Герберт Генри Доу, канадец по происхождению, был замечательным человеком. Химик и предприниматель, Доу был одним из первых, кто осознал, что рассол, богатая смесь химикатов, которые часто затрудняют бурение нефтяных скважин, можно разбить на более полезные компоненты. Из них бром - важнейший ингредиент для большинства лекарств, а также жизненно важный элемент для фотографии - был самым продаваемым. К сожалению для Доу, мировые поставки брома контролировались немецким картелем Bromkonvention, поддерживаемым правительством Германии. Эта мощная монополия продавала бром по фиксированной цене 49 центов за фунт, но в случае возникновения проблемы она быстро внедрила бы грабительскую ценовую стратегию.
Изобретая более дешевый и более эффективный процесс расщепления рассола на пригодный для использования бром с использованием электричества и воздушных потоков, Dow занялся бизнесом. Компания Dow Chemical, основанная в 1896 году, начала переходить в монополию на бром. Повышенная эффективность и более дешевые затраты позволили Доу продать свой бром в США примерно на 10 центов за фунт. Когда прибыль начала расти, Dow вышла на мировые рынки. Немцы ответили наводнением американского рынка искусственно дешевым бромом: 15 центов за фунт против 36 центов Доу.
Bromkonvention держала мировую цену на бром фиксированной, потому что многие производители картеля просто прекратили бы производство, если бы теряли деньги. Спокойно, Доу купил большие количества дешевого немецкого брома, переупаковал его и продал обратно немцам в качестве экспорта на 27 центов - на 22 цента дешевле, чем отечественный бром от той же компании. Крупные покупки в США побуждали немцев думать, что они выигрывают. Без их ведома дешевый бром из Доу, который наводнил немецкий рынок, фактически был их собственным. Таким образом, продукт Доу не был продан за убыток. Вместо этого Доу получил прибыль от своего экспорта и укрепил позиции своей компании на мировых рынках. Bromkonvention был вынужден признать свое поражение и поднять цены до прежних уровней. В результате его доля на мировом рынке неизбежно уменьшилась в связи с превосходным процессом добычи Dow.
Ни разу во время ценовой войны Dow Chemical не обращалась к антимонопольным актам, столь важным для поддержания конкуренции. Герберт Генри Доу разрушил международную монополию, используя только свои личные инновации и интеллект.
