Что такое ценовой цикл Эджворта?
Ценовой цикл Эджворта - это модель ценовых корректировок, возникающая в результате конкуренции между предприятиями, предлагающими товарные продукты.
Хотя конкуренция, которая создает ценовой цикл Эджворта, может принести пользу отдельным компаниям в краткосрочной перспективе, она в целом наносит ущерб этим компаниям в долгосрочной перспективе.
Ключевые вынос
- Ценовой цикл Эджворта описывает, как цены могут колебаться в условиях агрессивной ценовой конкуренции. В основном это наблюдается среди компаний, продающих товары, на которые распространяются товары, такие как бензин. В этих условиях компании сталкиваются с краткосрочными стимулами для конкуренции по цене, но эта конкуренция может привести к в долгосрочной перспективе снижение прибыли.
Как работает ценовой цикл Эджворта
Ценовой цикл Edgeworth связан с рынками, где клиенты очень чувствительны к цене. На этих рынках большинство клиентов заинтересованы, главным образом, в получении минимально возможной цены, и будут готовы переключаться между компаниями даже для небольшого снижения цены. По этой причине компании на этих рынках будут контролировать цены друг друга и оппортунистически снижать их, чтобы получить долю рынка.
В то же время, компании на этих типах рынков часто будут пользоваться некоторой скромной лояльностью со стороны своих клиентов, что может стимулировать их принятие противоположной позиции и поддержание или повышение цен, в то время как другие пытаются их снизить.
Пример реального ценового цикла Эджворта
Например, в случае АЗС клиенты будут чувствительны к цене, но также предпочтут покупать у ближайших к ним АЗС. По этой причине автозаправочная станция может также идти вразрез с тенденцией ценового цикла Эджворта и поддерживать или повышать цены в то время, когда их конкуренты снижают их. Если достаточное количество клиентов этой противоборствующей компании останется лояльным, то противоборствующий игрок мог бы заработать больше денег, чем если бы он пытался конкурировать, снижая цены.
Эта модель конкуренции, при которой большинство фирм конкурируют за снижение цен, в то время как некоторые используют противоположный подход и поддерживают или повышают свои цены, как правило, состоит из трех предсказуемых этапов.
На первом этапе фирмы ведут войну на истощение, в которой они снижают цены все ниже и ниже. Если этот цикл продлится достаточно долго, цены достигнут своих предельных издержек, а это означает, что дальнейшее снижение цен приведет к убыткам для компании.
На втором этапе некоторые фирмы откажутся от стратегии снижения цен, и компании начнут повышать свои цены до уровня, близкого к тому, на котором они находились до начала снижения цен.
На третьем этапе начнется вторая серия снижений цен, поскольку фирмы вновь будут бороться за увеличение доли рынка путем снижения цен.
Этот цикл может повторяться бесконечно, поскольку продаваемые продукты относительно недифференцированы, и клиенты могут легко переключаться между компаниями. По этой причине у конкурентов всегда будет краткосрочный стимул вернуться к модели ценового цикла Эджворта.
В долгосрочной перспективе, однако, этот цикл может быть саморазрушительным для вовлеченных компаний, снижая размер прибыли в долгосрочной перспективе. Единственным постоянным решением этой проблемы было бы побуждение компаний к большей лояльности со стороны своих клиентов, но этого может оказаться невозможным, если рассматриваемый продукт будет сильно коммодитизирован, например, в случае автозаправочных станций.
