Что такое принцип дефицита?
Принцип дефицита - это экономическая теория, в которой ограниченное предложение товара в сочетании с высоким спросом на этот товар приводит к несоответствию между желаемым балансом спроса и предложения. В теории ценообразования принцип дефицита предполагает, что цена дефицитного товара должна расти до тех пор, пока не будет достигнуто равновесие между спросом и предложением. Однако это приведет к ограниченному исключению товара только для тех, кто может его себе позволить. Например, если дефицитным ресурсом является зерно, люди не смогут удовлетворить свои основные потребности.
Понимание принципа дефицита
В экономике рыночное равновесие достигается, когда предложение равно спросу. Однако рынки не всегда находятся в равновесии из-за несоответствующих уровней спроса и предложения в экономике. Когда предложение товара превышает спрос на этот товар, возникает излишек, который снижает цену товара. Дисбаланс также возникает, когда спрос на товар выше, чем предложение этого товара, что приводит к дефициту и, следовательно, к повышению цен на этот товар.
Например, если рыночная цена на пшеницу снизится, фермеры будут менее склонны поддерживать равновесные поставки пшеницы на рынок, поскольку цена может быть слишком низкой, чтобы покрыть их предельные издержки производства. В этом случае фермеры будут поставлять потребителям меньше пшеницы, в результате чего поставляемое количество будет меньше требуемого. Ожидается, что на свободном рынке цена вырастет до равновесной цены, так как дефицит добра заставляет цену расти.
Когда товара не хватает, потребители сталкиваются с проведением собственного анализа затрат и выгод, поскольку продукт, пользующийся высоким спросом, но с низким предложением, вероятно, будет дорогим. Потребитель знает, что продукт, скорее всего, будет дорогим, но в то же время он также знает об удовлетворенности или пользе, которую он предлагает. Это означает, что потребитель должен приобретать продукт только в том случае, если он или она видит большую выгоду от наличия продукта, чем затраты, связанные с его получением.
Ключевые вынос
- Принцип дефицита - это экономическая теория, которая объясняет соотношение цены между динамическим предложением и спросом. Согласно принципу дефицита, цена товара с низким предложением и высоким спросом повышается, чтобы удовлетворить ожидаемый спрос. Маркетологи часто используют этот принцип создать искусственный дефицит для данного продукта или товара и сделать его эксклюзивным, чтобы создать спрос на него.
Принцип дефицита в социальной психологии
Потребители придают большее значение товарам, которых не хватает, чем товарам, которые в изобилии. Психологи отмечают, что когда товар или услуга воспринимаются как дефицитные, люди хотят этого больше. Подумайте, сколько раз вы видели что-то вроде: предложение с ограниченным сроком действия, ограниченное количество, в то время как запасы заканчиваются, распродажа, только несколько предметов на складе и т. Д. Притворный дефицит вызывает рост спроса на товар. Мысль о том, что люди хотят чего-то, чего у них не может быть, заставляет их желать объекта еще больше. Другими словами, если что-то не является дефицитным, тогда это нежелательно или так ценится.
Маркетологи используют принцип дефицита в качестве тактики продаж, чтобы увеличить спрос и продажи. Психология, лежащая в основе принципа дефицита, основана на социальном доказательстве и приверженности. Социальное доказательство согласуется с верой в то, что люди оценивают продукт как высококачественный, если он скуден или если люди его покупают. По принципу приверженности тот, кто посвятил себя приобретению чего-либо, захочет этого больше, если узнает, что не может этого получить.
Пример принципа дефицита
Большинство предметов роскоши, таких как часы и ювелирные изделия, используют принцип дефицита для стимулирования продаж. Технологические компании также приняли тактику, чтобы вызвать интерес к новому продукту. Например, компания Snap Inc. представила свои новые очки в 2016 году в результате молниеносной рекламы. Но новый продукт был доступен только в некоторых всплывающих окнах, появившихся в некоторых городах.
Технологические компании также ограничивают доступ к новому продукту посредством приглашений. Например, Google запустил свой сервис социальных сетей Google Plus. Robinhood, приложение для торговли акциями, также приняло аналогичную тактику для привлечения новых пользователей в свое приложение. Приложение Rideharing Uber изначально было доступно только через приглашения. Идея этой стратегии заключается в придании социальной и исключительной ценности продукту или услуге.
