Что такое горилла?
«Горилла» - это термин, используемый для описания компании, которая доминирует в своей отрасли, но не обязательно имеет полную монополию. Фирма горилл достигает своего господства, осуществляя контроль над ценообразованием и доступностью своих продуктов относительно конкурентов в отрасли. Это влияние на контроль над ценами заставляет конкурентов прибегать к альтернативной тактике, например, путем дифференциации своих предложений или агрессивной маркетинговой тактики.
Ключевые вынос
- Горилла относится к доминирующей компании в некотором секторе, которая не имеет монополии, но все еще обладает значительным влиянием и ценовой властью. Хотя фактическая монополия не является, из-за ее размера и влияния, гориллу можно считать де-факто монополия, поскольку конкуренты находятся в стороне. Даже если они внимательно следят за антимонопольными регуляторами, гориллы могут привлекать талантливых людей и получать капитал по выгодным ставкам.
Понимание горилл
Горилле не нужно иметь официальную монополию в отрасли, чтобы доминировать над своими конкурентами; однако его широкое доминирование в отрасли может привести к тому, что многие люди будут рассматривать ситуацию как фактическую монополию. Использование термина «горилла» является ссылкой на тот факт, что 800-фунтовая горилла может делать все, что захочет.
В бизнесе огромный размер гориллы означает, что конкуренты должны тщательно рассмотреть потенциальную реакцию гориллы на определенные бизнес-решения. Многие гориллы имеют шанс на монополизацию рынка. Однако федеральные антимонопольные законы, прежде всего Закон Шермана, делают сговор и монополистическое поведение незаконными в Соединенных Штатах. Тем не менее, есть стимул конкурировать с гориллой. В конце концов, необнаруженное снижение цен или увеличение производства привлечет клиентов, которые покупают у горилл, и клиентов, которые вообще не покупают продукт. Корректировка цен может быть незначительной, включая более выгодные условия кредитования, более быструю доставку или другие бесплатные услуги.
Гориллы наиболее эффективны, когда спрос на продукт гориллы не особенно чувствителен к цене. Вот почему гориллы более эффективны в краткосрочной перспективе. В долгосрочной перспективе цены часто становятся эластичными, поскольку потребители находят более дешевые заменители продукта.
Преимущества накапливаются в гориллах
Быть гориллой имеет много преимуществ. Начнем с того, что горилла получает гораздо более высокую прибыль, что позволяет им реинвестировать в свой бизнес более быстрыми темпами, еще больше отделяя себя от своих конкурентов. Их доминирующее положение обеспечивает большую маркетинговую платформу, которая позволяет лидеру лучше определять повестку дня, которую клиенты должны ожидать от своих поставщиков. Корпоративные партнеры предпочитают работать с гориллами, которые могут обеспечить огромные преимущества для поддержки и распространения. Гориллы, как правило, способны привлекать лучших кандидатов на работу из-за их размера и престижа. Они также могут собирать деньги легче и дешевле, чем их конкуренты.
Пример гориллы
Современный пример гориллы - доминирующее положение Microsoft в 1990-х годах на рынке компьютерных операционных систем. Конкурентные компании в этом сегменте рынка были очень маленькими, имели крошечные доли рынка и, как правило, избегали прямого столкновения с Microsoft. Microsoft смогла значительно опередить эти небольшие компании в области инноваций и маркетинга и использовала эти возможности, чтобы выжать этих крошечных конкурентов по цене и распределению.
