Каковы пять сил Портера?
Пять Сил Портера - это модель, которая определяет и анализирует пять конкурентных сил, которые формируют каждую отрасль, и помогает определить слабые и сильные стороны отрасли. Анализ пяти сил часто используется для определения структуры отрасли для определения корпоративной стратегии. Модель Портера может быть применена к любому сегменту экономики, чтобы понять уровень конкуренции в отрасли и повысить долгосрочную прибыльность компании. Модель Five Forces названа в честь профессора Гарвардской школы бизнеса Майкла Э. Портера.
Пять Сил Портера
Понимание пяти сил Портера
Пять Сил Портера - это модель бизнес-анализа, которая помогает объяснить, почему различные отрасли промышленности способны поддерживать разные уровни прибыльности. Эта модель была опубликована в книге Майкла Э. Портера «Конкурентная стратегия: методы анализа отраслей и конкурентов» в 1980 году. Модель «Пять сил» широко используется для анализа отраслевой структуры компании, а также ее корпоративной стратегии. Портер определил пять неоспоримых сил, которые играют определенную роль в формировании каждого рынка и отрасли в мире, с некоторыми оговорками. Пять сил часто используются для измерения интенсивности конкуренции, привлекательности и прибыльности отрасли или рынка.
Пять сил Портера:
1. Конкуренция в отрасли
2. Потенциал новых участников в отрасли
3. Сила поставщиков
4. Сила клиентов
5. Угроза замены продуктов
Ключевые вынос
- Пять Сил Портера - это основа для анализа конкурентной среды компании. Количество и сила конкурентных конкурентов компании, потенциальных новых участников рынка, поставщиков, клиентов и продуктов-заменителей влияют на прибыльность компании. Анализ пяти Сил может использоваться для управления бизнес-стратегией. увеличить конкурентное преимущество.
Конкуренция в промышленности
Первая из пяти сил относится к числу конкурентов и их способности подорвать компанию. Чем больше конкурентов, равно как и эквивалентных продуктов и услуг, которые они предлагают, тем меньше влияние компании. Поставщики и покупатели ищут конкурентов компании, если они могут предложить более выгодную сделку или снизить цены. И наоборот, когда конкурентное соперничество низкое, у компании появляется больше возможностей взимать более высокие цены и устанавливать условия сделок для достижения более высоких продаж и прибыли.
Потенциал новых участников в отрасли
Сила компании также зависит от силы новых участников на ее рынке. Чем меньше времени и денег потребуется конкуренту, чтобы выйти на рынок компании и стать эффективным конкурентом, тем больше существенная позиция компании может быть значительно ослаблена. Отрасль с сильными барьерами для входа идеально подходит для существующих компаний в этой отрасли, поскольку компания сможет устанавливать более высокие цены и вести переговоры на более выгодных условиях.
Сила поставщиков
Следующим фактором в модели пяти сил является то, насколько легко поставщики могут повысить стоимость затрат. На него влияет количество поставщиков ключевых ресурсов товара или услуги, насколько уникальными являются эти ресурсы, и сколько будет стоить компании переключиться на другого поставщика. Чем меньше поставщиков для отрасли, тем больше компания будет зависеть от поставщика. В результате у поставщика появляется больше возможностей, и он может увеличивать входные затраты и добиваться других преимуществ в торговле. С другой стороны, когда есть много поставщиков или низкие затраты на переключение между конкурирующими поставщиками, компания может сохранить свои входные затраты ниже и увеличить свою прибыль.
Сила Клиентов
Способность клиентов снижать цены или уровень их власти - это одна из пяти сил. Это зависит от того, сколько покупателей или клиентов у компании, насколько значительным является каждый клиент, и сколько будет стоить компании поиск новых клиентов или рынков для своей продукции. Меньшая и более мощная клиентская база означает, что у каждого клиента есть больше возможностей вести переговоры по более низким ценам и более выгодным сделкам. Компании, у которой много мелких независимых клиентов, будет проще устанавливать более высокие цены для увеличения прибыльности.
Модель пяти сил может помочь предприятиям увеличить прибыль, но они должны постоянно отслеживать любые изменения в пяти силах и корректировать свою бизнес-стратегию.
Угроза заменителей
Последняя из пяти сил фокусируется на заменителях. Заменяющие товары или услуги, которые могут использоваться вместо продуктов или услуг компании, представляют угрозу. Компании, которые производят товары или услуги, для которых нет близких заменителей, будут иметь больше возможностей для повышения цен и установления выгодных условий. Когда доступны близкие заменители, у клиентов будет возможность отказаться от покупки продукта компании, и влияние компании может быть ослаблено.
Понимание пяти сил Портера и их применения в отрасли может помочь компании скорректировать свою бизнес-стратегию, чтобы лучше использовать свои ресурсы для получения более высоких доходов для своих инвесторов.
