Содержание
- Что такое семенной капитал?
- Прежде всего, будьте готовы
- Соберите преданных инвесторов
- Поставь себя там
- Способы посадки семян
- Найти ответственного водителя
- Не сдавайся
- Суть
Даже революционные идеи нуждаются в небольшой помощи, чтобы начать работать. Когда у предпринимателя появляется новое видение бизнеса, ему или ей обычно нужно собирать деньги на развитие, маркетинг и управление талантами. Если основатели стартапа не являются лидерами с многолетним опытом, они будут искать венчурного капитала и инвесторов-ангелов, которые проведут их через первый раунд финансирования, начальную стадию. Есть несколько рекомендаций, которые основатели должны внимательно выслушать, чтобы привлечь стартовый капитал и увеличить свой стартап. Прежде всего, лидеры должны быть готовы до встречи с потенциальными инвесторами и иметь список рекомендаций, которые поддержат эту идею. Учредители должны проявлять творческий подход к финансированию, всегда желая поставить себя за пределы удобного предела.
Что такое семенной капитал?
Раунды с семенной столицей значительно отличаются от продолжающихся раундов. В игру вовлечено более нескольких игроков, так как несколько фондов инвестируют в среднем от 200 до 700 тысяч долларов каждый. Кроме того, обычно есть несколько индивидуальных инвесторов-ангелов, которые вкладывают в компанию больше, чем просто финансово. Инвесторы-ангелы, как правило, знакомятся с основателями и проявляют интерес к бизнесу, который превосходит необходимую веру в высокую отдачу от инвестиций (ROI). Некоторые выдающиеся инвесторы-ангелы - это серийные предприниматели и бывшие генеральные директора, имеющие репутацию публичных компаний. Начальная стадия «сажает семя» для процветания стартапа, чтобы запустить бизнес-операции и показать данные о доходах для следующих раундов финансирования.
Прежде всего, будьте готовы
Лидеры бизнеса должны иметь конкретные прогнозы и точные цифры, готовые по запросу для венчурных капиталистов, прежде чем погрузиться первыми в раунд начального капитала. Обязательный бизнес-план будет включать анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT). У основателей должно быть полное понимание того, как венчурные капиталисты принимают инвестиционные решения.
Венчурные капиталисты должны будут точно знать, сколько финансирования потребуется бизнесу, и конкретные планы по распределению инвестиционных ресурсов. Подробный прогноз затрат необходимо будет объяснить и защитить. Чтобы поддержать доверие и оградить себя от несправедливой сделки, у основателей должно быть четкое представление о том, какую часть бизнеса они хотят отказаться. Они также должны иметь четкое представление об интересах и целях инвесторов и понимать структуру капитала предлагаемого финансирования. Многие положительные положения сбивают с толку и, если их не понять, могут помешать учредителям реализовать будущую прибыль. Все должно основываться на точных цифрах, которые дают основателям наилучшие и наихудшие сценарии рентабельности инвестиций. Цифры в конечном итоге приведут к переговорам о доле владения акциями ВК.
Роб Го, партнер в инвестиционной фирме Next View Ventures, которая находится на начальном этапе, рекомендует на веб-сайте компании подготовить список сторонников до встречи с венчурными капиталистами. Учредители должны определить рекомендации и убедиться, что они на борту, понять бизнес-идею и знать, что сказать, когда их спрашивают инвесторы.
Соберите преданных инвесторов
Подожди, разве инвесторы не выигрывают, что такое стартовые раунды? Да; Тем не менее, это будет проще, если предприятия зарекомендовали себя до сбора средств. Психология человека снова и снова показала, что если кто-то уже прошел процесс принятия решения, другому будет удобнее принимать такое же решение. Никто не хочет быть первым, кто рискнет, даже венчурные капиталисты. Учредители должны укрепить обязательства инвесторов. Таким образом, когда потенциальные инвесторы вступают в контакт, преданные ангелы могут подтвердить свое решение инвестировать X сумму в стартап.
Учредители могут стратегически стрелять по относительно небольшим обязательствам, около $ 20-50. Им также следует рассмотреть возможность предоставления разумных положений по этим обещаниям, таких как «при условии, что раунд финансирования составляет, по крайней мере, X, и соблюдены разумные условия». Это сделает ранних инвесторов более склонными к переговорам, учитывая защиту от спада.
Поставь себя там
Если у основателя нет наставников и инвесторов-ангелов в качестве контактов, они не могут бояться попасть туда и напрямую обратиться к сообществу ВК. Работа в сети является наиболее важным инструментом и навыком, который необходим предпринимателю, опережая деловую хватку. Гаган Бияни, соучредитель Udemy, платформы для онлайн-курсов, рассказал свою историю начального финансирования, в котором он был первоначально отвергнут более чем 30 ведущими инвесторами. Он написал в блоге Udemy: «Я ходил на все конференции, которые мог, и буквально убивал себя, находясь там. Я посетил множество сетевых мероприятий и встретил столько предпринимателей и инвесторов, сколько смог ».
Программы наставничества стартапов и инкубаторы открыты для подачи заявок. Y Combinator и TechStars - две известные программы, которые создают массу успешных стартапов. Многие программы выбирают приложения, которые получают локальное обучение и небольшие инвестиции, чтобы начать бизнес, в свою очередь, для получения доли участия в капитале.
Способы посадки семян
В век технологий легче, чем когда-либо, достичь ангелов, которым нравится пользоваться социальными сетями и общаться с энтузиастами предпринимателей. Многие менее известные венчурные фирмы сосредоточены на финансировании местного предпринимательства в округах и общинах за пределами крупных стартап-центров, таких как Сан-Франциско и Нью-Йорк. Кроме того, основатели могут рассмотреть недавно популярный метод краудфандинга для привлечения начального капитала. Kickstart.com и многие другие теперь выступают в качестве платформы для подбора инвесторов и стартапов. Закон Jumpstart Our Business Startups или Закон JOBS 2012 года сняли ограничения на инвестирование в компании ранней стадии, чтобы обычный человек мог иметь возможность инвестировать. Компании, которые стремятся привлечь капитал менее чем на 1 миллион долларов, могут вести дела с начинающими инвесторами.
Найти ответственного водителя
Присутствие ведущего инвестора имеет важное значение на этапах начального этапа. Как правило, в начальном финансировании задействовано относительно больше фирм и инвесторов, чем в других раундах. Тем не менее, немногие фактически принимают господство в «ведении» раунда. Проведение раунда означает риск, предоставляя большое количество капитала по отношению к другим ключевым игрокам. Фирмы VC, которые ведут, несут ответственность за должную осмотрительность и определение условий для будущих раундов. Поэтому они ограничивают свое участие в качестве ведущих инвесторов. Для основателей жизненно важно найти лидерство на раннем этапе и обеспечить другие инвестиции со стратегическими предложениями по добавленной стоимости позже. Лидеры должны быть полностью в восторге от долгосрочного потенциала роста, чтобы взять на себя эту важную роль. Учредители должны следить за тем, чтобы новостные выпуски были интересными, и поддерживать этот импульс на протяжении всего этого процесса.
Не сдавайся
Опять же, важно сохранять предпринимательский дух и сохранять оптимизм, не ослабляя авторитет с наивным чувством идеализма. Бизнес-прогнозы должны включать «лучший наихудший сценарий». Сохранение прозрачности совпадает с явным обещанием со стороны учредителей, что они верят в бизнес и будут жертвовать им. Обычно на начальных этапах у бизнеса нет опыта, к которому можно было бы прибегнуть, и поэтому венчурные фирмы и ангелы полагаются на веру в команду менеджеров как никогда. Стремящиеся предприниматели, увеличьте свое резюме и подделайте его, пока вы не сделаете это, если вы еще этого не сделали. Помня обо всех этих советах, вы поможете компании набрать обороты и преуспеть в последующих раундах финансирования, которые необходимы для развития и расширения бизнеса.
Суть
Финансирование на начальном этапе позволяет лидерам бизнеса внедрять новые идеи. Начальная стадия отличается от других стадий тем, что в нее вовлечено гораздо больше ключевых игроков, включая инвесторов-ангелов, заинтересованных в аспектах бизнеса, помимо ROI. Учредителям следует подготовиться задолго до встречи с инвесторами, выложив точные цифры и собрав поддержку, которая поддержит их в опросе венчурных компаний. Если вы предприниматель, вы уже должны быть склонны проявлять творческий подход к своей стратегии и никогда не стесняться прилагать дополнительные усилия и уверенность.
