С конца 1930-х годов, когда Red Rock Cola наняла великолепного бейсбола, Babe Ruth, чтобы поддержать свой бренд безалкогольных напитков, компании по всему миру использовали спортсменов и знаменитостей для продвижения своих продуктов. Компании используют одобрения знаменитостей как часть всего процесса брендинга, чтобы донести свои бренды до определенных групп клиентов. При выборе индоссанта знаменитости, компания может учитывать привлекательность знаменитости (с точки зрения внешнего вида, интеллектуальных способностей, компетентности и образа жизни), авторитет знаменитости (его или ее предполагаемый опыт и достоверность) и очевидную совместимость между знаменитость и бренд.
Учебник: Инвестирование 101
Компании ожидают возврата своих инвестиций - как с точки зрения роста цен на акции, так и увеличения продаж - при выплате больших денег, чтобы подписать знаменитость. Исследования показали, что цены на акции выросли на четверть на 1% после объявления об аттестате спортсмена, а продажи выросли в среднем на 4%. Продажи также могут расти, когда спортсмен испытывает карьерный триумф, такой как победа Большого шлема или золотая олимпийская медаль. Вот шесть знаменитостей и компаний, которые они поддерживают.
Майкл Джордан
В 1984 году Nike (NYSE: NKE) запустил то, что станет самой успешной кампанией по поддержке спортсменов в истории. Майкл Джордан, один из величайших баскетболистов, подписал контракт с Nike еще до того, как он сыграл в НБА. Выйдя из колледжа, Найк предложил Джордану 500 000 долларов и свою собственную линию обуви. Бренд Jordan теперь является дочерней компанией Nike, объем которой в 2009 году составил более 1 миллиарда долларов. Эта цифра составляет примерно 5% от общей выручки Nike. Спустя десятилетия после того, как первоначальная сделка была подписана, Джордан продолжает укреплять итоги Nike. Согласно статистике 2009 года, предоставленной SportsOneSource, бренд Jordan занимал 10, 8% рынка обуви США, а 75% всей баскетбольной обуви, продаваемой в США, составляют Jordans.
Мария Шарапова
Мария Шарапова привлекла внимание в 17 лет, когда она победила двукратную действующую чемпионку Серену Уильямс в финале Уимблдона 2004 года. Несмотря на впечатляющий заработок в виде карьерных призов в размере более 16 миллионов долларов, Шарапова заработала гораздо больше благодаря одобрительным сделкам. В январе 2010 года Шарапова возобновила свой контракт с Nike (NYSE: NKE) на 70 миллионов долларов за восемь лет, что сделало ее самой крупной сделкой для спортсменки.
Шарапова была самой высокооплачиваемой спортсменкой в мире семь лет подряд. Она зарабатывает вдвое больше, чем любая другая спортсменка. Шарапова заработала 25 миллионов долларов в прошлом году по сравнению с первоклассной теннисисткой 2010 года, Кэролайн Возняцки, 12, 5 миллиона долларов. Шарапова также имеет одобрительные соглашения с Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany и Evian.
Уильям Шатнер
Уильям Шатнер, возможно, уже более известен своим комедийным присутствием в качестве переговорщика Прайслайна, чем его ролью капитана Джеймса Тиберия Кирка в «Звездном пути». Priceline (Nasdaq: PCLN) приблизился к очередному краху доткомов, когда вся террористическая индустрия оказалась под угрозой после террористических атак 11 сентября. Priceline восстановил свой бренд вокруг отелей - вместо авиабилетов - и расширил свой рынок в Европе. В дополнение к ребрендингу, Priceline привлекла переговорщика для увеличения доходов. Отношения были взаимовыгодными. Акции Priceline выросли до более чем 500 долларов, и Шатнер предположительно заработал сотни миллионов долларов на сделке. (О некоторых одобрениях, которые были менее чем успешными, читайте, когда одобрения знаменитостей не работают .)
Джастин Бибер
По словам Forbes , подростка-сердцееда, Джастин Бибер заработал 53 миллиона долларов с мая 2010 года по май 2011 года. Он заработал почти 40 миллионов долларов на гастролях, а еще 13 миллионов долларов - на индоссаментах, мерчендайзинге и продаже музыки. Бибер поддерживает коллекцию лаков для ногтей One Less Lonely Girl от Nicole от OPI, которая продается исключительно на Walmart. Линия была распродана в течение нескольких недель в более чем 3000 местах Walmart в США.
Бибер также поддерживает частную Proactiv бренд, система лечения прыщей. Proactiv, который, как сообщается, тратит от 12 до 15 миллионов долларов в год на одобрения, заплатит Биберу 3 миллиона долларов в течение двух лет за одобрение Proactiv. За первый день, когда была объявлена сделка, было зарегистрировано 125 000 загрузок YouTube и 500 000 просмотров клипов Bacber Proactiv. Guthy-Renker, фирма, которая продает и продает Proactiv, отмечает заметный рост продаж, когда Proactiv поддерживают такие музыкальные артисты, как Бибер, Джессика Симпсон, Кэти Перри и Аврил Лавин.
U2
В 2004 году группа U2 одобрила Apple iPod в рамках рекламной кампании Silhouette. Другие группы, включая Black Eyed Peas и NERD, были частью прорывной кампании. U2 довела акции Apple (Nasdaq: AAPL) до 52-недельного максимума в течение 72 часов после одобрения. Новый сингл U2 «Vertigo» был выпущен через 30-секундную рекламу и предлагался к продаже исключительно через iTunes. U2, который был известен тем, что отклонял многомиллионные одобрительные сделки, не был оплачен за рекламу «Головокружение», но смог получить новую, более молодую аудиторию благодаря этой сделке.
Анджелина Джоли
Анджелина Джоли - самая высокооплачиваемая актриса Голливуда, известная в равной степени своей красотой и гуманитарными усилиями. В начале этого года роскошный дом моды Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) подписал контракт с Джоли на рекламную кампанию Core Values. Соглашение об одобрении принесет Джоли 10 миллионов долларов. Кампания Vuitton's Core Values продлится 18 месяцев, и в ней примут участие другие знаменитости, которые являются известными гуманитариями, включая Боно U2. Боно и его жена Али Хьюсон пожертвовали свои взносы нескольким благотворительным организациям, включая инициативу «Сохранение хлопка», которая поддерживает практику устойчивого ведения сельского хозяйства в Африке.
Суть
Кажется, что потребители по своей природе любят есть, пить, носить и водить те же продукты, которые используют знаменитости. Многие потребители видят успех знаменитостей и, будь то осознанные решения или подсознательные процессы, хотят подражать знаменитым, используя одни и те же продукты. Компании занимаются этим и ежегодно тратят миллионы долларов на то, чтобы обезопасить знаменитостей и поддержать их продукты. (Чтобы прочитать о самой большой поддержке, которую может получить компания, ознакомьтесь с разделом Измерение «эффекта Опры». )
