Какова средняя цена продажи (ASP)?
Термин средняя цена продажи (ASP) относится к цене, по которой обычно продается определенный класс товаров или услуг. Средняя цена продажи зависит от типа продукта и жизненного цикла продукта. ASP - это средняя продажная цена продукта по нескольким каналам распространения, по категории продукта внутри компании или даже по всему рынку.
Ключевые вынос
- Под средней продажной ценой понимается цена, по которой обычно продается определенный класс товаров или услуг. АСП могут служить ориентиром для организаций, которые хотят установить цену на свой товар или услугу. Компьютеры, камеры, телевизоры и ювелирные изделия как правило, имеют более высокие ASP, в то время как книги и DVD имеют низкую среднюю цену продажи. Средняя цена продажи зависит от типа продукта и жизненного цикла продукта. Средняя цена продажи обычно указывается в квартальных финансовых результатах.
Понимание средней цены продажи (ASP)
Средняя цена продажи - это цена товара или услуги на различных рынках, и обычно она используется в розничной торговле и в сфере технологий. Установленный ASP для определенного товара может выступать в качестве эталонной цены, помогая другим производителям, производителям или розничным продавцам устанавливать цены на свою продукцию.
Маркетологи, которые пытаются установить цену на продукт, должны также учитывать, где они хотят разместить свой продукт. Если они хотят, чтобы изображение их продукта было частью высококачественного выбора, они должны установить более высокий ASP.
Такие продукты, как компьютеры, фотоаппараты, телевизоры и ювелирные изделия, как правило, имеют более высокие средние цены продажи, в то время как такие продукты, как книги и DVD, будут иметь низкую среднюю цену продажи. Когда продукт является последней частью его жизненного цикла, рынок, скорее всего, насыщен конкурентами, следовательно, снижая ASP.
Чтобы рассчитать ASP, разделите общий доход, полученный от продукта, на общее количество проданных единиц. Эта средняя цена продажи обычно указывается во время квартальных финансовых результатов и может рассматриваться как максимально точная, учитывая правила мошеннической отчетности.
Особые соображения
Рынок смартфонов - это большая индустрия, которая использует средние цены продажи. На рынке смартфонов средняя цена продажи показывает, сколько денег производитель телефона получает в среднем за продаваемые им телефоны.
На рынке смартфонов объявленные продажные цены могут резко отличаться от средних продажных цен.
Для компаний, ориентированных на продукты, таких как Apple, расчеты средней цены продажи предоставляют основную информацию о ее финансовых показателях и, соответственно, о производительности их акций. На самом деле, существует четкая связь между Apple ASP от Apple и изменениями цен на акции.
ASP iPhone имеет еще большее значение, если учесть, как каждое устройство повышает общую доходность Apple. Apple консолидирует свою деятельность в рамках единого отчета о прибылях и убытках (P & L), а это означает, что инвесторы не могут сказать, как затраты, такие как маркетинг и исследования и разработки (R & D), распределяются между различными продуктами компании.
Поскольку у iPhone самая высокая валовая прибыль в семействе устройств Apple, устройство генерирует львиную долю прибыли Apple. Это делает iPhone крайне важным для определения общих финансовых показателей Apple каждый квартал.
Примеры средней цены продажи
Термин средняя цена продажи имеет место на рынке жилья. Когда средняя цена продажи дома в определенном регионе повышается, это может быть сигналом о расцвете рынка. И наоборот, когда средняя цена падает, также ухудшается восприятие рынка в этой конкретной области.
Некоторые отрасли используют ASP немного по-другому. Индустрия гостеприимства, особенно отели и другие компании, обычно называют ее средним номером или средней дневной ставкой Эти средние показатели, как правило, выше в пиковые сезоны, в то время как ставки обычно снижаются, когда поездки кажутся низкими или в межсезонье.
