Когда MoviePass, сервис подписки, который какое-то время предлагал пользователям возможность смотреть один фильм в день в кинотеатрах, объявил в августе 2017 года, что они будут снижать свою цену с 45 долларов в месяц до всего 9, 95 долларов в месяц, он вызвал шок через развлекательная индустрия.
Компания пережила быстрый рост с 12 000 клиентов в августе 2017 года до более чем 3 миллионов к июню 2018 года. Однако главные вопросы, связанные с MoviePass: «Как они могут зарабатывать на этом деньги» и «Как долго, пока все это не взорвется?» Хотя трудно предсказать, какова будет конечная судьба MoviePass, мы можем объяснить, как это может быть устойчивой бизнес-моделью (спойлер: это может быть не так) и стоит ли покупать MoviePass в качестве клиента.
Эволюция сервиса MoviePass
MoviePass начал с двух вариантов: безлимитный тариф за 9, 95 долларов в месяц или три фильма в месяц по 7, 95 долларов. 8 мая 2018 года владелец MoviePass, компания Helios и Matheson Analytics Inc. (HMNY), сообщила в своем заявлении, что на конец апреля у MoviePass осталось только 15, 5 миллионов долларов. Акции материнской компании упали почти на 30% после новостей. Хотя Гелиос и Мэтисон закрылись на уровне 0, 19 доллара 9 июля, в интервью CNN на той же неделе генеральный директор Тед Фарнсворт сказал, что «нет недостатка в учреждениях, готовых работать с нами, чтобы дать нам деньги, даже сейчас, когда мы проходим через это прямо сейчас». теряя деньги. Учреждения определенно понимают модель. Они понимают, куда мы идем. И я думаю, что мы добились этого в рекордно короткие сроки ».
25 июля 2018 года Гелиос и Мэтисон прошли массивное обратное дробление акций на открытии рынка, в результате чего цена их акций достигла 25 долларов. Компания сообщила о переезде в SEC, который подал заявку накануне. Но плохие новости были не за горами, так как 26 июля 2018 года компания столкнулась с перебоями в обслуживании, поскольку не могла позволить себе платить за билеты в кино. В течение этого времени клиенты жаловались в социальных сетях на то, что они не могли использовать свои учетные записи MoviePass для покупки билетов в кино в кинотеатрах. MoviePass порекомендовал в Твиттере, чтобы пользователи ждали разрешения или использовали электронные билеты, на которые, по его словам, это не повлияло.
Согласно нормативному документу, компания заняла 5 миллионов долларов наличными на следующий день, чтобы расплатиться с торговцами и исполнителями.
По словам Business Insider, 30 июля главный исполнительный директор Митч Лоу созвал совещание «все руки», на котором сообщил, что подписчики могут не использовать свои пропуска для некоторых крупных релизов.
31 июля MoviePass объявил, что в течение следующих 30 дней повысит цену до $ 14, 95 в месяц. Акции компании выросли более чем на 200% в то утро, а затем акции быстро потеряли все эти доходы (и даже больше). К августу компания вернулась к плану «три фильма в месяц» за 9, 95 долларов.
Итак, как это работает?
Когда вы зарегистрируетесь в MoviePass, они отправят вам MasterCard по почте со своим брендом и вашим именем. Эта карта подключена к вашей учетной записи, которую вы поддерживаете с помощью приложения для смартфона. Когда вы находитесь в пределах 150 футов от театра, вы можете «зарегистрироваться» на определенном показе, и сумма денег, необходимая для покупки билета на этот показ, загружается на вашу карту, а затем вы используете свою карту, чтобы купить такой же билет, как вы. нормально бы.
Это должно быть просто, но были некоторые недоработки, такие как нестабильное обслуживание клиентов, когда людям приходилось ждать недели (или месяцы), чтобы получить свои карты, и приложение, в котором отсутствовали списки популярных театров и фильмов в крупных мегаполисах.
Если они платят полную цену, как это может быть выгодно?
Сервис пока был супер убыточным. Все дело по сути огромная ставка. В чем суть этой ставки? Одним словом, данные. В тот же день, когда MoviePass снизил цены, они объявили, что контрольную долю в компании купили Helios и Matheson, компания по анализу данных.
Стратегия Helios & Matheson заключается в сборе данных от службы о том, какие люди ходят в какие фильмы и в какое время, а затем продаже этих данных студиям, дистрибьюторам и кинотеатрам. В январе 2018 года MoviePass продемонстрировал, как они могут использовать эти данные для собственного маркетинга, объявив, что среди опроса участников MoviePass, которые смотрели фильм в выходные дни, посвященные Дню труда, 75% не посмотрели бы фильм, если бы не были держателями карт MoviePass.
Это тот тип вещей, за которые корпорации могли бы выкладывать большие деньги, поскольку это помогает им определить, как они должны продавать свои продукты, но достаточно ли этого, чтобы покрыть расходы на MoviePass, оплачивающие расходы людей, которые смотрят « Звездные войны» несколько раз? Почти наверняка нет, поэтому данные - это только начало генерального плана MoviePass.
Получить подписчиков, заключить сделку
Для того, чтобы MoviePass был действительно устойчивым в долгосрочной перспективе, он будет нуждаться в железных партнерских отношениях практически на каждом уровне. Они уже начали сотрудничать с небольшими студиями и дистрибьюторами, чтобы рекламировать определенные фильмы, такие как «Forever My Girl» и «Я, Тоня», через свою электронную почту и приложение. Если MoviePass сможет доказать, что с помощью этих рекламных объявлений они могут повлиять на значительное количество людей, чтобы посмотреть фильмы, которые они иначе не увидят, это огромно и может привести к значительному новому потоку доходов.
Кроме того, MoviePass объявили, что начнут сами приобретать и распространять фильмы в новом подразделении MoviePass Ventures. Группа купила свой первый фильм под названием «Американские животные» на фестивале Sundance Film Fest в 2018 году. Будет ли в конечном итоге MoviePass создавать студию для создания собственных эксклюзивных фильмов - театр типа Costco, доступный только для участников? Прямо сейчас они экспериментируют, чтобы увидеть, что остается, и никто на самом деле не знает, где эти исследовательские предприятия закончатся.
MoviePass также необходимо убедить крупные кинотеатры заключить с ними какую-то сделку, так как они не могут вечно продавать полную цену. Это довольно известный факт, что большая часть денег, получаемых в кинотеатрах, идет на концессии, в то время как продажа билетов распределяется между студией, дистрибьютором и театром.
Конечная цель MoviePass - рассказать этим крупным сетям, таким как AMC, о партнерстве, иначе легкие деньги на попкорн могут не остаться. Когда достаточное количество подписчиков посвящено MoviePass, они надеются иметь достаточно сил, чтобы предъявлять реальные требования за столом переговоров, или, по крайней мере, это план.
Screen Wars
Первые выстрелы этой потенциальной войны могли быть сделаны в конце января 2018 года, когда MoviePass, по-видимому, прекратил предлагать услуги 10 из самых популярных мест AMC в Нью-Йорке, Чикаго, Лос-Анджелесе и некоторых других городах. В то время как AMC пытался контролировать ущерб в социальных сетях, Гелиос и генеральный директор Matheson Тед Фарнсворт выступили с резким заявлением против AMC, утверждая, что сеть кинотеатров никогда не была готова работать с ними, а также утверждают, что MoviePass "составляет 62% от операционного дохода AMC, предполагая, что AMC не изменился по сравнению с прошлым годом ».
Далее в заявлении утверждается, что подписчики MoviePass могут «принести дополнительно 17, 1 млн. Долл. В виде доходов от концессий AMC» и что подписчики MoviePass не лояльны к театру и будут ездить в театре, который не принимает MoviePass. С тех пор AMC запустила собственный конкурирующий сервис, и MoviePass также сталкивается с жесткой конкуренцией со стороны новичка Sinemia.
Стоит ли сервис MoviePass?
MoviePass может навсегда изменить способ просмотра фильмов на том же уровне, что и Netflix, но для достижения этой цели им, возможно, придется бороться с грязными, используя быстро растущую базу подписчиков, чтобы убедить мир кинематографа встать в линию, Это сводится к следующему: единственный способ выжить MoviePass - стать настоящим влиятельным игроком в отрасли.
