сбора урожая для инвесторов в акции - это продать компанию другой компании или провести первичное публичное размещение (IPO) акций компании.
