В апреле прошлого года Ally Financial Inc. (ALLY) заплатила 275 миллионов долларов за приобретение TradeKing, поспорив на то, что она может внести всплеск в самостоятельную онлайн-торговлю, особенно с помощью тысячелетия. И хотя рынок консультативных услуг роботов становится переполненным, Alley Invest считает, что после завершения его приобретения и интеграции TradeKing в бизнес вместе с возможностями онлайн-банкинга его родителей он найдет отклик у молодых инвесторов, которые не подписали соглашение с Robo. -адворец просто пока.
«Последние 12 месяцев мы потратили в значительной степени на интеграцию TradeKing в Ally и ребрендинг TradeKing», - сказал Рич Хаген, бывший президент TradeKing, который сейчас возглавляет Ally Invest, в интервью, проведенном ранее этой осенью. «Если вам случится иметь банковский счет в Ally, мы покажем вам ваш банковский счет рядом с вашим инвестиционным счетом, и вы сможете развернуть или перевести деньги между ними. Мы проделали хорошую работу в некотором роде интеграции опыта клиента с точки зрения организации ".
Сказать, что рынок роботов-консультантов становится переполненным, - преуменьшение. В дополнение к дисконтным брокерам, включая Charles Schwab, E * Trade и TD Ameritrade, в пространство вошли традиционные финансовые фирмы, такие как Bank of America Merrill Lynch и Wells Fargo. Все они ухаживают за миллениалами, которые с возрастом бэби-бумеров становятся следующими миллионерами. Эти молодые работники также больше экономят и готовятся к выходу на пенсию, даже если до этого еще далеко.
Согласно недавнему опросу LendEDU 502 тысячелетия, которые на постоянной основе откладывают на пенсию, 53, 59% заявили, что не используют финансового консультанта, чтобы помочь им инвестировать. Это сопоставимо с 46, 41%, которые работают с финансовым консультантом. Хотя только 24, 30% респондентов сказали, что они используют робо-советников, это не из-за отсутствия готовности. Большинство - 61, 58% - заявили, что они не использовали один, потому что они не знали, что этот тип инвестиционного совета существовал.
Это открывает возможность, особенно для тех, кто использует то, что хотят миллениалы, такие как технологии, что является сильной стороной Элли. Например, Ally Bank объявил на этой неделе, что он создал навык Amazon Alexa для своих клиентов мобильного банкинга. С его помощью клиенты могут проверить свои банковские счета с помощью голоса. Несмотря на то, что Alley Invest еще ничего не объявляла в этой области, нет оснований предполагать, что навык Alexa также появится и на платформе онлайн-инвестиций Ally.
«Что интересно, так это банковская сторона, 55% новых клиентов - миллениалы. Наш портфель Ally Invest составляет более 25%», - сказал Хаген в этом осеннем интервью. «Когда вы думаете о таких вещах, как скорость и эффективность, простая и удобная в использовании и понятная платформа, а также ценность, все это стало первоочередной задачей для этого нового тысячелетнего потребителя».
