Да, агенты по операциям с недвижимостью могут платить лицензированным лицам комиссионные за рефералы, иногда называемые комиссионными. Тем не менее, в большинстве законов штата запрещается выплачивать комиссионные вознаграждения нелицензированным лицам. Федеральный закон также запрещает это в большинстве случаев. Этот закон был прописан в Законе об урегулировании сделок с недвижимостью (RESPA), принятом Конгрессом в 1974 году. Он регулирует многие сделки с недвижимостью, в которых участвует правительство.
Почему реферальные сборы связаны с недвижимостью? Один человек может продавать недвижимость, но не имеет в виду покупателей, пока другой риэлтор не обнаружит потенциального покупателя. Если сделка состоится, и потенциальный покупатель в конечном итоге приобретет собственность, агент продавца может дать агенту покупателя небольшой процент от продажи в качестве вознаграждения за поиск покупателя.
Ключевые вынос
- Реферальные сборы могут выплачиваться между лицензированными агентами по недвижимости в качестве компенсации за поиск клиентов, имущества или заключение сделок. Однако нелицензированные физические лица не могут получать реферальные сборы в соответствии с законодательством штата и федеральным законодательством. Соответствующие реферальные сборы должны оплачиваться брокером и не между людьми напрямую.
Кто может получать реферальные сборы?
Реферальные сборы могут завышать стоимость недвижимости. Тем не менее, лицензированные риэлторы могут и платят друг другу вознаграждение за рекомендации, поиск недвижимости или помощь в заключении сделки. В некоторых штатах неактивные продавцы могут также получать вознаграждение за направление в дополнение к продавцам, которые считаются активными и связаны с фирмой. Следует отметить, что активные продавцы могут получать компенсацию только от брокера, с которым они связаны. Лицензии могут быть изменены только с активных на неактивные и наоборот, во время продления.
Некоторые штаты разрешают нелицензированным лицам получать вознаграждение за рефералов только при условии, что получатель комиссии не будет участвовать в самой сделке с недвижимостью. Тем не менее, в большинстве случаев закон штата и федеральный закон запрещают выплату вознаграждения нелицензированному лицу (или лицу с истекшей лицензией).
Как оплачиваются рекомендации?
Реферальные сборы оплачиваются от брокера к брокеру, а не между отдельными агентами напрямую. Таким образом, реферальные соглашения оплачиваются между сотрудничающими брокерами, а затем брокер платит агенту.
Брокер запрещает нанимать или компенсировать кого-либо без надлежащей лицензии за действия, требующие лицензии. Многие компании используют веб-сайты, социальные сети или онлайн-рекламу для завершения рефералов, но это может быть опасно, так как труднее определить доверие людей или узнать, какая у них квалификация.
Если кому-то без надлежащей квалификации выплачивается вознаграждение за реферал, у людей, заплативших эту плату, может быть удалена их собственная квалификация.
