Содержание
- Что такое финансирование дилеров
- Понимание финансирования дилеров
- Как ритейлеры извлекают выгоду из финансирования дилеров
Что такое финансирование дилеров
Дилерское финансирование - это вид кредита, который выдается розничным продавцом своим клиентам, а затем продается банку или другому стороннему финансовому учреждению. Банк покупает эти кредиты с дисконтом, а затем взимает с заемщика основные и процентные платежи. Это также называется косвенным кредитом.
Ключевые вынос
- Дилерское финансирование - это вид кредита, который выдается розничным продавцом своим клиентам, а затем продается банку или другому стороннему финансовому учреждению. Хорошо известным примером дилерского финансирования являются автодилеры, которые предлагают финансирование покупки автомобилей. Ставка покупки - это процентная ставка, которую финансовое учреждение указывает дилеру. Фактическая процентная ставка, которую дилер предлагает клиенту, однако, может быть установлена выше. Авто дилеры продают эти кредиты клиентам, которые иначе не могли бы претендовать на финансирование из-за плохого кредитного рейтинга или других факторов.
Понимание финансирования дилеров
Хорошо известным примером дилерского финансирования являются автодилеры, которые предлагают финансирование покупки автомобилей. Многие автодилеры повышают процентную ставку финансовой компании и сохраняют разницу как дополнительную прибыль.
Как ритейлеры извлекают выгоду из финансирования дилеров
Так называемая ставка покупки - это процентная ставка, которую финансовое учреждение указывает дилеру для финансирования. Однако фактическая процентная ставка, которую дилер предлагает клиенту, может быть установлена выше, чем ставка покупки. Дилеры не обязаны предлагать клиентам наилучшую доступную процентную ставку, которая позволяет им устанавливать более высокие ставки или более длительные сроки финансирования. Дилер может владеть действующим кредитом, а не передавать его другим сторонам.
Предлагая кредиты в автосалоне, автосалон может быть в состоянии обеспечить продажу автомобиля с большей готовностью, чем ждать, пока потенциальные покупатели организуют финансирование самостоятельно. Дилер отправит информацию о клиенте финансовым учреждениям, с которыми у него есть финансовые соглашения.
Хотя для клиента может быть дешевле получить собственный кредит, финансирование дилеров может сократить время и усилия, необходимые для этого. Автодилеры часто продают эти кредиты клиентам, которые иначе не могли бы претендовать на финансирование из-за плохого кредитного рейтинга или других факторов. Процентные ставки могут быть выше для таких займов, или могут возникнуть другие компромиссы. В некоторых случаях дилеры, предлагающие такое финансирование клиентам, которые могут быть отнесены к группе повышенного риска, могут также установить устройства в транспортном средстве, которые отключат его, если платежи не будут получены вовремя, или помогут в обнаружении и возвращении транспортного средства в случае необходимости.
Хотя для клиента может быть дешевле получить собственный кредит, финансирование дилеров может сократить время и усилия, необходимые для этого.
Другие ритейлеры, такие как дилеры лодок, могут также предложить этот тип финансирования. Предоставляя клиентам доступ к финансированию, розничные продавцы могут повысить вероятность покупки и переместить больше товаров. Дилерское финансирование сопоставимо с кредитными картами, которые могут предложить розничные продавцы. Ритейлер работает с финансовым учреждением, чтобы обеспечить финансирование, но в то время как кредитная карта или кредитная линия могут использоваться для различных покупок, вероятно, будет выдан кредит для покупки определенного товара.
