Содержание
- Административные обязанности
- Ведущее поколение
- Работа с клиентами
- Встречи и Туры
- Непрерывное образование и сертификаты
Агенты по недвижимости помогают людям в процессе покупки, продажи и аренды земли, домов, офисов и другой недвижимости. В дополнение к тому, чтобы быть в курсе действующих правил и тенденций в сфере недвижимости, агентам по недвижимости поручено множество ежедневных обязанностей и обязанностей, от генерации лидов и маркетинга до открытия домов и закрытия объектов недвижимости.
Одним из привлекательных аспектов работы в качестве агента по недвижимости является то, что каждый день отличается, и реагирование на меняющиеся потребности покупателей и продавцов часто означает переключение передач в последнюю минуту. Хотя каждый день уникален, есть некоторые действия, которые могут быть типичными в течение дня в жизни агента по недвижимости.
Ключевые вынос
- Перед агентами по недвижимости возложена задача помогать людям покупать, продавать и арендовать землю и недвижимость. Каждый день тратится как на активную, приносящую доход работу, так и на обширные административные документы, которые эта работа влечет за собой. Часто это означает проводить время на офис недвижимости (или домашний офис), встречи с клиентами, постановка или показ дома и путешествия. Другие задачи включают в себя поиск потенциальных клиентов, исследование, маркетинг и управление закрытием собственности.
Административные обязанности
В любой день некоторые действия агента будут приносить доход, в то время как другие будут строго административными. Административные обязанности включают такие задачи, как:
- Заполнение, подача и подача документов на недвижимость, договоров и арендных записей. Координация встреч, демонстраций, открытых дверей и встреч. Создание и распространение листовок, информационных бюллетеней, списков и других рекламных материалов. Создание и внедрение систем бумажной и электронной регистрации для записей, корреспонденции и других материалов. Создание бюджетов для ежемесячные, ежеквартальные и годовые операцииВвод данных. Разработка маркетинговых планов для списков. Ведение и управление базами данных клиентов. Изучение активных, ожидающих и проданных списков для разработки отчетов сравнительного анализа рынка (CMA). Ответ на электронные письма и телефонные звонки. Обновление веб-сайтов и профилей в социальных сетях.
Поскольку административные обязанности могут занимать очень много времени, многие агенты нанимают помощника для выполнения этих повседневных задач. Это позволяет агенту более эффективно использовать свое время и в конечном итоге быть более продуктивным.
Ведущее поколение
Поиск клиентов имеет решающее значение для успеха агента по недвижимости; Без покупателей и продавцов не было бы сделок и, следовательно, никаких комиссий. Популярный способ сделать это - через стратегию сферы влияния в сфере недвижимости (SOI), которая фокусируется на привлечении потенциальных клиентов через людей, которых уже знает агент, таких как семья, друзья, соседи, одноклассники, деловые партнеры и социальные контакты.
Поскольку большинство людей будут продавать, покупать или арендовать недвижимость в определенный момент своей жизни, каждый человек, которого встречает агент, является потенциальным клиентом. Это означает, что день агента по недвижимости часто включает в себя встречи и беседы с большим количеством людей, раздачу визитных карточек и отслеживание контактной информации для растущей сети. Однако знакомство с людьми и раздача визитных карточек - это только один из шагов в поиске новых клиентов.
После первого контакта важно следить за периодическими телефонными звонками, электронными письмами, обычной почтой или текстовыми сообщениями, чтобы имя агента было свежим в памяти всех потенциальных клиентов.
1, 36 миллиона
Число членов Национальной ассоциации риэлторов (NAR) по состоянию на конец 2018 года, что является рекордно высоким.
Работа с клиентами
Работают ли они от имени покупателей или продавцов, агенты по недвижимости обычно проводят время каждый день, работая напрямую с клиентами. Например, агент продавца может потратить время на подготовку презентации, сделать цифровые фотографии объекта и поставить дом так, чтобы он хорошо показывался. Агент покупателя, с другой стороны, может тратить время на прочесывание MLS, чтобы найти соответствующие списки, распечатать или отправить их по электронной почте потенциальным покупателям и показать недвижимость заинтересованным покупателям. Агенты по недвижимости также сопровождают клиентов на инспекции, встречи с кредитными специалистами, закрытие и другие мероприятия, где их присутствие либо требуется, либо запрашивается.
Встречи и Туры
Агенты по операциям с недвижимостью работают на и под эгидой назначенных брокеров и, как таковые, обычно работают вне офиса с другими агентами по недвижимости и брокерами. Регулярные встречи в офисе позволяют агентам делиться своими новыми списками, сообщать другим агентам о снижении цен и обсуждать потребности покупателей, а также могут помогать агентам выстраивать покупателей и продавцов.
Некоторые агенты участвуют в турах MLS для просмотра новых списков каждую неделю или каждый месяц. Это может помочь агентам сузить поиск покупателя, поскольку они видели свойства из первых уст и могут делиться подробной информацией с покупателями. Аналогичным образом, тур MLS может быть полезен агентам, которые работают с продавцами: после просмотра конкурса может быть легче определить хорошую цену для имущества продавца.
У большинства агентов по недвижимости есть разнообразный список ежедневных обязанностей, которые могут измениться с небольшим уведомлением - таким образом, не может быть такой вещи, как обычный день - аспект работы, который многие агенты находят привлекательным.
Каковы различия между агентом по недвижимости, брокером и риэлтором?
Непрерывное образование и сертификаты
Агент по недвижимости должен иметь лицензию в государстве, в котором он или она работает, и обязан зарабатывать кредиты на непрерывное образование, чтобы поддерживать активный статус лицензии. В дополнение к этим требованиям, большинство агентов используют сертификаты и обозначения недвижимости, чтобы улучшить свои полномочия и конкурентоспособность. Хотя получение и поддержание лицензии, сертификации и / или назначения не будет частью ежедневного графика работы агента, это является частью общего плана многих агентов по улучшению их навыков, квалификации, знаний и конкурентоспособности на рынке.
