Схема пирамиды - это отрывочная и неустойчивая бизнес-модель, в которой несколько высокопоставленных членов нанимают новых участников, которые оплачивают авансовые расходы по цепочке, тем, кто их зарегистрировал. По мере того, как новые члены в свою очередь набирают собственных подчиненных, часть последующих гонораров, которые они получают, также попадает в цепочку. В некоторых странах эти операции часто называют «мошенническими пирамидами».
Ключевые вынос
- Подавляющее большинство пирамидальных схем основано на получении прибыли от сборов за наем персонала и редко связано с продажей реальных товаров или услуг с внутренней стоимостью. Многоуровневые маркетинговые операции (MLM) по своей природе аналогичны пирамидальным схемам, но отличаются тем, что включают продажу материальные товары. В 2008 году Канада была охвачена широкой пирамидальной схемой, в результате которой был возбужден коллективный иск против операции, которая была вынуждена закрыть и вернуть средства обратно потерпевшим участникам.
Как работают пирамидальные схемы
Пирамидальные схемы названы так потому, что они напоминают пирамидальную структуру, начиная с одной точки сверху, которая постепенно расширяется вниз (см. Схему ниже).
Изображение Джули Бэнг © Investopedia 2019
Давайте предположим следующее: Основатель Майк сидит один на вершине кучи, представленной числом «один». Предположим, Майк набирает 10 человек второго уровня на уровень непосредственно под ним, где каждый новичок должен выплачивать ему денежную плату за привилегия присоединения. Мало того, что эти взносы вступительного взноса направляются непосредственно в карман Майка, но каждый из 10 новых членов должен затем нанять 10 собственных членов третьего уровня (всего 100), которые должны заплатить взносы вербовщикам второго уровня, которые должны отправить процент их обратно обратно Майку.
В соответствии с навязчивыми предложениями, сделанными на мероприятиях по набору персонала, те, кто достаточно смел, чтобы совершить погружение в пирамиду, теоретически получат значительные денежные средства от новобранцев под ними. Но на практике, пулы потенциальных участников, как правило, со временем иссякают. И к тому времени, когда схема пирамиды неизбежно закрывается, оперативники высшего уровня уходят с кучей денег, в то время как большинство членов нижнего уровня уходят с пустыми руками.
Следует отметить, что, поскольку пирамидальные схемы в значительной степени зависят от сборов с новобранцев, подавляющее большинство не связано с продажей реальных продуктов или услуг какой-либо внутренней стоимости.
Типы пирамидальных схем
Существуют различные формы пирамидальных схем, которые можно широко классифицировать следующим образом:
Многоуровневая маркетинговая пирамидальная схема
Многоуровневый маркетинг (MLM) - это легальная деловая практика, но в отличие от традиционных пирамидальных схем, эта модель предполагает продажу реальных товаров или услуг. Но участники не обязаны закрывать какие-либо продажи, чтобы получать доход путем набора членов ниже их.
Некоторые MLM практически неотличимы от схем пирамид, потому что они связаны с продажей печатных материалов, не имеющих реальной ценности, таких как учебные курсы. Эти схемы MLM процветают, заставляя новобранцев покупать такие бесполезные продукты по высокой цене, и заставляя их продавать эти же продукты следующим членам поколения.
Цепные электронные письма
Цепные электронные письма убеждают наивных получателей пожертвовать куски денег всем, кто указан в письме. После внесения пожертвований донору предлагается удалить первое имя в списке и заменить его своим собственным, прежде чем пересылать цепочку своей группе контактов, в надежде, что один или несколько из них отправят наличные по-своему. Теоретически, получатели продолжают собирать пожертвования, пока их имя не будет удалено из списка.
Схемы Понци
Схемы Ponzi - это инвестиционные минусы, которые основаны на идее «ограбление Питера, чтобы заплатить Павлу». Они могут не обязательно использовать иерархическую структуру схемы пирамиды, но они обещают высокую прибыль существующим инвесторам, беря инвестиционные деньги из новой крови. Часто соблазненные перспективой слишком хороших, чтобы быть правдивыми, большинство участников Ponzi заканчивают тем, что теряли все.
Инвестиционный консультант Бернард Мэдофф, возможно, самый известный художник схемы Понци, был приговорен к 150 годам тюремного заключения за проведение многомиллиардной незаконной операции.
Пример Истинной Схемы Пирамиды
В 2008 году по всей Канаде прошла масштабная пирамидальная схема, обещавшая гражданам шанс разбогатеть, продавая недорогие планы членства в туристических клубах. Чтобы претендовать на это, «продавцы» заявителя должны были сначала приобрести членство для себя по дорогой цене 3200 долларов. Более 2000 человек принесли свои чековые книжки, так как им обещали 5000 долларов за каждое подобное членство, которое они продали. Однако прибыль могла быть получена только тогда, когда участники-заявители накопили 100 000 долларов США от продаж, что повлекло за собой продажу как минимум 20 планов членства. Но это оказалось практически невозможным в условиях нисходящей экономики, где люди яростно цеплялись за свои деньги. Следовательно, потерпевшие инвесторы подали коллективный иск, в результате которого их деньги были возвращены, а схема была ликвидирована.
Как пирамида падает
Схемы пирамиды жизнеспособны, пока самые низкие уровни остаются шире, чем верхние. Но как только самые низкие уровни сокращаются, вся структура разрушается. По природе экспоненциальной математики для пирамид просто невозможно поддерживать вечно, и где-то в цепочке люди неизменно теряют свои деньги. Интересно, что даже ранние последователи высокого уровня могут потерять деньги ближе к концу из-за условий, которые задерживают их платежи от подчиненных, которые часто требуют периодов ожидания.
Суть
Схемы пирамид запрещены во многих странах. Модель получения прибыли с использованием сетевого эффекта часто ловит людей на вербовку их знакомых, что может показаться слизистым для всех участников и в конечном итоге может обострить отношения. Инвесторы должны проявлять осторожность с такими схемами или просто избегать их вообще.
