Что такое семейство продуктов?
Семейство продуктов - это группа сопутствующих товаров, выпускаемых одной и той же компанией под одним брендом. Компания может создать семейство продуктов, чтобы использовать лояльность существующих клиентов к своему оригинальному бренду.
Семейство продуктов поставляет множество продуктов, которые похожи, но удовлетворяют немного другим потребностям или вкусам, потенциально привлекая больше клиентов. Клиенты могут положиться на свой положительный опыт работы с брендом при выборе нового продукта.
Понимание семейства продуктов
Отдельные продукты в семействе продуктов часто очень похожи. Их состав, упаковка и цены могут быть почти, но не совсем идентичными. Это убеждает потребителей в том, что они получают продукт, похожий на тот, который они уже знают, используют и которому доверяют, но с несколько иной целью.
Ключевые вынос
- Семейство продуктов - это набор дополнительных продуктов, продаваемых под одним и тем же брендом. Семейство продуктов использует доверие и лояльность клиентов, заработанные для оригинального бренда. Создание семейства продуктов может быть экономически эффективным способом расширения ассортимента предложений для бизнеса.
Например, классическое печенье Oreo превратилось в целое семейство продуктов. Есть Oreos с меньшим количеством начинки и большим количеством печенья, большим количеством начинки и меньшим количеством печенья, начинкой со вкусом мяты и ванильным печеньем. Но каждый из этих вариантов - это Oreo, и упаковка делает это понятным покупателям.
Для компании линейка продуктов - это уникальная экономически выгодная задача. Успешно создав бренд, у них есть система производства и дистрибуции, зарезервировано место на полках, завершена маркетинговая стратегия и уже есть постоянная клиентская база. Это не выкатывание продукта - это подстройка.
Семейство продуктов и набор продуктов
Семейство продуктов - это набор связанных продуктов, которые продаются индивидуально. Пакет продуктов - это ряд продуктов, упакованных вместе по специальной рекламной цене.
Потребителей убеждают, что они покупают продукт, похожий на тот, который он уже знает, использует и которому доверяет, для немного другой цели.
Например, различные сорта кофе, предлагаемые в кафе, составляют его семейство продуктов. Это семейство состоит из плоского белого, капучино, короткого черного и латте. Кафе также может предложить набор продуктов, упаковывая сок, выпечку и бутерброд вместе.
Пример семейства продуктов
Садовник на заднем дворе мог использовать один и тот же пестицид в течение многих лет, чтобы контролировать гусениц, которые едят его томатные растения, с удовлетворительными результатами. Однажды он добавляет сахарный горох в свой сад и обнаруживает, что ему нужен другой продукт для борьбы с другой проблемой, а именно мучнистая роса, которая влияет на сахарный горох.
Компания, которая производит пестицид гусеницы, имеет целое семейство продуктов, которые помогают домашнему садовнику успешно выращивать различные культуры. Когда садовник идет в магазин, чтобы купить продукт для решения новой проблемы, он, естественно, выбирает продукт, адаптированный к новой проблеме, но той же марки.
Компания упрощает выбор, представляя оба продукта в одинаковой упаковке. Размеры и формы одинаковы, но цвета этикеток разные, что позволяет покупателю быстро просканировать варианты.
Семейство продуктов может включать связанные продукты различных размеров, типов, цветов, качеств или цен. Семейство продуктов также может порождать коллекцию продуктовых линеек подкатегорий.
«Согласованность линий » относится к тому, насколько тесно связаны продукты, составляющие семейство продуктов. «Уязвимость линии» относится к проценту продаж или прибыли, получаемых только от нескольких продуктов в семействе продуктов.
