Что такое ценовая война?
Ценовая война - это конкурентный обмен между конкурирующими компаниями, которые снижают цены на свои продукты, в стратегической попытке подрезать друг друга и захватить большую долю рынка. Ценовая война может использоваться для увеличения доходов в краткосрочной перспективе или в качестве долгосрочной стратегии.
Ценовые войны можно предотвратить с помощью стратегического управления ценами, которое основано на неагрессивном ценообразовании, глубоком понимании конкуренции и даже надежном общении с конкурентами.
Ценовые войны следует вести с осторожностью, потому что ценообразование наиболее существенно влияет на итоговые данные отчета о прибылях и убытках компании; падение цены на 1% может сократить прибыль более чем на 10%.
Понимание ценовых войн
Когда компания стремится увеличить свою долю на рынке, проще всего обычно снизить цены, что впоследствии увеличивает продажи продукции. Конкурс может быть принужден последовать его примеру, если он продает аналогичные товары. И когда цены падают, количество продаж увеличивается, что, следовательно, выгодно покупателям.
В конце концов достигается ценовой уровень, который может предложить только одна компания, оставаясь при этом прибыльной. Некоторые компании даже продают с убытком в попытке полностью устранить конкуренцию.
Особые соображения: что может спровоцировать ценовую войну
Ценовые войны могут быть вызваны конкуренцией между компаниями, расположенными по соседству друг с другом, которые хотят доминировать над географическим следом, который они занимают друг друга. С онлайн-бизнесом ценовые войны могут начаться с помощью онлайн-платформ, которые хотят увести бизнес от обычных компаний, которые ориентированы на ту же демографию потребителей и пытаются продавать аналогичные продукты.
Компании, которые участвуют в ценовых войнах, делают согласованный выбор, чтобы уменьшить или устранить свою текущую норму прибыли, чтобы привлечь больше клиентов. Чтобы смягчить эти последствия, компания может заключить договор со своими поставщиками на закупку материалов или готовой продукции с большой скидкой по сравнению с ценами, которые поставщики устанавливают для конкурирующих предприятий. Такая практика позволяет компании резко снижать цены для клиентов в течение более длительных периодов времени, чем у конкурентов.
В таких случаях поставщик может понести убытки, а не компания, которая участвует в ценовой войне. Но предприятия, которые перемещают большие количества продуктов, могут иметь покупательную способность использовать такие соглашения.
Ключевые вынос
- Ценовая война относится к действиям двух конкурирующих компаний, которые одновременно снижают цены на продукты, пытаясь подорвать друг друга и захватить большую долю рынка. Компании, которые участвуют в ценовых войнах, делают явный выбор сократить текущую маржу прибыли, в усилия по привлечению большего количества клиентов в краткосрочной перспективе. Чтобы оставаться прибыльным во время ценовой войны, компания может договориться о покупке материалов у поставщиков со значительными скидками.
Например, национальный крупный розничный продавец, который продает огромные объемы продукции через свои отделения по всей стране, может заключить сделку с поставщиком, чтобы заполнить его запасы со скидкой. Это позволило бы этому розничному продавцу продавать товар по ценам ниже рыночных.
В ответ местные конкурентные ритейлеры могут попытаться предложить краткосрочные скидки, чтобы привлечь покупателей. Ритейлер «большой коробки» может затем перевести ситуацию в полноценную ценовую войну, снижая цены даже ниже, чем способны сопоставить местные ритейлеры. Такая практика, если она будет сохраняться в течение длительных периодов времени, может в конечном итоге вытеснить местных ритейлеров
